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1、AbstractFeedindustryisplantingandbreedingofcontactbetweentheaquacultureindustry,animalhusbandryfoundation.Inthenextfewyears,Chinaanimalhusbandrymodernizationintoacceleratingperiod,feedindustryusheredinthenewdevelopmentopportunity.HefenggroupwasfoundedinApril1995,after16ye
2、arsofunremittingefforts,hasbeentransformedfromaself-madetechnology-basedentrepreneurialcompaniestogrowforChinesefamous,onthestageintheglobalfeedindustry'smostinfluentiallarge-scaleenterprisegroup.JiningHefenganimalhusbandryCo.,LTDasHefenggroupbranches,foundedin2009,themai
3、nbusinessofinexpensivematerialspigproductionandsaleofwork,thecompanymainlyUSESisthedistributionsystemsalesmode.Withthedevelopmentofeconomy,jiningHefengenterpriseinsalessituationandmanagementgraduallyexposedsomeofitsdrawbacks.Thisarticlemainlydiscussedarejiningbetweendepar
4、tmentscooperationconsciousnessHefengcompanyinsufficient,channelconflict,operationcostandhighagainstthecompanysalesstatusquomanagementSuggestions,suchas:thecompanybetweendepartmentsenhancecooperationconsciousness,strengthenthechannelconflictmanagement,salespersonnelforscie
5、ntificmanagement,etc.Throughin-depthmarketresearch,hopetomakethemrecognizeignoresaleschannelconstructionandmanagement,thusseriouslyharmproceedsystematicallytheconstructionandmanagementofsaleschannels.Keywords:feedindustry,jiningHefeng,saleschannels11目录1．引言12．销售渠道的基本内涵22.1
6、销售渠道的定义22.2销售渠道的主要模式23．济宁某牧业有限公司的销售渠道基本情况23.1某牧业股份有限公司简介23.2济宁某牧业有限公司的基本销售渠道34．济宁某公司销售渠道存在的主要问题44.1销售渠道结构不合理44.2渠道冲突问题44.3运作成本过高44.4销售团队稳定性不够54.5渠道拓展能力差55．济宁某公司拓展销售渠道的几点建议55.1缩短销售渠道55.2加强渠道管理65.3降低销售渠道运作成本65.4科学管理销售人员65.5拓展新型的销售渠道7参考文献9Abstract10111．引言饲料工业是畜牧业养殖业的基础。改革开放以
7、来，我国养殖业年均增长率为11.92％，而同期饲料产量的年均增长率仅为9.36％，现在饲料工业已成为我国工业体系中重要的支柱产业之一，我国已跃居世界第二大底料生产国。饲料工业的发展，促进了资源的优化配置，节约了大量的粮食，为解决我国人均耕地逐年减少，人口不断增加，人民动物性食品日益增长，改善人民膳食结构，稳定物价水平，活跃农村经济，提高人民生活水平和健康水平做出了贡献。随着经济体制改革的不断深入，饲料工业原来享有的优惠政策逐渐丧失，原来的平价粮指标取消了，原料价格的不断上涨，畜产品价格偏低，这些都给我国饲料工业的发展带来了不少困难。越来越
8、多的饲料企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势均加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已经非常困难。在此情况下，渠道越来越成为饲料企业赢得差异化竞争优势的必要和有效手段。也就是说，饲料企业要
