jl烟草工业有限责任公司营销战略

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1、JL烟草工业有限责任公司营销战略第３章JL烟草工业有限责任公司概况及内部环境分析3.1JL烟草工业公司概况及品牌发展历程2006年12月1日，经国家烟草专卖局正式批复，延吉卷烟厂与长春卷烟厂联合重组，成立JL烟草工业有限责任公司。公司下辖延吉卷烟厂、长春卷烟厂、延边友利打叶复烤有限责任公司和朝鲜平壤白山烟草有限责任公司、大同江烟草有限公司、罗先新兴烟草会社三家境外企业。企业资产总值70亿元，在岗员工3530人，卷烟年产量超过80万箱，年销售收入超90亿元，年上交利税超50亿元。2006年，JL烟草工业公司主导品牌“长白山”卷烟商标被国家工商总局认定为中国驰

2、名商标。2008年7月，“长白山”品牌被国家烟草专卖局列为全国20个重点骨干品牌进行考核。目前，“长白山”品牌已行销全国27个省市区域150个大中型城市，省外销量占总销量的60%，实现了由省内市场向省外市场的跨域。“十一五”时期，JL烟草工业一直在努力提高产品结构，提升品牌价值，实现了“长白山”牌卷烟由中低端定位向中高端发展的转型。2010年，“长白山”品牌实现产销66.2万箱，同比增长15.7%，其中三类以上卷烟实现销售72.4万箱，同比增长15.6%，行业排名第十五位；实现销售收入97.2亿元，同比增长18.2%；上缴税金51.5亿元，同比增长16%，

3、位列JL省第二位。为扩大“长白山”品牌的国际影响力，JL烟草工业公司按照国家烟草专卖局“两个跨越”的战略部署和要求，积极实施“走出去”的发展战略，三家境外企业保持了平稳较快发展，2010年三家境外企业产销卷烟12万箱，累计向越南、卡塔尔等国家和地区出口卷烟1.1万件，成为中国烟草境外最大的卷烟产销基地，“长白山”品牌成为中国烟草境外最大的卷烟产销品牌。3.2JL烟草工业公司内部资源分析3.2.1企业生产规模我国自改革开放以来，经济体制开始从计划经济向市场经济转变，但烟草行业因为国家实行烟草专卖制的原因，依然是计划经济和市场经济并存的局面。九十年代初，曾出现

4、某些大型烟草企业因生产计划不足而重金向小企业购买生产计划的现象，导致一些小企业不需生产，仅依靠出售生产计划就可以维持企业的正常运营，由此可见生产计划对于烟草企业的重要性。JL烟草工业公司自2006年成立以来，卷烟产品产量逐年增长，08年生产卷烟产品65.8万箱，09年生产71.8万箱，10年生产80万箱，平均每年增长8万箱。虽然产品产量相对某些大型烟草企业来说较少，但也为将来企业扩大生产规模、发展优势品牌提供了有利空间。3.2.2企业品牌资源品牌的作用在激烈的烟草行业竞争中有着举足轻重的地位，一个企业的“灵魂”是品牌文化，企业核心竞争力是品牌价值，所以重点

5、分析企业的品牌资源。JL烟草工业公司“长白山”品牌于2006年诞生，它代表着长白山——三江大地的生命之源，一泓天水飞流直下，形成图们江、松花江、鸭绿江三条乳腺，把母亲般博大的胸怀向大地展开。顶天立地的美人松，铁骨铮铮的峡谷石，不屈不挠的岳桦林，奔流不息的三江水，张扬山的精神、奋斗者的豪迈。从八百里连绵长白山，从一泓天池神赐水中汲取灵感和精华，有着一股“闯”的精神和“创”的勇气。2007年，JL烟草工业公司率先推出了国内第一支拥有自主知识产权的烤烟型低焦低害卷烟产品——“长白山（东方神韵）”5mg，该研发项目荣获了吉林省科学技术进步一等奖，成为我国烟草行业内

6、首个获得省部级一等奖的卷烟产品。2008年，“长白山”品牌被国家烟草专卖局列为全国20个重点骨干品牌进行考核，前三季度“长白山”品牌在全国百牌号品牌成长性排序中，以销售额19同比增长29.66%排名第十二位，以结构同比增长11.53%排名第一位；公司相继推出“长白山（德容天下）”3mg、“长白山”５mg等卷烟产品，五项技术创新成果申报了国家专利；“长白山”品牌卷烟产品焦油量加权平均值达12.66mg/支。2009年，成功推出“长白山（天韵）”和“长白山（丹韵）”卷烟，10项技术创新成果申报了国家发明专利；品牌卷烟产品焦油量加权平均值达11.47mg/支，比

7、08年降低1.19mg/支。2010年，在国家烟草专卖局公布的烟草行业2010年度重点品牌名单中，低焦低害“长白山”牌卷烟产品以22.24万箱销量位列烟草行业内低焦油卷烟品牌第一名；完成了“长白山（高山流水）１mg”、“长白山（揽胜）８mg”、“长白山（人参）”卷烟的设计研发；三家境外企业产销卷烟12万箱，累计向越南、卡塔尔等国家和地区出口卷烟1.1万件，“长白山（白山）”卷烟成为中国烟草境外最大的卷烟产销品牌；品牌卷烟产品焦油量加权平均值达8.7mg/支，危害性评价指数加权平均值为7.0。近年来，“长白山”品牌本着“多一份关爱，少一些危害”的经营理念，大

8、力推广低焦低害型卷烟产品。经郑州烟草研究院检测，在全国78个品牌的