创毅视讯公司营销战略

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创毅视讯公司营销战略第2章通信终端行业环境分析2.1通信终端芯片外部环境分析2.1.1创毅视讯外部环境1．宏观环境（1）政策法规环境在“十一五”期间，我国信息技术产业总体上仍保持了快速增长势头。电子信息产业销售收入从2004年2.65万亿元增长到2009年6.08万亿元；工业增加值从2004年的5192.98亿元增长到2009年的12012.52亿元；电子信息产品出口额从2004年的2075亿美元增长到2009年4752亿美元。数据表明，我国已经初步奠定了建设信息技术产业强国的坚实基础。胡锦涛总书记在2010年6月7日两院院士大会上指出，要抓住新一代信息网络技术发展的机遇，创新发展信息产业技术，以信息化带动工业化。信息产业的大发展对国家转变经济结构，促进社会转型发展起到积极的促进作用。2010年8月份国务院确定节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等七大战略新兴产业，并由发改委牵头，工业和信息化部、科技部、财政部、商务部、国务院发展研究中心等部委并制定《战略性新兴产业发展规划》，发展七大新兴产业成为中国“十二五”规划的一个“子规划”。集成电路企业属于新一代信息技术产业，在发展方向上，重点做大集成电路、基础软件等核心基础产业。研发出具有战略核心意义的产品，从而形成具有较强创新能力的产业体系。创毅视讯作为集成电路新型企业，在CMMB手机电视芯片，TD-LTE终端基带芯片以及移动互联网应用处理芯片方面的取得突破，并获得国家重大专项资金以及政策方面的有力支持。（2）经济环境随着经济全球化和区域专业化发展趋势的加剧，伴随着3G的到来，移动互联网的快速发展成为了区域经济发展新的动力引擎。3G移动互联网的巨大商机吸引众多企业纷沓而至，移动终端、系统平台和应用服务等成为竞争的焦点。中国联通引入苹果Iphone，这大大提升了对高端用户的吸引力；Google开发出开放的Android操作系统，以借助开放系统平台赢得移动互联网市场更大的话语权；在应用服务方面，Apple推出AppStore，Google推出AndroidMarket，Nokia推出OviStore，各商家都希望借助4平台做应用服务的整合，以吸引更多用户。独立的第三方应用服务提供商也取得了快速成长：优视动景(UCWeb)依靠手机浏览器良好的用户体验目前已经吸引了超过4000万用户。从发展维度来看，移动互联网产业具有非常强的网络集群效应，用户端有非常明显的网络集群效应，可在短时间内聚集大量用户，较快的推动经济的规模化发展；从经济比重调配的角度来看，移动互联网产业是非常典型的绿色经济、低碳经济、服务经济和创意经济，符合国家所倡导的经济结构转型，提高经济质量的总体方向；从可持续发展的角度来看，3G时代已经启动，4G时代在预商用的过程中，移动互联网正逐渐渗透到人们生活、工作的各个领域，正在深刻改变信息时代的社会生活，应用前景无限。在全国范围内，众多经济发达的区域已经看到了潜在的市场机会，各地方政府对移动互联网产业的发展都给予了高度的重视，并推出一系列政策扶持相关企业。除北、上、广等沿海发达地区外，辽宁、陕西、四川、湖南等内陆地区也积极试水移动互联网产业。 （3）社会文化环境近20年来，随着经济的高速，人们的生活状态与消费观念发生了诸多变化，高科技产品在人们的日常生活中的地位越来越重要。随着信息化的发展，科技应用水平的提高，手机等移动终端终端设备不断革新与发展，在互联网与通信技术的发展和运用下，移动互联网成为一种新兴的必不可少的信息渠道和娱乐通道，无线音乐、手机游戏、手机视频、手机阅读渐成主要移动娱乐应用，手机购物大幅增加。消费者的应用习惯也在潜移默化的随之改变，各种移动终端产品进入亿万家庭、改变着人们的娱乐休闲习惯，在社会生活的众多领域都有着广阔应用前景，形成了社会需求总体增加的趋势。（4）技术环境芯片产业是战略性和前瞻性的重要新兴产业，也是信息产业的核心。其技术和市场一直是国内外产业界争夺的高点，欧美企业都力争取得关键技术突破，占据产业先机位置，并取得整个产业的领导权。美、欧、等国政府均专门立项予以重点扶持，并投入重金设立了专项计划；高通，INTEL，ARM等国外著名厂商曾经占据技术的主导，随着一批国内及台湾厂商的崛起，通信终端芯片产业尤其是移动互联网核心芯片，国5内厂商和国外厂商出现了分庭抗礼的局面。在国内市场，通信终端芯片产业有巨大的内需，这是国内企业的优势。在未来的10年内，芯片设计类企业应立足国内市场，积极参与战略新兴产业应用发展，在产品创新，技术标准的制定方面深入开展。这也是全球芯片行业尤其是本土芯片行业重要发展机遇。2．行业环境（1）三网融合我国在10多年前提出三网融合，国家在十五规划中就表示要"促进电信、电视机、计算机（即互联网）三网融合"。为了适应"三网融合"的要求，2009年工信部在公布的《电子信息产业调整和振兴规划》中明确提出要加快第三代移动通信网络、下一代互联网络和宽带光纤接入网建设，开发符合新一代移动通信网络特点和移动互联网需求的新业务、新应用……推进三网融合。三网融合是指互联网、电信网和广播电视网通过技术改造，能够提供包括语音、数据、图象等综合多媒体通信业务。三网融合短期目标是实现高速多媒体平台，长期应该是催生一些融合性业务，满足老百姓的生活需求。三网融合是技术融合、网络融合、终端融合、业务融合集结而成的完整体系架构。从长期发展来看，未来的富媒体+泛在化的经营是三网融合运营的核心内涵。从国家政策来看，三网融合的发展现状分三个阶段，第一阶段2010到2012年试点阶段，重点开展广电和电信业务双向进入试点，探索形成相关政策体系和体制机制，第二阶段2013-2015推广阶段，全面实现三网融合发展，普及应用融合业务。2010年7月1日，国务院公布了首批三网融合试点城市名单，共12个城市。首批试点城市的入选标准是：第一具备较好的网络基础和技术基础，第二是有线电视网络用户和电信宽带用户数要达到一定规模，第三前期已开展了双向进入业务的地区，广电部门已批准的IPTV试点地区和电部门批准的有线电视网。