华夏银行北京地区市场战略

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1、华夏银行北京地区市场战略第二章华夏银行北京地区内部经营情况分析2.1历史与现状分析华夏银行是从首钢财务公司发展起来的一家全国性股份制商业银行，目前还属北京市国资委监管，因此从成立之初华夏银行就具有比较典型的国企特点，行政色彩浓厚。完成股份制改造后，这一国企特点仍然存在，首钢仍是其最大股东，而其他几个主要股东，除德意志银行属外资外，其他股东如国家电网、红塔山集团等仍属国有企业。由于历属北京市管理的原因，华夏银行自成立以来历届董事长均由卸任的北京市常务副市长担任，任期5年(按照我国规定，副部级干部退休年龄为65岁，因此副市长

2、60岁在从政府序列退下来还可以工作5年)，这种局面直到2009年10月才改变。股东的国企背景再加上董事长任期的短期性，造成华夏银行一直以来或对战略制定不重视或造成战略执行的易变性。目前随着华夏银行现代企业制度的进一步完善和企业高管职业经理人队伍的建立，将为华夏银行战略的制定和执行奠定了一个很好的基础。同时就华夏银行北京分行而言，经过近二十年的发展，北京分行的整体实力得到明显增强，资产和业务规模在北京同类型股份制商业银行中基本处于中等水平。就发展阶段而言，华夏银行目前处在非常重要的发展期。在此阶段，一是维系业务增长的元素仍

3、以传统业务为主，新兴业务尚处于成长发育的初级阶段，不足以支撑业务的有效增长;二是规模扩张与结构调整的要求同时并存，但实现规模有效增长的要求更为迫切;三是新旧运行体制、机制正处在交替阶段和磨合时期，业务发展的后发优势正在酝酿和积累当中;四是企业文化积淀不足，企业核心价值尚未形成，核心竞争力的打造尚处在探索阶段。在这个时期要从以前的创业期主要以创意、科技、市场为切入点和维持期的主要以人力、组织、管理为支撑点，过度到以战略、关系、核心竞争力为驱动力阶段。2.2华夏银行北京分行目前所拥有的资源和能力分析2.2.1华夏银行及北京分

4、行概况华夏银行北京地区的经营机构为北京分行。华夏银行成立于92年，93年既成立北京地区经营机构，当时叫总行营业部，由于华夏银行最初是在首钢财务公司基础上成立的，因此北京是华夏银行最初的经营之地。经过十来年的发展，截止2010年底，华夏银行北京分行己成为一家资产总额达1500亿，存款总额达1300多亿，贷款总额达780亿，在北京市场上己具有一定影响力的金融机构，是华夏银行分支机构中实力最强的分f~它穿大学月二商管理祠眨d分学位论岁仁华夏蛋良行北京山七区市大吞战略花开究行。由于银行实行单一法人制，总行的整体实力和问题在某种意

5、义上也代表了分行的实力和问题，因此在以下分析北京分行的经营情况和问题时也会有总行相关情况的分析。(一)经营实力得到了很大的增强。2010年末华夏银行的资产总额已突破1万亿，实现利润60亿，是92年刚成立的100多倍。在2010年7月出版的英国《银行家》杂志世界1000家大银行评选中，华夏银行按资产规模排名第122名;在2010中国企业500强中排名第342名、中国服务业企业500强第109名、中国企业效益200佳第77名。2008年，华夏银行被中国社科院金融研究所等机构评为“年度最佳成长性银行”。同样北京分行也得到了快速

6、的发展，资产总额也己突破1500亿，年实现利润13亿。(二)支付和网络建设布局己基本完成。目前华夏银行在全国除西藏、青海、宁夏以外的省会城市设立29家分行、3家异地支行、7家二级分行、营业机构达到370家，员工1万多名，“立足经济发达城市，辐射全国”的机构体系己经形成。此外，华夏银行还与境外1千多家银行建立了代理业务关系，建成了覆盖全球主要贸易区的结算网络。北京分行目前拥有56家经营机构，目前网点除门头沟、延庆、密云、平谷这几个偏远的区县外，已实现了全覆盖，主要城区内区县网点平均数量己达五家，同时北京分行还计划每年以不低

7、于5家网点的速度推进网点建设，从业人员也从当时的不足100人壮大为如今的近1600人。(三)己拥有一批战略合作客户。目前华夏银行北京分行在和中央和北京市两级国资委企业的合作中己实现了较大的突破，40%以上的两级国资委企业和北京分行有合作，中央级国资委企业有42家同北京分行签定了战略合作协议，同时北京分行还积极推进同北京市各区县的合作，已同西城区和石景山区建立了战略合作关系。(三)社会地位、品牌形象和社会美誉度大幅提高。在经过20年的发展，华夏银行在北京市民中己从当时的不了解、到了解、今天的熟知，如今在北京市民中很少有不知

8、道华夏银行的。同时华夏银行不断加强品牌建设和宣传，推出了如“小、快、灵的小企业金融相关产品”、“华夏丽人卡”、“现金新干线”、“融资共赢链”等为代表的一批品牌产品，在市场上享有盛誉，市场份额在业内名列前茅。(四)现代企业的公司治理结构已比较完备。目前华夏银行无论是从总行还是到分行，组织管理架构已基本成型和完备，内部的