手信美学营销研究

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1、手信美学营销研究　　“手信”这一称谓主要流行于粤港澳台地区，主要是指在异地买给亲友同事的礼品，是“特产”的近义词。我国地大物博、特产丰富，但是很多地区特产都走不出低价销售的困局。美学营销既能避免价格战，又可以提高产品的附加值、增加企业美誉度，必将成为越来越多手信经营者的选择。台湾手信（以台湾手信坊创意和?子专门店为代表）、澳门手信（以钜记饼家代表）、广州手信（以莲香楼为代表）、阳江手信（以阳江手信文化传播有限公司为代表）都是手信美学营销的先行者。手信营销结合文化美学、包装美学、创意美学、造型图案美学、体验美学、网络美学

2、、感觉美学、店面美学、服务美学，正在成为中国特产经营的一种新趋势。　　一、手信文化美学营销　　经济学家J.Dusenbery（杜森?佰瑞）指出：“在人类涉及的各种活动中，都可以找到文化的决定性影响，不管是产品的购买，还是产品的制造与销售；不管是提供物质上的途径，还是精神上的享受，都构成了我们的生活方式。”教育的普及，已经提升了整个社会的文化素养和审美眼光，消费者购买手信时往往会关注产品的外在美感与文化内涵。有文化品味的精美手信，既体面又实用，自然成为人们馈赠亲朋好友和商务伙伴的最佳选择。快餐式的手信逐渐失去利基，手信企

3、业为了走出同质化严重的市场困局，实行差异化营销，塑造品牌的文化形象和产品的美学价值，体现了经营策略上的远见。　　无论是老字号手信的典故还是新流行手信的创意，都有很多符合消费者审美趣味的文化内涵，值得手信企业深入挖掘、广泛传播。比如“广州十大手信”之一、有四百多年历史的老字号陈李济有很多济世助人、诚信经营、药到病除的感人故事，体现了中医药文化的真善美。借助现代印刷技术，很多地方手信企业制作明信片、宣传册、挂历，将本地美景和特色文化融入其中，深受游客喜爱，促进了产品销售。　　二、手信包装美学营销　　包装是手信给顾客的第一印

4、象，在琳琅满目的手信中，包装精美的产品往往最受顾客青睐。然而很多手信企业还没有意识到包装美学营销的重要性，产品包装简陋、缺乏美感、没有地方特色、缺少文化内涵，不能让消费者感到满意，不利于塑造企业的品牌形象。反观国外一些特产，品质其实并不比中国好，但是经过专业设计师的精心包装，就变得美轮美奂，再加上外资企业善于营销，因此同类产品的价格往往比我国手信高几倍乃至几十倍。包装美学营销的重要性，由此可见一斑。　　有美感的包装是“无声的推销员”，不仅能使手信增值，而且能增加市场份额、提高品牌美誉度。包装精美的手信，既能体现购买者的

5、审美眼光，又能满足接受者的审美需求。作为礼品的手信，包装还承载着购买者对接受者的美好祝愿。　　手信包装的审美价值源于地方文化、民间艺术、风景名胜、民俗风情与现代工艺的融合。手信包装设计者应该精选本地文化、艺术、风景、民俗中的最具审美价值的元素，通过适当的造型、图案、色彩、文字进行艺术化的表现。　　随着时代的前进和时尚的改变，消费者审美趣味也在潜移默化，手信企业应该不断改进产品包装，用现代创意来激活古典美感。以澳门钜记手信为例，在保证产品质量的同时，重视包装美学营销，新包装的推出常常使手信销量成倍增长。　　三、手信创意美

6、学营销　　长期以来，很多人对手信的理解就是各地美食。传统手信食品雷同、商家众多，竞争越来越激烈、利润越来越微薄。创新是提高手信附加值的捷径，创意美学营销可以使手信企业获得市场竞争的优势。　　美学与实用艺术相结合，再融入地域特色文化元素，能创造出别出心裁的新手信产品。比如近年来出现的广州文化创意手信：画着岭南水乡图案的瓶形台灯、环绕着五羊石像和广州塔的时钟、印有南国花卉的线装笔记本、广府骑楼仿真模型，这些融入广州文化符号的新手信，符合顾客求新求美的消费趋势。　　手信营销牵手旅游经济，文化创意打造出中西合璧、古今融汇、土洋

7、混搭、雅俗共赏、与时俱进、高端时尚的手信新产品。台北故宫博物院镇馆之宝“翠玉白菜”衍生出两百多种手信产品，比如白菜形状的铅笔、勺子、U盘、钥匙扣。文物仿制成小工艺品，用现代的材料再现古典的造型，美观精致，小巧便携，成为游客参观后必买的手信纪念品。杭州举办手信文化创意体验周，有二十多家博物馆和老字号生产的创意手信产品参加展销会。杭州博物馆文化创意公司设计的莲花纹炭雕瓦当、西湖十景仿古信笺等，成为受到游客青睐的杭州新手信。　　高校设计专业师生有较强的审美眼光、文化素养、创意思维和市场触觉，风景名胜区可以和高校设计专业合作举

8、行旅游纪念品创意设计比赛，将优秀工艺作品申请专利、批量生产、品牌营销、连锁经营。这种创意美学营销模式，在佛山已经有了成功先例。　　四、手信造型图案美学营销　　图案造型精美是顾客选购手信的重要标准。实体店应该通过适当的陈列，让顾客欣赏手信的造型图案美。网店可以近距离多角度拍摄手信照片，在网页中展现产品的美态。以阳江手信为例，阳江刀剪