手机电视属于三网融合产品的应用代表，与其他三网融合业务相比，手机电视业务的推进较为顺利，早在2008年，CMMB手机就在北京奥运会上首次亮相，并成功服务于奥运会。2009年3月，中国移动和中广传播两大运营商建立战略合作，双方共同推进CMMB应用发展，同年5月，双方签订了CMMB与TD-SCDMA的项目业务合作协议，双方 的合作范围包括TD手机、TD上网卡及上网本，CMMB成为TD手机的标配功能。2010年，双方签署合作协议共同推进手机电视商用发展，实现了手机电视业务在全国范围内的大规模商用。2011年CMMB手机电视业务朝着更加“融合”业务形态上转变，用户可实现双向点播。随着融合业务的进一步推广，未来用户不仅能够在手机上看到传统的手机电视节目，更能够体验到精彩的互动业务，实际体会三网融合业务带给用户生活带来的便捷。（2）移动互联网移动互联网则是三网融合应用的重点应用，在新技术和新需求的推动下，电信市场的边界正在进一步的延伸和拓展。随着3G业务的深入开展，移动互联网开始渗透和融合到社会、生活和产业的各个环节，并且逐步发展成为深入到人们生产生活的、安全可控的网络与服务体系。有预测显示，未来三年内，中国的移动互联网用户将超过电脑上网用户，五年内，移动互联网业务的规模将超过传统的互联网业务规模。作为继传统互联网之后的又一个新的产业发展浪潮，移动互联网对于产业链的所有企业来讲，都是一个崭新的发展机会。移动互联网是移动网络与互联网融合的产物，并伴随着移动网络和互联网融合的扩大和深入，移动互联网业务使得用户可以在移动状态下接入和使用互联网服务，移动的终端便于用户随身携带和随时使用。在移动互联网时代，传统的信息产业运作模式正在被打破，新的运作模式正在形成。对于手机厂商、互联网公司、消费电子公司和网络运营商来说，这既是机遇，也是挑战，其均将参与到移动互联网市场的市场竞争中。移动互联网市场分析 预计未来3年，中国移动互联网产业将会继续呈现快速增长的态势。2009年，在三大电信运营商和众多SP、WAP网站的推动下，移动互联网产业开始进入快速成长期。2007－2012年，是中国移动互联网产业飞速发展的时期。预计到2012年，中国移动互联网产业规模将达到413亿元。TD-LTE是移动互联网发展的网络基础。中移动在全力推动TD/LTE网络建设的同时，致力于引导整个产业链的发展，从国际拓展、标准推进、产品开发和实验认证四 个方面入手，确保TD/LTE的国际市场竞争力。移动互联网将开启聚合服务时代，聚合是指集中不同领域的资源，将各种信息内容和应用有机结合在一起，来满足客户需求，创造出新型的服务和市场。3G或者4G时代，通信行业价值链的关键环节正从通信服务向信息服务转变，例如IPHONE智能终端，用户能够以统一的终端获得整合的全方位的服务。在这样一个聚合服务的信息时代，移动互联网的应用将改变人们的生活、工作和娱乐方式，同时也将会造就十亿乃至数百亿，甚至千亿级的大企业。2.1.2产业链分析1．CMMB产业分析CMMB（ChinaMobileMultimediaBroadcasting）作为中国自主知识产权的移动多媒体广播系统，采用卫星和地面无线广播方式，对7寸以下小屏幕提供广播电视和信息服务，是移动便携条件下广播电视的新型服务形态，是填补我国广播电视服务空白的有效手段。移动多媒体广播电视技术（英文缩写为CMMB）是我国广电系统第一个具有自主知识产权的技术。CMMB技术自北京奥运会问世以来，在其运营商中广传播集团的努力下，已经建成了全球最大的移动多媒体广播电视网络。CMMB致力于为亿万中国人提供随时随地的移动多媒体广播电视服务，中广传播集团把CMMB的产业生态系统分成内容的生产与集成，覆盖网络的建设与维护，用户与业务的健全，终端制造与销售，市场推广与营销，以及客户发展与服务等几个环节，各个环节的紧密结合共同组成CMMB的产业生态系统。2010年中广传播与中移动展开战略合作，截止目前，中国移动的业务管理和运营支撑系统已经可以为全国各地用户提供服务。CMMB网络则在全国覆盖了300多个城市，完成现阶段深度覆盖要求的城市总计达到了108个。未来的五年，CMMB网络在中国大陆全部地级市以上的城市将达到深度覆盖的目标，同时覆盖393个县级市，覆盖1000个以上的县，覆盖主要的高速公路，并在一线、二线、三线、四线城市形成比较完整的9覆盖。低成本、高速率将是CMMB手机电视业务的最大优势。CMMB产业生态系统的基础是内容生产，用设计和合理的商业模式，使得内容生产有相应的积极性去推进适合移动终端接收的内容，供消费者来使用。内容生产以后是内容集成平台，大量的内容产品，如何编排与集成，将在很大程度上体现了媒体的价值和内容应用的价值。2008年至2009年是CMMB发展的基础阶段，2010年随着上海世博会，南非世界杯、广州亚运会等重大事件的发布，CMMB进入飞速发展的阶段。手机电视让普通的老百姓感受到跟收听广播一样的方便快捷。在中广传播和中移动的共同推动下，CMMB手机电视业务在产业链、网络、内容、终端、用户规模等方面都有了巨大的发展。未来CMMB手机电视发展方向有六个：1、传统媒体的无线传播2、政府公共信息服务的传播3、电信运营商增值业务的推介接入4、无线互联网CP的广播接入5、行业内容的无限传播服务6、基于位置的无线传播。2011年，中广传播开发出互动电视、生活资讯服务、应急广播、手机团购、手机游戏等多种双向和互动业务。在不少区域，手机电视的观众互动、天气预报、交通路况、媒体服务等诸多业务已获得诸多消费者的认同，这也推动了市场的快速普及。产业链结构分析CMMB产业链涉及CMMB芯片、CMMB运营、CMMB终端等环节。其中CMMB芯片厂商已经发展到数十家，包括创毅视讯、泰合志恒、展讯、Siano、中科半导体等。中广传播主要负责CMMB在全国范围内以节目集成平台、技术体制和技术标准体系三大系统架构，运营模式分为运营组织体系、传输覆盖体系、电视体系和服务体系。节目集成平台将电视内容打包，通过广播网络发送手持终端上。技术体制是主要通过 卫星进行覆盖，能使手持终端比较方便，比较好地接受广播电视节目。中国CMMB终端主要集中在手机、PMP和GPS。其中手机占据绝大多数，约占整个销售终端的70%以上。CMMB终端产品以最初本土厂商为主到现在国外厂商与本土厂商分庭抗礼，CMMB手机代表厂商有中兴、华为、天语、酷派、联想，索尼爱立信、HTC、LG、三星、摩托等厂家；GPS产品的代表厂商有新科、神行者、爱国者等厂家。