上海怡创化工kep产品营销战略

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1、上海怡创化工KEP产品营销战略二、K印营销环境分析(一)外部环境分析外部环境影响到KEP产品的销售机会和销售策略的制定。下面主要从宏观环境、行业环境和竞争力量三方面来分析KEP的外部环境。、宏观环境通过判断事情的发展方向或顺序等宏观环境趋势的分析，营销人员可以找到许多机会。一个新产品或市场开发计划，如果能与强大的趋势相一致，无疑会增加成功的可能性。我们公司及供应商、竞争对手、分销商和顾客都在大趋势的宏观环境中运行，这些大趋势既创造机遇，也带来威胁。宏观市场营销环境包括下:1)自然环境由于生产EP

2、DM的原料大多来源于石油这一不可再生的资源。所以直观来看该橡胶可能会遇到环境方面的压力。但考虑到相对于其它原材料，EPDM具有优异的耐候性，可以延长众多产品的使用寿命。所以综合考量，目前自然环境因素对EPDM的发展起一定利好作用。2)人文环境中国人口总量约13亿，高居全球第一。城市化趋势不断加快以及每年上亿的流动人口等人文环境因素无疑对EPDM的需求与发展起到巨大的推动作用。3)经济环境有购买力的市场才是现实存在的市场。实际购买力取决于当前的收入水平、价格、负债，储蓄和信贷等。由于EPDM的下游

3、需求受到如汽车、建筑、家电等各行业发展的影响。所以，营销人员需要密切关注经济环境因素的影响。具体列举如下:经济发展阶段。中国正处于工业化进程中，近年来国内生产总值(GDP)一直保持10%以上的高速成长。据中国汽车工业协会数据:2010年全国汽车产销量分别为1826.47万辆和1806.19万辆，同比分别增长32.44%和32.37%，产销再创新高，刷新全球历史记录。与此同时，国外汽车及橡胶配件产业逐渐向国内转移。博世等全球汽车配件的巨头都悉数在中国设立工厂或采购中心。有效带动了国内的橡胶制品及原

4、材料的需求增长。收入分配。改革开放为社会创造了巨大财富的同时，收入差距不断扩大的问题引起了极大关注。根据世界银行基于国家统计局数据的计算，中国居民的收入基尼系数在1980年为0.32，1984年后持续上升，到2001年已达到0.45，超过了国际公认的收入分配不平等警戒线。2010年进一步扩大到0.49。从营销的角度可把收入分配模式分为以下五种:家庭收入极低;多数家庭收入低;低、中、高收入家庭同时存在;家庭收入极低和极高并存;大多数家庭属于中等收入。按以上划分模式，中国目前无疑处于家庭收入极低和极

5、高并存的阶段。该阶段短期来看会刺激汽车等产品消费需求，进而增加三元乙丙橡胶的需求。但长期来看，不利于需求的稳定、可持续增长。储蓄、债务和信贷。我们国家的居民银行储蓄额长期居高不下。根据中国人民银行金融统计数据报告:2010年末，人民币存款余额71.82万亿元，同比增长20.2%。其中，住户存款继续增加4.37万亿元。除传统习惯外，高储蓄率的主要原因是社会保障机制不健全和缺乏个人投资渠道(股市的融资功能远高于投资功能)，导致居民有钱不敢花和没处投。中国人民银行与2010年第四季度在全国50个城市进

6、行的2万户城镇储户问卷调查显示:在各类消费中，居民购车意愿回落，其他消费意愿低迷。其中购车意愿为13.706，但仍处调查以来高位。4)社会文化环境社会文化影响每个人的基本信仰、价值观念和工作、生活的准则。销售人员需关注核心文化价值观念的持续性，亚文化的存在，以及价值观念随时间推移而发生的变化趋势。以上环境对KEP的开发起到利好作用，原因有:随着经济发展，教育水平提高，以及政府对环境保护、资源有效利用的重视与宣传。中国人不再认为国家地大物博，相反更加有资源紧缺的紧迫感。由于EPDM橡胶制品的使用寿

7、命长，相对其它胶种能有效节约资源。中国市场最早接触和使用的EPDM是日本JSR公司的EP系列产品。如前所述，KEP是由锦湖化学公司是与JSR公司合资生产。KEP的牌号、指标均与EP系列对应。很多客户出于对JSR公司EP产品的良好印象和感情，在很短的时间内就接受和认可的KEP产品。5)技术环境新技术往往能带来产品的突破性进展。销售人员需要关注创新机会，变革步伐，以及日益增多的产业政策规范等等。技术环境对KEP的主要影响有:目前涉及食品、卫浴产品中的部分出口订单已经要求通过美国食品和药物管理局(FD

8、A)认证，这对于尚没有推出满足FDA认证牌号的KEP来说是一项挑战。电线电缆行业中的矿用电缆执行新的Q/TY1003一2007标准。其要求将原有的天然橡胶、丁苯橡胶和氯丁橡胶全部改为三元乙丙橡胶，以提高产品的绝缘性与使用寿命。如此新增需求在万吨/年以上。目前热塑性弹性体材料发展迅速，其优点是加工简单(像塑料一样挤出成型，效率高)，环保(可循环重复利用)。EPDM存在对应的缺点:混炼、硫化等工艺复杂，产品稳定性易受影响。制成品因其热固性而不可重复利用等。所以，EPDM产品今后的部分应用领域会转化为