吉林烟草工业有限责任公司营销模式

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1、吉林烟草工业有限责任公司营销模式3第1章吉林烟草工业有限责任公司营销模式状况1.1吉林烟草工业有限责任公司介绍1.1.1吉林烟草工业有限责任公司简介1.企业概况2006年12月1日，经国家烟草专卖局正式批复，延吉卷烟厂与长春卷烟厂联合重组，成立吉林烟草工业有限责任公司。公司下辖延吉卷烟厂、长春卷烟厂、延边友利打叶复烤有限责任公司和朝鲜平壤白山烟草有限责任公司、大同江烟草有限公司、罗先新兴烟草会社三家境外企业。企业资产总值60亿元，在岗员工3,530人，国内年计划产量72万箱，国外产销规模11万箱，年实现税收居吉林省三甲。2008年10月22日，公司“十一五”发展规划得

2、到国家局正式批复。根据国家局批复精神，2010年企业实现税金50亿元，比2007年翻一番。国外产销卷烟15万箱，成为中国烟草境外最大的卷烟产销基地。2.2009年生产经营情况2009年，销售卷烟73.5万箱，同比增长13.4%。其中三类以上卷烟实现销售54.7万箱，占总销量的74.4%，同比提高12.2个百分点。实现销售收入82.1亿元，同比增长22%；实现税收40亿元，同比增长26.02%。境外企业产销卷烟11万箱，同比增长35.8%。两厂易地技术改造顺利实施。延吉卷烟厂易地技术改造工程于2006年4月开工建设，2008年8月份完成易地整体搬迁，正式投入生产，项目总

3、投资13亿元。长春卷烟厂易地技改工程正顺利进行，2010年实现整体搬迁。到2010年底预计完成累计投资12亿元。改造后的吉林烟草工业生产能力将达到150万箱。公司开拓朝鲜市场的主体地位得到确立，形成了以平壤白山烟草有限责任公司为主、大同江烟草有限公司为辅、罗先新兴烟草会社为出口烟加工基地的产销格局，2009年，在朝三家境外企业产销卷烟11万箱，成为中国烟草最大的境外4卷烟产销基地。在朝生产的“长白山（白山）”卷烟于2009年6月进入韩国市场销售，并获得中东地区市场准入许可,标志着开拓国际市场工作迈出新步伐。3.品牌发展情况2006年，“长白山”卷烟商标被国家工商总局认

4、定为中国驰名商标。2008年7月，“长白山”品牌被国家烟草专卖局列为全国20个重点骨干品牌进行考核。目前，“长白山”品牌的市场覆盖面进一步扩大，行销全国27个省、市、区的150多个城市，特别是在东北和华北、华东等地有较高的知名度和美誉度。省外重点区域市场占有率稳步增长，销量在1万箱以上的行政区域达到10个，比2008年增加4个。其中黑龙江市场超过13万箱，辽宁市场超过6万箱，山西市场超过3万箱，省外销量占总销量的59.5%。卷烟结构大幅提升，2009年“长白山”一二类卷烟实现销售10,800箱，同比增长28.6%。“长白山”三类卷烟实现销售50.4万箱，同比增长38.

5、5%。公司坚持中式卷烟的发展方向，深入推进低危害卷烟品类核心技术的研究和实践，在成功研发烤烟型低焦油“长白山（东方神韵）5mg”、“长白山（德容天下）3mg”和“长白山（软包硬化）5mg”的基础上，2009年又成功推出“长白山(天韵)6mg”和“长白山(丹韵)9mg”卷烟，10项技术创新成果申报了国家发明专利,“长白山(高山流水)1mg”已成功入市。“长白山（东方神韵）5mg”研发项目荣获吉林省科技进步一等奖。2008年以来，“长白山（东方神韵）5mg”卷烟在国家局产品质量监督三次市场抽查中，综合得分两次排名第一、一次排名第二。4.2010年计划2010年计划产销卷烟

6、88万箱以上（其中国外产销卷烟11万箱），实现销售收入95亿元左右，同比增长15%；实现税金50亿元。1.1.2吉林烟草工业有限责任公司产品介绍长白山香烟是吉林烟草工业有限责任公司延吉卷烟厂的代表品牌，目前已拥有“长白山”系列各规格产品，形成了独树一帜的低危害品类系列，“长白山软红”、“长白山硬红”等也是为人熟知的产品。长白山坚持着力自主创新，全力打5造中式卷烟核心技术，为消费者提供低焦油、低危害、高香气的卷烟产品。“长白山东方神韵”更荣获了2008年吉林省科学技术进步奖一等奖，成为国内低焦油烤烟的成功代表之一。长白山(高山流水)焦油含量：1mg烟气烟碱量:0.2mg

7、烟气一氧化碳量:3mg长白山(德容天下)焦油含量：3mg烟气烟碱量:0.3mg烟气一氧化碳量:5mg销区:辽宁大连吉林山东长白山(5mg)焦油含量：5mg烟气烟碱量:0.6mg烟气一氧化碳量:8mg销区:山西辽宁大连吉林黑龙江长白山(神韵)焦油含量：5mg烟气烟碱量:0.6mg烟气一氧化碳量:8mg销区:北京天津河北山西内蒙辽宁大连吉林黑龙江江苏浙江安徽福建山东河南广东深圳海南重庆四川云南陕西长白山(天韵)焦油含量：6mg烟气烟碱量:0.7mg烟气一氧化碳量:8mg长白山(丹韵)焦油含量：9mg烟气烟碱量:0.9mg烟气一氧化碳量:10mg销区:新上