具有中国自主知识产权的CMMB已经生产出整个产业链的技术和设备产品，形成了从内容提供、传输覆盖、终端推广、客户服务到消费者的一整条产业链。中广传播和中移动在CMMB产业链中的主导因素中广传播：10作为CMMB主要运营商，已经确定CMMB信号覆盖今年乃至三年计划，根据覆盖目标估算，覆盖人口将超过12亿。为了达到这个目标，中广传播将实施一系列阶段性覆盖工作，在未来三年，中广传播将实现CMMB网络覆盖中国大陆全部地级，含地级城市以及百强县，地级和地级以上城市的城区室外覆盖率将达到95%以上，百强县城区覆盖率将达到95%以上，重点场所将实现室内的覆盖。在未来的五年内力争实现中国大陆全部337个地级行政区域要实现CMMB信号的覆盖，中国大陆的2861个县级行政区域要实现信号的覆盖。中国大陆4.8万多个乡镇的区域要实现CMMB的信号覆盖，以及主要的高速公路要实现CMMB信号的覆盖。CMMB在奥运正式运营以来，2010年广州亚运会利用CMMB新媒体平台实现科技亚运的理念。中广传播在广州亚运会期间开设“CMMB亚运专网”，全面实时发布亚运馆及与亚运相关的各类实时信息，包括精彩赛事直播、比赛赛程安排与调整、实时奖牌榜、天气预报、媒体服务、交通路况等。市民观众可利用CMMB互动电视，随时随地看比赛，实时进行赛情查询、赛事评论、好友交流等参与性活动，这是既奥运以来CMMB为大型赛事服务的又一成功实现，也是CMMB手持电视在广播网、通信网与互联网无线领域的“三网融合”的创新应用。在内容方面，中广传播明确了三大业务，六大发展方向，在推出视频直播类节目的基础上，中广传播相继推出了精彩电影、精彩世界杯等频道以及精彩广播、精彩财经、精彩导航、精彩阅读等系列增值服务。推动CMMB在通信、汽车等多个领域的实际应用。目前，在业务方面，CMMB主推三类业务，分别是：广播电视频道业务，包括中央、省、市的电视与广播；数据广播业务，包括定时推送的图文、音视频业务和实时推送的交通路况、股市行情等；互动业务，包括与播出内容相关的投票互动、互动购物、背景资讯等。中国移动通信：2010年，中国移动和中广传播开展战略合作，CMMB手机电视业务在全国300多座城市正式商用。中国移动与中广传播与在业务方面深入合作，使CMMB成为TD和GSM手机标配功能，极大的带动了手机终端厂商积极性，使得CMMB终端用户数量不断攀升。中移动携手国内7大企业共同研发MBBMS系统（MobileBroadcastBussinessManagementSystem），这种技术不仅能使基于广播方式播出的视频流能像电视那样普11及，同时还能变得可运营、可管理。中国移动将是唯一一家获得CMMB手机电视运营牌照的运营商，2010年中国移动抛出了600万部TD手机招标大单，2011年中移动将推进TD+CMMB手机的集采力度，进一步扩大用户数量，深化广大消费者的认知。在3G普及和三网大背景下，手机已经不再是一个简单的语音通信终端，而是一个集CMMB手机电视、视频通话、办公等多功能于一身的终端，我国已经整体进入从网络视频到互联网电视的视听传媒“大变局”阶 段。CMMB已经进入了良好的起步阶段，各厂商已经适时而动，积极投向手机电视的市场争夺战中。2011年CMMB终端出货量将达到3000万部。创毅视讯CMMB产品线作为CMMB产业的领先企业，2006年创毅视讯配合广电总局进行全国的网络部署；并研发出首枚CMMB芯片产品，目前研发芯片已经包含有3个系列10个品种，并应用于100多款不同终端，市场占有率在70%以上，实现了近千万片的销售。在推动CMMB产业化过程中，创毅视讯贯彻国家鼓励自主创新的总体战略，积极推动TD-SCDMA（国家3G标准）和CMMB（移动电视标准）两个具有战略意义、具有自主知识产权、自主创新的核心技术的融合发展，为CMMB产业化发展奠定了技术基础。作为CMMB芯片领导厂商，回顾CMMB芯片的技术发展历程，经过4年多的时间，创毅视讯在CMMB芯片技术研发方面取得了飞跃的发展。2007，创毅视讯推出了中国首枚支持CMMB标准的手机电视信道解调芯片IF101，2008年，推出了把Tuner和Demodulator集成在一起的芯片IF202，目前已广泛应用在智能手机、PMP、PND等各类终端产品上。2009年，配合中国移动和中广传播合作的TD+CMMB终端方案，在IF202/303的基础上，推出了集中国移动MBBMSUAM模块的IF208/308系列，这个系列结合了TD的鉴权和加密体系，真正实现了多Die迭加Tuner+Demodulator+H.264Decode+UAM的单芯片方案。创毅视讯公司充分结合市场需求，考虑市场细分，不断融合创新，推出了一系列丰富的芯片产品线，创毅视讯的产品路线图也充分地体现了CMMB终端后续的发展需要。移动电视CMMB芯片的技术趋势有几个方面：一方面是芯片本身功能指标上的改进，例如抗干扰能力、功耗、尺寸、所提供的各种接口等；另一方面是降低芯片的综合成本和开发难度，便于CMMB终端方案厂商的快速进入和产品的铺量推广。从长期来看，将调谐、解调、解码、解密等功能集成在一起的这种多合一单芯片方案，将是CMMB芯片12的技术发展趋势。目前中国本土及海外参与CMMB手机电视芯片开发的厂商已经超过20家，占主导地位的厂商包括创毅视讯，展讯，SIANO，上海泰景。移动电视最大的目标市场是手机市场，2010年受惠于运营商的补贴政策，TD的销量为2000万部，CMMB仅限于在TD上使用，未来3年CMMB手机市场每年的销量仍有3000万部。目前，CMMB芯片的价格已经从10美元下降到7美元-8美元。随着出货量的增大，预计芯片的价格将达到5美元。随着CMMB市场发展的明朗，越来越多的芯片厂商会重新加入这场竞争，包括台湾的联发科和星晨。2．TD-LTE及移动互联网产业分析从2008年开始,LTE加快了标准制定和产业化工作,并得到设备商和运营商的广泛支持,2009年则是LTE走向高速发展的一年,LTE市场将进入高速的发展期。截至2011年3月，全球已有196家运营商明确了LTE商用战略，已有VerizonWireless、AT＆T、Vodafone、TeliaSonera、DoCoMo等17家运营商在美国、日本、德国、挪威、瑞典等国推出LTE商用服务，2011年底之前，将有73个LTE网络进入商用／试商用阶段，LTE终端种类也已达到100款之多，涵盖数据卡、平板电脑等形态。