ht华泰证券经纪业务目标市场选择

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1、HT证券经纪业务目标市场选择第3章HT证券经纪业务营销现状及问题分析3.1HT证券概况3.1.1发展历史HT证券股份有限公司于1991年5月26日在南京正式开业。HT证券是中国证监会首批批准的综合类券商，是全国最早获得创新试点资格的券商之一。经过二十多年的发展，HT证券由一个地方证券公司成长为一个全国综合类大型券商，主要发展历史如下：1990年12月经中国人民银行批准设立江苏省证券公司，注册资本1000万元。1992年4月公司成为上海证券交易所会员单位，同年5月公司成为深圳证券交易所会员单位。1992年7月首家证券营业部（银都营业部）经中国人民银行江苏省分行批准成

2、立，为当时国内营业面积最大的营业部。1999年12月〃江苏证券有限责任公司"更名为"HT证券有限责任公司"，注册资本由4.04亿元增至8.5亿元。与此同时，公司获得综合类券商资格，可经营全牌照业务。2003年起，公司进行了一系列的市场化资本运作，不断扩大公司的规模和实力。2003年9月公司成为当时国内管理资产规模最大的基金管理公司——南方基金第一大股东。2004年11月与美国国际集团（AIG)进行合作，与其下属的AIGGIC共同发起设立了友邦HT基金管理公司，2010年4月30日更名为HT柏瑞基金管理有限公司，现拥有其49%股权。2005年公司托管亚洲证券，200

3、6年收购联合证券98%的股权。2006年9月设立HT长城期货公司，拥有60%股权，同年成立HT金融控股香港公司。3.1.2业务规模HT证券旗下拥有南方基金、HT柏瑞基金、HT联合证券、HT长城期货、HT金融控股（香港）有限公司和HT紫金投资有限责任公司，参股金浦产业投资基金管理有限公司，是江苏银行的第二大股东，已基本形成集证券、基金、期货、直接投资和海外业务等为一体的、国际化的证券控股集团架构，如图3-1所示：2010年2月26日，HT证券股份有限公司成功发行A股在上海交易所上市，此次发行共募集资金达156.91亿元，成为此前中国券商股IPO发行历史上募集资金最大

4、的项目。上市募资成功使得HT证券资本实力大大增强，挤身国内一流券商行列。如表3-1所示，2012年HT证券净资本为203.6亿元，在国内所有证券公司中排名第四。HT证券作为国内大型综合类券商，拥有经纪、投行、资产管理等多项证券核心业务，并且多项业务规模和服务水平居于行业前列。(1)证券经纪业务经纪业务是HT证券的传统优势业务，根据WIND咨询统计，2010年HT证券的代理股票基金交易市场份额为5.72%,在中国证券市场排名第一，2011年代理股票基金交易份额略有下降，排名第二，2012年重新回到业内第一的位置。HT证券营业部数量在国内券商中排名第二，强大的网点资源

5、和客户存量资源为公司经纪业务的发展状态奠定了良好的资源优势。公司拥有数量众多的专业化服务人员和全方位的理财服务平台，打造的“紫金理财服务“品牌在业内享有盛誉。(2)投资银行业务HT证券与HT联合证券业务整合后，投资银行业务全部转至HT联合证券。整合后的HT联合证券在一定意义上成为HT证券专门提供投资银行服务的子公司。作为国内首批保荐机构，HT联合证券累计完成各类主承销项目120余家，总承销家数排名行业前十，尤其在中小企业保荐领域业绩突出，在行业中享有盛誉。公司拥有一支高学历、高素质、实战经验丰富的近500人的投资银行专业团队，其中保荐代表人百余名，是国内团队最庞大

6、、保荐通道最多的投行之一，可提供股票发行承销、债券发行承销、私募并购、财务顾问、金融业务创新等综合金融服务。(3)资产管理业务HT证券拥有包括集合资产管理、定向资产管理和专项资产管理在内的全面的服务范围。理财产品的研发创新能力在业内具有领先性，陆续推出了各类股票型、债券型、现金管理型、QDII等多种类型理财产品。HT证券已经形成了覆盖债券市场、基金市场、股票市场的较为完整的集合资产管理产品线，满足了低、中、高不同风险收益特征的投资者的理财需求。(4)研究咨询业务HT证券和HT联合证券拥有专业研究人员两百余人。HT证券研究所是首批经中国证监会核准的具有证券投资咨询资

7、格的研究机构。HT证券研究所下设了行业研究、市场咨询研究、金融工程研究团队，研究领域涵盖了宏观经纪、行业分析、上市公司研究、金融工程、业务创新、投资策划、市场分析等诸多方面，可以满足客户投资需求。(5)港股业务HT证券在香港设立了HT金融控股(香港)有限公司，为客户提供海外市场委托交易服务、期货合约交易、资产管理等金融服务，在一定程度上满足了内地经纪业务客户的海外投资需求。3.2HT证券经纪业务营销现状分析3.2.1HT证券经纪业务营销概况经纪业务收入是HT证券主要的收入来源，根据公布的2012年年报显示，2012年HT证券经纪业务收入354822.36万元，占H

8、T证券总收