烟草营销模式研究

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1、市场营销自考毕业论文烟草营销模式研究作者年级2007级学号指导教师烟草营销模式经过二十几年的发展，历经多次变迁，已逐步向科学、有效、合理、受控的方面发展和完善•但烟草产业是一个特殊行业，在国外，烟草业的管制模式始终受到理论界和学者的关注，他们从公共卫生经济学、管制经济学和制度经济学等角度做了大量理论和实证研究。而国内缺乏系统的从经济学、市场营销等角度研究中国烟草业，多数是停留在政策层面上，从市场营销等实证方面研究不多。然而，随着全球经济一体化的深入发展，国内经济国际化的步伐进一步加快，国内烟草行业所处的外部环境发生一系列变化。在这种形势下，全国烟草行业

2、处在新一轮改革浪潮屮，国内烟草新格局正在逐步形成。但随着国家对烟草行业的限制以及屮国加入WTO组织的新形势，在面临新的竞争格局、新的市场需求情况下，烟草商业企业也而临了更大挑战。所以，在当前以及今后较长时期内，烟草商业企业必须要清楚的认识到自身的优势和劣势，需要系统分析，找准促进发展的切入点，进一步有效地整合资源，制定科学、合理、系统的卷烟营销发展战略，与市场经济有机结合。如何寻找更有效，更合理的烟草营销模式，仍是摆在烟草行业决策者，营销者和管理者们面前值得深思的问题•本文从烟草营销模式的演变的过程入手，对其下一步发展做了一些思考,并提出了一些构想.关

3、键词：烟草营销发展构想摘要1一、卷烟营销环境分析4（-）卷烟营销的行业环境41、世界烟草行业的现状和发展趋势42、我国烟草行业的现状和发展趋势8二、新型卷烟营销模式发展的要求和构想10（一）对新型卷烟营销模式的构想12结束语14参考文献15致谢18一烟草营销环境分析任何企业的营销活动总是在一定的环境中进行。对于卷烟营销而言,要受环境的约束。为此，耍成功营销就必须适应变化的环境，准确分析,发现机会，规避威胁，做出止确的营销决策。在快速发展中的烟草商业企业，在开展卷烟营销活动中，必须对营销环境进行客观判断，正确分析自身条件，使企业的内部条件、营销目标与营销

4、环境实现动态平衡，为提高企业营销效率创造有利条件。（一）卷烟营销的行业环境作为中国烟草行业的重要组成部份，烟草商业企业的发展很大程度取决于整个中国烟草行业的发展趋势。在全球经济一体化的大背景下，中国烟草行业不能脱离世界烟草的发展趋势。因此，在研究卷烟营销战略吋，必须对中国烟草行业乃至全球烟草的现状加以认真分析，对发展要有清醒认识和科学判断。（一）世界烟草行业的现状和发展趋势①1、世界烟草正处于产销总量相对稳定时期。主要受人口增长特性、人口健康意识增强、国际控烟运动影响，世界烟草正处于产销平衡、容量相对稳定的时期②。卷烟产销总量1993—2002年间年平

5、均增长率为0.88%o2002年为11100万箱，比2001年增长0.9%。全球卷烟消费量虽然口1994年止跌回升以来，一直保持着增长势头，但增长幅度不大，最近几年基本维持在10750万箱左右水平。世界烟草消费总的趋势①龚锦华等主编《企业战略、文化、管理研究报告》2006年P42②吕忠信世界烟草经济中国科学技术人学出版社第1版2002年P13③数据來源《世界烟草》是微幅上升，但涨幅小于世界人口的增长幅度3万箱。2、卷烟消费是主流，卷烟和烟叶制品正向高质量、安全性方向发展。受经济增长、经济全球化以及控烟运动影响，世界烟草及其制品的生产和消费正在向高质量、

6、安全性方向发展。一方面，从烟草消费的分析来看，卷烟成为主流消费品。另一方面，品质正向高品质、安全性方向发展。表现在主流卷烟消费产品结构中发生一些变化，一是美式混合型卷烟占全球市场份额逐步上升；二是国际性品牌卷烟销售量和市场份额在不断扩大，一些经济发展较快、生活水平较高的国家和地区，卷烟消费逐渐由区域性、地方性品牌向国际性品牌转移；三是由于安全和健康因素，低焦油、低尼古丁卷烟市场份额迅速增加。3、烟草行业正从垄断向市场化发展。市于烟草产业的特殊性，长期以来各国政府都对烟草产业采取比较严格的管理和控制措施，其重要形式就是国家对烟草实行专卖管理和垄断经营。在

7、20世纪80年代初期,大约有70个国家对烟草实行专卖管理和垄断经营，这些卷烟产销的总量约占全球65%左右①。但在经济全球化和一大批计经济国家向市场经济转轨的大背景下，一些卷烟市场和卷烟工业陆续开放。冃前有30个左右的国家或地区对烟草实行专卖管理或国有企业断经营，其卷烟产销总量占全球市场份额已由1990的55%进一步下降到1999年的43%左右。在中国以外的国际烟草市场上，由国家直接控制和垄断经营的卷烟产销总量已由1990年2538万箱减少到1999年1028万箱，减少了60%,同期国际市场份额已由过去34%下降到13①数据来源国家烟草专卖局统计数据%①

8、。这说明了世界烟草产业市场化程度进一步提高。4、卷烟生产更加集中。由于卷烟生产经济价值较高，生