作为TD-SCDMA的演进技术,在中移动的积极推广下，中国已经全面启动的TD-LTE产业，2008年3月,工业和信息化部电信研究院和中国移动牵头组建TD-LTE工作组,从技术和产业路线的研究到推动标准制定等各方面推动TD-LTE的技术和产业化发展。2011年2月巴塞罗那全球移动大会期间，来自全球60余家国际运营商、30多家主流厂商和多个重要国际通信组织的400多名嘉宾齐聚LTE－TDD／FDD国际峰会，见证了GTI(GlobalTD－LTEInitiative)组织的启动仪式，这一组织正是由中国移动联合 Vodafone、Softbank、Bharti、ClearWire等多家具有全球重要影响力的主流运营商发起，意在推进TD－LTE成为全球主流宽带移动通信标准并实现多方国际合作，共同解决TD－LTE发展进程中的关键问题，加速TD－LTE规模商用。中国在TD－LTE产业发展进程中发挥了主导作用。由工业与信息化部联合中国移动等运营商组成的TD－LTE工作组从2008年开始正式运作，开展了大量的功能测试，目前正在多个重要城市进行TD－LTE规模技术试验工作。在全球范围内，这是为数不多的由政府管制机构、运营商、设备制造商等各方联合推进关键产业成熟度的案例。中国移动近期加快TD—LTE产业化进程，在深圳、上海、杭州、南京、广州、厦门等地开展建网试点工作。3月24日，工业和信息化部公布了第一批5个城市的TD－LTE规模技术试验部署计划，深圳、杭州、上海、广州和南京名列其中；爱立信、摩托罗拉两家设备商分别进入深圳和厦门参与建网，广受全球业界关注的TD－LTE产业至此进入室外规模技术测试验证的全新阶段。借助TD－LTE，移动互联网有望迈入平民化时代。TD—LTE的网络速率更快，数据流量成本更低，消费者能以更低的费用享受到比现有TD－SCDMA技术快几十倍的移动互联网业务体验，利用智能手机、平板电脑等各类便携式移动终端，就能享受高清视频、互动游戏等原本只能出现在固定互联网上的业务。以下载电影为例，一部500兆的高清电影，用TD—LTE网络下载，最快是现有3G网络速率的几十倍。TD－LTE具有三大特点：一是由中国主导，同时得到了广泛国际支持，成为了国际标准；二是网速快，能够达到现有3G技术的十几倍，使无处不在的高速上网成为可能；三是产业发展速度快，与其他国际移动宽带技术基本实现了同步发展，代表着当今世界移动通信产业的先进水平。这三大特点，使得它一方面可以促进移动宽带的发展，并与物联网、云计算等前沿技术相结合，形成新一代信息网络；另一方面还能实现在14海外市场的广泛应用，使中国的创新技术走向全球。TD－LTE已被确定为“十二五”支柱性产业——“新一代信息技术”的关键组成部 分。专家表示，实现高速无线上网后，互联网的普及率将大幅度提高，物联网的应用也会大大加快，相关上层的电子信息、软件行业都会大大受益。移动互联网是指以宽带IP为技术核心，可同时提供语音、数据、多媒体等业务服务的开放式基础电信网络；用户可采用移动终端通过移动通信网络访问互联网并使用互联网业务，移动终端既可以是手机也包括手机在内的上网本、PDA、数据卡方式的笔记本电脑等多种类型。随着移动接入带宽的提高，即3G技术的商用、智能终端和移动浏览器功能的增强，互联网上基于Web2.0的应用向移动互联网迁移，并结合移动网固有的随身性、可鉴权、可身份识别、可判断位置等特性，产生了许多独特的业务形态，移动互联网逐步被运营商所关注。从网络的角度来看，需要移动通信技术特别是宽带移动技术的支持，主要包括EVDO，WCDMA等，随着以OFDM为核心的LTE技术的成熟及其商用，将会更好促进移动互联网业务的发展。从终端角度来看，移动互联网的发展离不开功能强大的智能终端的支持，创新发展的智能终端技术将是丰富移动互联网应用，提升用户使用移动互联网黏性的重要手段。2010年7月15日中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年6月底，我国网民规模达4.2亿人，互联网普及率持续上升增至31.8%。手机网民成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，半年内新增4334万，达到2.77亿人，增幅为18.6%，其中大约有4914万的网民只使用手机上网，占网民总数的11.7%。移动互联网已经展现出了巨大的发展潜力，手机上网成互联网用户新的增长点。从宏观层面来看，移动互联网本身就是移动通信与传统互联网的融合；从微观层面来看，移动互联网的网络特别是接入网络是多种无线技术的融合；从终端技术来看，支撑移动互联网的智能手机也呈现出融合的特征：手机除了电话功能外，还集成了摄像机、播放器、传感器、RFID等功能；在业务能力层面，基于移动通信网络和互联网的数据融合和应用融合创造出众多的创新业务和新型产品，大大推动了移动互联网的发展。开放与协作是互联网的核心价值理念，开放是协作的基础，协作是开放的目标。移动互联网时代的产业链与传统电信业务的产业链相比呈现出不断裂变和细化的特点，任何一个企业都无法完全单独掌控整个产业链，为了更好地赢得移动互联网时代用户的青睐，产业链上的企业必须通过开放与协作，实现共赢，促进整个移动互联网产业进入正反馈的良性循环。产业链结构分析移动互联网产业链价值主体较为多元化，包括终端，硬件芯片，软件，消费电子，移动运营商，互联网SP。产业链的价值包括网络设备、运营服务，内容、渠道等。从价值迁移看从硬件到软件的迁移。融合是移动互联网趋势与特点，不仅包含三网融合，还包括信息技术和通信技术的融合，例如SaaS提供的信息化服务；电信网和互联网融合，NGN/计算机/消费电子/数字融合的 4C融合，例如IPhone。产业融合有电信和传媒产业的融合，三网融合，互联网，移动通信，形成了以内容为中心的消费型服务，形成商务消费性的服务市场。例如：IPhone：整个价值链商业模式，包括了终端+内容+设计，内容成为重要因素之一，应用分成的新模式创新，公布SDK，建立AppStore。Nokia：纵向产业链：芯片-》硬件平台=》操作系统-》中间件/SDK-》应用软件-》内容（门户：OVI门户）16Vodafone：移动web2.0创新防线：集成web2.0和互联网人点业务，应用于移动向结合，音乐、游戏、视频和铃音的下载。