美学营销模式

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1、美学营销高效连带杭州三思服饰有限公司-督导部回顾消费者心理消费心理个性时代消费时代美学营销人员的核心技能消费方式的重心转移专业搭配能力用户体验4要素专业及沟通技巧学营销模式（交互式服务方式）传统模式产品卖点推销产品为导向满足顾客需求为导向关注销售业绩，成交金额关注顾客穿着效果满意程度注重销售技巧产品知识学习注重顾问技能、专业搭配技能提升服饰美学营销时代对电铺人员的重新定位美学营销时代营销人员两大核心能力双击添加标题文字1专业搭配能力2专业服务能力小静小动大动大静客户风格识别客户风格管理视窗（大小动静）货品风格识别货品风格管理视窗（大小动

2、静）如何完成服饰搭配的跨别人货对接场合分类销售中的色彩搭配1看大小2看动静肤色与动静文字内容文字内容文字内容文字内容美学连带看风格问需求多套试巧赞美回顾美学连带美学专业连带四步曲看风格问需求多套试巧赞美技术看问心理试赞双击添加标题文字美学专业连带第一步看风格人的风格货的风格人货对接客户风格管理视窗小静小动传统的个性的大静大动脸五官内容看大小看动静脸的清晰度如何完成服饰跨类别连带搭配？风格统一色彩和谐搭配组合看货看什么？看大小外轮廓+内轮廓（图案+纽扣+领口+口袋看动静色度+色差）+款式个性化+面料个性化美学专业连带第一步货的风格人货对接

3、看风格人的风格五官清晰度决定服饰的个性化脸型的大小决定服装廓形大小五官大小决定装饰饰大小肤色的深浅决定服装深浅美学专业连带第二步询问方向主动询问，产品定向问场合问色彩问风格问品类双击添加标题文字了解服装系统是实现跨类别的基本架构认识场合职场社交休闲常规职场时尚职场隆重社交时尚社交运动休闲家居休闲都市休闲双击添加标题文字试的多搭的对说的好试穿的说服率取决于双击添加标题文字搭的对款式：长短松紧面料：精致粗糙光泽亚光色彩：浅深鲜浊横拉长纵拉宽双击添加标题文字双击添加标题文字双击添加标题文字说的好，卖点总结适合的人2场合345体型的修饰搭配流行

4、元素1面料6双击添加标题文字巧赞美步骤因为您是…样子描述顾客的风格气质印象所以您适合…色彩、款式阐述推荐理由（货人对接）整体感觉带领顾客营造感觉进入情境这几款也特别适合你…鼓励多试或推动成交双击添加标题文字