报喜鸟——美学营销

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1、服饰美学营销之顾问式销售一级课程MAKEBYZHOUBIN2011.8.11推荐试衣，相对拿准—提升试穿率。直接对应、排除法、先熟练以后再调整。2快速提升高连带—连带率。控制结果、动静调合、成套试衣、建立信任、利用场合、多套连带。3巧赞美，快速促成交—成交率一级课程目标客户风格1货品风格2人货对接3美学连带4服饰美学营销之顾问式销售要点客户风格从量感及清晰度入手客户风格识别外轮廓五官（量感）客户风格识别客户风格识别客户风格识别大小脸的大小及五官的大小（整体量感）动静发色、肤色、瞳孔色、唇色的对比度（轮廓明显度）属性大动、小动、大静

2、、小静、中间货品风格识别货品风格从型、色、质、图找寻视觉感觉货品风格识别华丽挺括光泽感强夸张大气不规则图案轮廓大、曲线型服饰轮廓小直/曲线型服饰轮廓小、直/曲线型服饰轮廓大、直线型服饰小花纹、小配饰小几何花纹抽象图案、小附件大图案、大附件曲线感强闪光化纤莱卡纤维细腻柔软垂感好、华丽麻棉牛仔自然纯朴色差小色差大廓形大廓形小货品风格识别大小外轮廓、内轮廓大小，花纹大小、附件大小。动静色差清晰度、面料材质柔和度、时尚感。属性大动、小动、大静、小静、中间货品风格识别人货对接大小：外对外、内对内，动静：动配动、静配静人货对接人货对接人货对接

3、穿着需求服饰款型面料质感图案花纹穿着回避大动（戏剧型）个性时尚夸张摩登直线型服装华丽挺括光泽感强夸张大气不规则图案普通小气正统大静（浪漫型）柔和流畅的线条，优雅的品质曲线型服饰细腻柔软垂感好、华丽大图案曲线感强锐利正统粗糙随意小动（新锐型）新颖别致时尚款式直线型服饰闪光化纤莱卡纤维小几何条纹抽象图案正统、孩子气小静（自然型）随和、亲切自然的款式均可麻棉牛仔自然纯朴小花纹、配饰夸张正统阳光前卫型可爱、时尚、柔和的款式均可棉麻、柔软流行面料小花朵小圆点、卡通夸张正统古典型简约精致，合体的款式直线型服装高级挺括细腻、量感好排列规则的小图

4、案个性另类夸张随意人货对接销售中的色彩搭配销售中的色彩搭配人货对接皮肤的黑白决定搭配深浅的面积比五官清晰度决定色彩鲜程度及对比度？美学连带美学连带四部曲巧赞美多套试问需求看风格美学连带四部曲大小动静深浅看风格主动询问，产品定向询问方向问场合问色彩问动静问品类问需求认识场合大、小社交严肃职场一般职场时尚职场都市休闲运动休闲家具休闲多套试找到衣服的卖点试穿的说服率取决于多套搭配的技术场合适合的人体型修饰卖点总结流行的元素搭配面料多套试纵向搭配成套连带搭配思路横向搭配场合区分不同场合服饰美学连带第四步—巧赞美带领客人进入场景阐述推荐理由

5、描述客人的气质形象巧赞美步骤给人的整体感觉是……所以您适合……色彩、款式…因为您是……样子僵硬期挫折期柔软期执行过程接触期zhoubin@baoxiniao.comThankYou!