TD-LTE作为移动互联网的支撑技术，产业链涉及到芯片、终端、系统厂商、测试仪器、设备、网格工具等众多厂商及部门。在TD-LTE的标准化过程中，其继承了TD-SCDMA的核心知识产权，可以看到TD-SCDMA和TD-LTE具有非常强的相似性，在定义上两者是完全一个意思。这样也保证了TD-LTE和TD-SCDMA比较好的兼容和共享。目前已有诺西、大唐移动、普天、华为、上海贝尔、创毅视讯、联芯、展讯、爱立信、中兴、摩托罗拉等国内外知名制造企业和国际主流电信制造企业都已经加入到TD-LTE产业链中,2010年已经研发推出TD-LTE商用数据卡终端产品,而2011年则推出手机型的TD-LTE终端产品。2010年5月中国移动在世博会期间建设了国际首个TD-LTE的试商用网，服务于世博会。TD-LTE的系统、芯片、终端、仪表的商用产品已经陆续推出。2011年3月，工信部已批复同意五家系统设备厂商以及两家芯片厂商进入TD-LTE规模技术试验。5家系统设备厂商分别是：华为、中兴通讯、大唐、诺基亚西门子和上海贝尔，2家芯片厂商分别为海思、创毅视讯。作为全球最大的移动运营商，中国移动在TD－LTE产业阵营中一直扮演着领头羊的角色。中国移动将于近期启动TD-LTE试验终端采购工作，并将在规模技术试验的基础上推进TD-LTE网络建设，力争2012年第二季度上述7城市TD-LTE网络覆盖将达到试商用水平。对于TD-LTE产业未来的发展目标,要在2011年形成全系统端到端的商用能力,要在系统、终端、芯片、仪表、业务等产业环节上打造国际化TD-LTE产业,实现与FDD同步发展,以提升中国移动通信产业的综合竞争力。创毅视讯TD-LTE与移动互联网产品线 2008年创毅视讯配合中国移动研究院TD-LTE产业发展要求，与香港应用科学院合作启动TD-LTE产品研发项目，在2010年3月推出全球首款支持20兆带宽的TD-LTE终端基带通信芯片，并支持了中国移动在上海世博会TD-LTE规模试验网多种TD-LTE数据业务，服务于世博会。国家发改委、财政部、科技部、工信部和北京市政府通过国家重大专项计划,对创毅视讯提供了根本性的项目支持。香港特区政府科技创新署对此项目提供支持。目前，创毅视讯已推出3款数据卡，并两次流片TD-LTE芯片产品，并通过中移动研究院及国家软件研究院的各项测试，达到准商用的标准。计划2011年3季度至4季17度推出P4，P5系列数据卡及芯片产品，既达到终端产品商用的目标。计划2011年出货量达500万片。由于TD-LTE已成为国际4G标准，国内外众多厂商已开始投入研发兵力，目前已经开发出基带芯片产品的国内外厂商包括，创毅视讯，华为海思，Speans，在3G占主导地位的厂商，高通，MTK，T3G等厂商已开始研发4G产品，预计在2011年第二季度推出产品。国际厂商经过2G，3G，4G多模式技术积累，技术经验丰富，在全球市场占有率较高，国内厂商需要发挥地域优势，共同营造多模式领域的产业环境，在技术资金、市场、服务体系上打造产业集群优势。创毅视讯2009年成立移动互联网产品线，正在研制支持移动互联网产业中手机上网、手机游戏、高清视频处理、移动社区、移动应用商店等多种功能于一体的应用处理平台芯片。研发的芯片是基于高性能多核处理器架构，由四个为不同应用而特别设计的处理核来提供优质的用户体验和超低的功耗。随着上网本、智能本、MID、平板电脑等多种形态的便携设备涌入市场。芯片厂商的争夺战也日渐升级，创毅视讯研发移动互联网终端处理芯片将带动国内相关设备及手机产业发展，2010年3月，由创毅视讯申报的移动互联网工程研究中心，由北京市工程研究中心认定，成为北京市第一批认定的研究中心，这将大幅提升创毅视讯研发能力，将更好的整合资源，从而与互联网公司如百度、腾讯、盛大、开心网、搜狐、新浪等形成良性互动发展，推动移动应用商店（中移动Mobilemarket、苹果AppStore和GoogleAndroidMarket）等平台的进一步丰富，促使产业集群的形成。国际知名的芯片厂商都在积极布局移动互联网产业，在PC芯片领域处于垄断地位的英特尔斥资近77亿美元收购美国安全软件公司McAfee，把触角延伸到各类互联网终端设备——涵盖嵌入式、手持设备和消费电子等领域。芯片公司的战略转型显示出个人与其电脑之间的关系正在发生的巨大变化，越来越多的个人电脑以智能手机和迷你笔记本电脑的方式出现。随着移动网络与芯片技术的结合，人们倾向与更多地在手机、iPAD、上网本或其他移动终端流或工作，国际厂商并购在为芯片企业重新搭建一整套生态系统，促使行业应用软件开发商推出适用于移动终端的进技术。目前国内移动互联网芯片厂商较为成功的有，瑞芯微，国外厂商包括ARM，INTEL等。2.1.3波特五要素创毅视讯需要进一步更详尽了解行业结构与竞争环境，波特五力分析模型可以有效分析企业竞争环境。行业五力分析模型图：结合创毅视讯具体情况分析：1．供应商在芯片行业，供应商是集中化的，主要是晶圆供应商和封装供应商。该两类供应商都需要较为高的技术门槛，集中度高。 目前国内芯片市场晶圆的供给主要集中在台湾，包括台积电，台联电，国内主要是中芯国际，华虹等和韩国供应商。这些供应商有比较稳固的市场和客户，晶圆的价格在行业比较透明，所以供应和价格的波动不大。芯片的封装也是如此所以创毅视讯在供应成本和能力方面与竞争对手差别不大。芯片上游供应商的议价能力对芯片企业的影响不大。2．购买者CMMB，TD-LTE芯片的主要购买客户属于行业用户，用于制作终端产品来获取利润，追求回报商业营运能力较为强。手机制造厂商，移动终端制造厂商（包括GPS，MP5），对于CMMB与TD-LTE市场，属于新兴市场，购买者规模还较小，但是数量较多，议价能力较复杂，不同厂商需要区别对待。3．替代品19对于CMMB芯片来说，替代品的出现是随着多媒体接收技术发展，无线宽带业务的发展移动视频电视技术不断演进，将会CMMB带来冲击。TD-LTE来讲，目前是4G的国际标准，近5年与之抗衡的是WINMAX宽带技术，但是TD-LTE将是4G的主流技术标准。CMMB替代技术一直是创毅视讯发展的阻碍和风险，目前宽带流媒体的发展和应用成为CMMB主要的替代技术，为此公司发展纵向多元化产品线细分，将产品线扩展为移动互联网行业。