电信设备供应商市场营销体系项目化管理研究

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1、电信设备供应商市场营销体系项目化管理研究南京邮电大学硕士学位论文电信设备供应商市场营销体系项目化管理研究姓名：郭莹文申请学位级别：硕士专业：管理科学与工程指导教师：卢子芳2<#004699'>011-<#004699'>03南京邮电大学硕士研究生学位论文摘要摘要随着通信技术的快速发展和消费者需求的不断变化，通信网络功能不断增强，导致电信设备的更新换代速度越来越快，这一趋势使得电信运营商对设备供应商的需求呈现个性化、多元化发展的态势。与此同时，经过二十几年快速发展的我国部分电信设备供应商已经发展成为具有全球竞争力的企业，其综合竞争力不断增强。但是，由于我国电信设备制造行业中，电信设备供应商数量庞

2、大，发展的差异性较大，加之国外具有实力的电信设备供应商纷纷进入中国电信设备制造行业，导致中国电信设备制造行业的竞争空前激烈，而且不平衡。因此，国内电信设备供应商如何提高企业的营销能力，完善市场营销体系，在激烈的竞争中获胜，成为每个国内电信设备供应商需要解决的问题。论文利用项目管理生命周期理论，将电信设备供应商市场营销体系的建立与完善分为项目启动、计划、实施与评价、完善和发展阶段。在启动阶段，分析了我国电信设备供应商的市场营销环境和行业竞争情况；在计划阶段，构建了我国电信设备供应商市场营销体系；在实施阶段，运用模糊层次综合评价法对电信设备供应商市场营销体系进行了研究；最后分析了营销体系评价结果，

3、指出了我国电信设备供应商市场营销体系存在的问题及其解决途径。目前，国内外对于市场营销的研究较多，但从项目管理的角度研究成果较少，因此，论文将项目管理与市场营销体系的建立结合在一起，具有理论研究价值；其次，现有的研究多涉及电信运营商的业务的开发问题，对电信设备供应商市场营销体系的研究较少，本文的研究对电信设备供应商营销体系的建立具有实际应用价值。关键词：市场营销体系；电信设备供应商；项目管理；模糊综合评价法；项目生命周期；I南京邮电大学硕士研究生学位论文AbstractAbstractAlongwiththerapiddevelopmentoftechnology,constantlychang

4、ingofconsumerdemandandenhancementofthetelecomnetworkfunctions,telecommunicationsequipmentupgradesfasterandtelecommunicationsoperator’sdemandbecomesmoreandmoreindividualized.Meanwhile,havingrapidlydevelopedamong2<#004699'>0years,someChina&#<#004699'>039;stelecomequipmentsuppliershavedevelopedintoglob

5、allycompetitiveenterprises.Chinatelecomequipmentmanufacturingindustryhasanunprecedentedfierceandunevencompetition,becausetherearemanyChina&#<#004699'>039;stelecomequipmentsupplierswhohavedifferentpowerandforeigntelecomequipmentsupplierswhowanttosharemarketintelecommunicationequipmentmanufacturingind

6、ustry.Itbecomestheurgentproblemsforthedomestictelecomequipmentsuppliersthathowtoenhancetheirmarketingcapabilitiesandimprovethemarketingsysteminthefiercecompetition.Thethesisusesprojectlifecycleindividingthemarketingsystemofthetelecomequipmentsuppliersintoprojectinitiation,planning,implementationande

7、valuation,improvementanddevelopmentstage.ItanalysesthemarketingenvironmentandcompetitionoftheChinatelecomequipmentsuppliersinprojectopening.Intheplanningstage,itbuildsthemarketingsystem.Intheimplement