对河南饲料销售渠道的分析大学学位论文.doc

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1、毕业论文(设计)财经　系　市场营销　专业班级学号　　　　　　课题名称　　　　　　学生姓名　　　　　　　　　指导教师　　　　　　　　　　　　年月日9目录摘要----------------------------------------------------------------------2一、河南饲料行业的形势----------------------------------------------------2（一）客户的分类----------------------------------------------------------

2、2（二）对竞争对手的了解----------------------------------------------------2（三）养殖户的发展--------------------------------------------------------3二、现今饲料市场的难点与对策----------------------------------------------3（一）河南饲料市场中存在的难点--------------------------------------------3（二）河南饲料市场的对策--------------

3、------------------------------------4三、饲料行业的发展趋势----------------------------------------------------5（一）养殖行业规模化加快推动饲料行业变革----------------------------------5（二）行业仍能维持较高景气度----------------------------------------------5（三）行业集中度提升是必然------------------------------------------------

4、5四、对销售渠道的几点建议--------------------------------------------------6（一）缩短销售渠道--------------------------------------------------------6（二）加强渠道管降--------------------------------------------------------6（三）降低销售渠道运作成本------------------------------------------------6（四）科学管理销售人员---------

5、-------------------------------------------7（五）拓展新型的销售渠道--------------------------------------------------7五、结束语----------------------------------------------------------------8参考文献------------------------------------------------------------------99对河南饲料销售渠道的分析【摘要】中国饲料经历了改革开放以来

6、20几年的发展，其产销量已经跃居世界前列，但饲料销售渠道的发展和健全、今后的发展方向却一直是饲料同行们所关注和思考的问题。目前，中国饲料销售主要存在代理制、经销制和公司加农户的合作制几种销售方式。其中，尤以代理、经销制为主流，公司加农户次之。最近几年公司加农户的合作形式在全国发展迅速，且有愈演愈烈的势头。【关键词】发展形式；客户规划；团队建设一、河南饲料行业的形式(一)客户分类首先分类非客户、目标客户、潜在客户与目标客户区别、现实客户、流失客户。先把客户分类好，再分客户分级营销。重要客户、主要客户、关键客户、普通客户、小客户。（二）对竞争对手的了解在

7、激烈的市场竞争中，企业在制定市场竞争战略时，一方面要考虑制定符合企业自身发展需要的战略规划，根据竞争品牌市场和自己公司的真实情况对市场有认真细致的分析，来发展自己的产品市场；另一方面要考虑到同行业竞争对手的发展战略规划，所谓知已知彼，才能立于不败之地。我们通过多年来对饲料加工行业的深入调查研究，在通过对行业前十名相关财务数据分析的基础上，为客户提供深入的研究分析报告，使客户知道竞争对手是正在做什么，是如何做，从而更有效地制定自己的发展规划和战略选择。　　我们分析认为，随着产业环境的日益动态化，技术创新的加快，竞争的国际化和顾客需求的多样化，持久的竞争

8、优势已不存在，创新和创造未来成为战略制定研究的重点。在此背景下产生了超级竞争。超级竞争的核心是：企业取得竞争