4．现有的行业竞争对于国内首家研发出CMMB芯片的厂家，分析了解当前的竞争环境也是重要的工作之一。自2007年CMMB标准颁布以来，国内外半导体厂商投入到该行业，目前一些主流的芯片厂商都研发出CMMB芯片。主要的国内厂商包括展讯，MTK，国外厂商包括SIANO。2010年创毅视讯推出全世界第一款TD-LTE终端基带芯片产品，目前包括高通，MTK等国际芯片厂商也投入研发TD-LTE的研发。主要的竞争对手包括国内的华为海思，国外高通，SQEANS，GCT，台湾MTK等。随着CMMB芯片技术的成熟和门槛降低，价格竞争将一触即发，市场份额较小的公司将被淘汰出局，创毅视讯需要保持行业的领导地位，面对竞争对手的强烈的进攻。随着移动互联网的快速发展，TD-LTE将会有巨大诱人的市场前景，市场的拓展空间巨大，利润点将不断涌现，创毅视讯将保持乐观的心态。5．新进入者2008年以来，众多芯片厂商进入CMMB芯片市场，由于CMMB芯片市场加密政策严格，对于山寨厂商的控制，导致市场格局保持着4-5家芯片厂商保有较高的市场份额，形成较高的进入壁垒，有效阻碍一批新的进入者。对于TD-LTE市场来讲，市场格局尚未形成，根据3G市场一般的行业规律是欧美芯片厂商会占据较多的份额，之后是国内厂商。但是TD-LTE是中国自主的国际标准，创毅视讯最先研发出产品，后续跟进是华为海思，国内厂商已拔得先发的优势。后续国内和台湾厂商有希望通过更优势的价格获取市场份额。包括台湾的MTK等。2.2创毅视讯内部环境分析创毅视讯自成立之起，坚持自主创新，成功推出具有中国自主知识产权的CMMB终端核心芯片及TD-LTE终端基带芯片，已形成覆盖广电，通信以及消费类电子三大领域20的三大产品线。1．基本组织架构（1）创毅视讯基本组织架构如下： ①总部在北京，总部主要负责战略规划，统筹，产品研发，人数将近200人，主要以研发人员为主。②上海，深圳，合肥，无锡，台湾，美国，韩国设立分支机构，人数近200人，分别负责市场开拓，售后服务，测试工作。（2）员工的学历结构比例：作为知识密集的高科技芯片设计公司，高学历员工占公司主体，其中博士，研究生，及本科以上的人员占据公司绝大的比例，尤其是海外技术背景的人员占据技术人员的主导地位。公司的专业技术人才素质较高。同时多数员工年龄不超过35岁，有较强的创新与学习能力。（3）管理与财务创毅视讯是典型的技术创业高科技企业，公司的创建者是海归技术人员，并有成功创业的背景。在工程技术方面和政府关系方面有明显的优势。在创业之初，创毅视讯就非常重视管理体系的建设，人力资源部门分工明确，为公司扩张提供了有力的保障。在财务方面，创毅视讯已开始筹备上市，IC行业属于知识密集，资本密集产业，需要资金的支持和保障。（4）技术创新能力创毅视讯有较强的研发能力，有国内IC领域一流的研发团队，其中以博士，硕士，高级工程师为主的软硬件开发技术人员占公司员工总数的80%，是国内该领域的领先者。（5）营销能力创毅视讯在成立之初就非常重视市场营销管理，为突出市场调研，客户分析，紧贴市场发展的脉搏，根据终端制造企业在华南，华东集结的特点，专门成立上海，深圳分公司，主要职能是市场营销中心，为加强营销网络建设，为芯片产品的销售打下良好的基础。主要的营销团队分布在北京，上海，深圳，销售人员都是具有经验和工科背景。尤其在CMMB商用过程中，销售团队发挥了团结协作共同作战的精神，保证了CMMB市场的主导地位。创毅视讯最大的营销优势是服务反应速度和技术支持。特别注21重用户需求和客户关系培养，技术支持及时到位和售后服务的灵活促进了市场营销能力进一步提高。（6）生产运营能力国内IC企业的生产基本以外包形式，因为晶圆生产投资花费巨大，国内生产厂商包括中芯国际，华虹等几家。创毅视讯芯片由晶圆生产，流片，封装测试外协厂完成。公司设立COP生产运营部门，主要完成订单与生产协调，晶圆购自台积电。生产运营部门为市场营销部门的订单提供支持和保障。2.2.1创毅视讯SWOT分析1．机遇CMMB：目前中国的移动互联网还没有进入宽带时期，多媒体的内容在移动终端上相对会更多吸引力。用CMMB的数据广播通道来做“手机报”，不论是容量、内容的丰富程度还展现形式都要比现在提升好几个层次。国内3加电信运营商，在用户数量分布方面很不均衡，CMMB可以作为运营商在业务上互补，从而合作优势业务。目前开通CMMB网络的区域包括300多个二级城市，这些城市的总体年消费增长率高达15%，消费市场在迅速膨胀。随着消费私家车的快速增长，人们对交通路况信息的需求越来越大，用户需要从单纯的听交通广播到GPS即时播报交通信息。2010年中广传播已一汽大众集团签署战略合作协议，CMMB将会为广大汽车用户提供定制化服务，这正是CMMB的用武 之地！TD-LTE：LTE是3G的下一代演进技术，具有100Mbps的数据下载能力。与3G相比，LTE更具技术优势，具体体现在高数据速率、分组传送、延迟降低、广域覆盖和向下兼容等方面。中国政府高度重视具有自主知识产权的、中国自主研发的TD-LTE-Advanced技术方案，TD-LTE已成为4G国际标准。以中移动为主导，国家各部委大力支持TD-LTE整个产业链的发展，各系统设备厂商，芯片厂商，测试厂商都积极投入。移动互联网：以苹果IPHONE为代表的移动互联网终端产品，风靡全球，带动电子消费产品的二次复兴，消费者对移动互联网终端产品有更强的消费需求。国内以瑞芯微为代表，有较为突出的市场表现，中国消费市场巨大，这是对国内芯片厂商是非常有利的市场条22件。2．威胁CMMB：随着无线城市、4G等宽带移动互联网的建设，移动终端产品的日益多样化，会产生“上网人群不看电视”的情境。工信部规定CMMB手机与TD手机捆绑，其用户数量将受到限制。随着新的流媒体技术升级发展，CMMB存在被新技术所替代的威胁。TD-LTE:作为最新的国际标准LTE终端产品大规模商用将在2016年，或是LTE设备上市后的5年内，2G,3G将在一段时间内长期共存，培养消费者需要时间。作为4G国际标准，我们将在国际主流通信标准的战场上直接与发达国家、跨国公司竞争，在研发，技术等多方面将受到挑战。移动互联网：3G应用日渐广泛，移动互联网正在一步步地改变我们的生活。同时，由于移动互联网本身的特性，带来了诸多的安全威胁，移动网络上的安全问题日益凸显。美国的网络安全公司SMobile曾发布报告称20%的AndroidMarket软件存在安全隐患。自由开放的移动网络带来巨大信息量的同时，也给运营商带来了业务运营成本的增加，给信息的监管带来了沉重的压力。同时使用户面临着经济损失、隐私泄露的威胁和通信方面的障碍。移动互联网由于智能终端的多样性，用户的上网模式和使用习惯与固网时代很不相同，使得移动网络的安全跟传统固网安全存在很大的差别，移动互联网的安全威胁要远甚于传统的互联网。3．优势（1）拥有先发核心技术优势与政府支持。2007年，创毅视讯研发出世界首枚CMMB终端接收芯片，并配合广电总局制定相关国家标准，在推出新产品方面具备先发技术优势。创毅视讯在2010年全新发布的IF228/IF206，是集成Tuner（调谐器）、Demodulator（解调器）、MBBMSUAM（IF228）于一体的单芯片，采用65nm工艺，TFBGA5x5mm的业内最小封装，全球首款支持硬解扰，抗干扰能力强，集成度高，超小尺寸，超低功耗，可为终端客户提供高性价比的解决方案。目前创毅视讯在CMMB市场占据了超过70%的市场份额。CMMB移动电视功能基本上在昂贵的智能手机上实现，而创毅视讯全新发布的首款支持硬解扰，高集成度，超小尺寸，超低功耗的IF228/IF206单芯23片方案，可以让手机制造商和运营商能把手机电视服务推向主流功能手机及便携式播放终端市场，并把费用控制在合理的区间内。在TD-LTE方面，创毅视讯推出世界首枚TD-LTE终端基带芯片及数据卡，成功服务于上海世博会TD-LTE实验网，取得了与系统设备厂商测试的先发优势，获得国家重大专项资金支持。移动互联网产品获得北京市 工程研究中心支持。（2）人才队伍雄厚。芯片产业是非常典型的智力密集型产业，需要大量技术人才。创毅视讯集聚了一大批国内外通信技术专家，研发团队来自国内外知名实验室，承担国家重大专项技术课题，并取得一系列成果。创毅视讯非常重视知识产权保护工作的开展，公司从成立至今已经申请国家发明专利累计近500项，并成功实现了AVS/H264等核心IP技术，围绕CMMB及TD-LTE核心技术及标准部署了大量专利申请。（3）建立产学研结合的协作机制。作为芯片企业，在技术研发方面涉及人工智能、数字信号处理、计算机软硬件工程、概率统计学等多个学科，要持续保持核心技术的领先和创新性，就必须有强大的科研技术团队支持。几年来，创毅视讯在中科大，无锡建立测试实验室，在北京建立工程研究中心，在台湾，美国建立研发中心，将产业发展和技术创新、研发结合起来，以产业需求带动研究项目与技术人才的培养。这样的协作机制，使得创毅视讯拥有国内最顶尖的研究资源，确保了创毅视讯能保持在核心芯片技术领域保持领先。创毅视讯也将会沿着产学研结合的道路更好的实践下去。（4）完善的高级测试设备。芯片的开发需要大量专业的硬件设备，如模拟发生器，频谱仪等，这些专业的设备动辄上千万，没有资金实力是无法做到的。在技术设备方面，创毅视讯得到了北京市政府，中广传播，中移动研究院的大力支持，添置了CMMB与TD-LTE专业测试设备，另外公司在合肥设立专业测试机构，可以说是目前国内最高水平的测试水平，这也为创毅视讯研发推出高，精，尖的芯片产品提供了有力的保障。（5）快速反应与服务。作为本土公司，依托本土资源和政府支持，创毅视讯能够更快速的切入市场，并且具有更快的反应速度，无论是技术问题还商务问题，都能快速处理与解决，显得更加灵活。（6）民族品牌声誉。在芯片行业，国外厂商占据技术和各方面的优势，创毅视讯能够脱颖而出，研发具有自主知识产权的芯片产品，获得了政府，行业高度认同和支持。创毅视讯将高举自主创新，独立知识产权的民族企业旗帜，为开拓市场提供了有力的支持。4．劣势（1）通信芯片产业积累不足。创毅视讯以CMMB接收芯片为创业切入点，但在通信芯片，尤其是2G，3G领域缺乏积累，在移动互联网领域，面对全球厂商的竞争，需要提供完整的通信技术解决方案，需要大量的IP专利支撑，而创毅视讯在通信技术领域的优势，不足以支撑未来市场的全面竞争的需求，需要加大研究力度。（2）资金、管理等综合实力有限。由于移动互联网巨大的市场前景，移动互联网及TD-LTE芯片产业已经引起了众多国际芯片厂商的高度重视，并都把中国作为重要争夺市场。国外厂商在资金、管理等方面均具有强大综合优势，在研发投入上明显优于国内企业。（3）渠道建设还需要加强。新型的公司如何在市场中选择渠道合作伙伴建立营销网络对创毅视讯市场抗风险能力还有待考验。第3章创毅视讯产品战略的制定3.1产品战略制定原则与执行3.1.1产品战略的制定原则1．突出专业化和核心专长坚持专业化发展，集中企业内外部优势资源，强化核心专长，以此来培育企业长期竞争优势。对于高技术中小企业，重点强化核心技术开发能力是非常重要的。根据德国管理学家沃尔夫冈.梅韦斯的理论，一家企业如果要兴旺发达，就需要将全部资源 用于解决精心挑选的一个客户群的问题。在成长阶段的中小企业需要集中力量进入一个目标市场，并开发出理想的产品应用于市场，以实现专业化的生产和销售，这就是目标集聚，也称为集中性经营、“钻空隙”。因为中小企业能力有限，不能面向整个市场，所以在制定战略时，要使得中小企业在一个较小或很小的细分市场上取得较高的、甚至是支配地位的市场份额。这也是许多企业在成长阶段所采取的战略，创毅视讯选择CMMB市场为创业切入点，在推动产业发展的同时占据CMMB芯片市场的主导地位，也是遵循这一原则。2．差异化原则差异化是指企业依托现有的资源向行业用户或者消费者提供具有特色的产品或服务，产品或服务的差异化可以通过技术特点、质量、品牌、售后服务、经销渠道及其他方面向目标用户提供。如果企业的产品或服务的溢出价格超过其差异化所增加的成本，而取得独特性的企业将取得市场的竞争优势。对于中小企业而言，坚持差异化路线可以利用客户对细分市场的依赖和对价格的敏感性避免与大型企业发生正面市场竞争。中小企业需要在差异化的基础上，不断加强其创新能力，这样才能在市场竞争中具有针对性，并且更有效的规避风险，从而提高市场份额，增强行业竞争能力。3．国际化原则中小企业的国际化可以直接经营进出口业务或跨国经营，尤其是高新技术类企业一定要放眼世界，要有全球化的战略眼光。创毅视讯产品线设置，从CMMB，TD-LTE到移动互联网产品线，都是立足国内，放眼全球，参与全球化竞争。虚拟经营原则从价值链的角度来看，无论中小企业，没有一家会在所有的业务环节都具有竞争26优势，为了保持和强化核心业务，使企业更具竞争力，企业可只保留最关键的核心业务，其他业务环节可以“虚拟化”。虚拟经营的具体方式有业务外包，战略联盟，技术互换协议和平衡投资等。虚拟经营可使中小企业在互等互利的基础上协调发展，互相取长补短，共同开发市场，结成较为紧密的联系，有利于大企业的竞争压力，有利于自身的生存和发展。3.1.2市场营销战略的制定与实施市场营销战略是基于企业既定的战略目标，在市场运作过程中，明确客户需求，行业定位，并进行市场机会的分析，通过自身优势和劣势分析，对可能存在的问题进行预测，通过综合因素的分析可以确定增长型，防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，并以此作为企业营销战略的准则和方向。1．分析市场机会在竞争激烈的市场中，企业需要对市场的结构，消费者，竞争者等各方面环节进行调查研究，得出相关结论来识别，评价和选择相应的市场机会，企业通过调查分析得出行业现实或者潜在的需求，由此来寻找各种市场机会。通过对市场环境的分析评估，来确定适当的出击时机。这时需要营销部门对企业的市场机会进行分析，评估，做出消费者行为认识和市场环境的研究。2．选择目标市场对市场机会进行评估后，紧接着需要企业选择目标市场。选择目标市场的是企业营销战略的重要内容。首先企业需要进行市场细分，并且分析每个市场的消费特点、需求趋势和竞争结果，再根据本企业的产品及行业特点选择目标市场。3．确定市场营销策略在企业营销的管理过程中，最核心的环节是制定营销策略。企业营销策略的制定需要在自身发展的基础上，制定出符合其市场营销组合的设计。为实现营销目标，满 足市场需要，企业需要控制各种营销要素。从“4PS”营销组合，即产品的策略、价格策略、渠道策略和促销策略，到“7PS”,即在4PS的基础上加入人（People）、过程（Process）、物质环境（PhysicalEvidence），再到“4CS”的市场营销组合。“4CS”是指顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性与沟通。4．实施计划实施计划就是为实施企业所制定的市场营销战略而实施制定的计划。当企业的营27销战略制定后，需要有组织、有计划、有步骤地实施，具体实施过程中应包括：组织及人员的配置、运转方式、实施步骤及计划日程和营销预算等。3.2创毅视讯战略制定总目标通过第二章对创毅视讯所处产业环境分析可知，我国终端通信芯片产业发展已初具规模并开始向规模化方向发展，随着三网融合及宽带无线技术发展及运营商主导，通信终端芯片产业将会有飞越发展，全行业的利润总额将大幅增加。国家为大力发展通信终端芯片行业，并陆续出台了一系列法规和政策，扶持产业发展。同时，国外高通，ARM，T3G，台湾MTK等厂商在2G，3G等领域都有长期的积累与研发优势，国内展讯，国民技术等厂商也在通信芯片行业具有各自的优势。创毅视讯通过研发CMMB手机电视芯片锁定创业点，配合广电总局制定相应CMMB国家标准，推动实现芯片产业化，并提供端到端系统解决方案。在产业化过程当中，创毅视讯积累各方面的资源（包括客户资源，涵盖所有手机厂家；通过与TD-SCDMA合作，建立了良好的中国移动关系）。把握住中移动需要发展4G移动通信技术的需求（TD-LTE），与中移动研究院紧密合作，率先推出全球首枚TD-LTE芯片，并获得国家重大专项及北京市政的支持，目前TD-LTE商用各项测试工作按计划实施。为移动互联网产业整体布局，公司开始研发移动互联网终端处理芯片系列产品，并成功申报北京移动互联网工程研究中心，目的在于提升我国的移动互联网终端平台技术，打破国外厂商对移动互联网终端平台技术的垄断。随着经济全球化发展的趋势，中国的信息产业要能积极参与竞争达到全球产业链的最高端，而其核心就是芯片产业。所以要加强芯片研发的投入，不断的创新与创造，推出更多具有我国自主知识产权的芯片产品。创毅视讯以核心芯片与系统为载体，不断推进CMMB应用及三网融合创新发展，推动TD-LTE商用发展，推动移动互联网产业发展，并进行移动互联网与物联网领域的产品研发，推动产业化发展。将不断推动中国自主信息技术的革新，引领新兴电子产业的不断发展，并将核心技术应用到其他新兴领域，如，节能减排，医疗，环保。创毅视讯的营销目标与任务大致规划为短期，中期，长期。1．短期目标与任务创毅视讯2006年创立，在IC产业惨烈的竞争和国际金融危机环境下获得稳定的发展，良好的CMMB产业创业定位是关键，目标如下：（1）增强CMMB市场占有率，计划3年内实现CMMB芯片及系统设备每年销售量达285亿，年销售目标量是2000万片，芯片出货量稳定市场占有量70%。TD-LTE规模测试达2亿市场目标。（2）获取较高的投资收益，计划2012年在创业板上市，面对资本市场具备更强的造血能力。（3）做好后续产品规划，为新产品商用提供经验和基础，增强市场信息，行业分析能力2．中期目标与任务（1）业务稳步增长，TD-LTE系列产品规模化商用，移动互联网终端处理芯片产品商用。 （2）2012-2015年移动互联网市场爆发时，TD-LTE与移动互联网应用处理芯片出货量达到千万片级。3．长期目标在2015-2020年，对于国内移动互联网及物联网发展成熟期，成为国内领导芯片厂商，并将物联网核心技术应用至各行各业，推动中国自主信息技术的革新与发展。3.3创毅视讯产品营销组合战略方案的制定通过第2章对创毅视讯内、外部环境所做出动态的分析可知，由于三网融合及移动互联网市场的蓬勃发展，通信终端芯片市场正处于规模化发展的导入期，随着CMMB及TD-LTE国家政策的明确，芯片产量将出现大幅增长，行业的利润总额将大幅增加。“十二五”期间国家为了鼓励新兴电子产业发展，陆续出台了一系列的法规和政策，大力扶持芯片产业发展。同时，高通，ARM，INTEL等国际巨头芯片厂商纷纷调整产品策略，并且尤为重视中国市场的争夺，国际性竞争将不断加剧。创毅视讯自成立以来，紧跟国家三网融合产业布局，申请国家重大专项及北京市工程研究中心，并拥有4G终端基带芯片的核心技术，在CMMB市场拥有最高份额，在TD-LTE芯片方面也具有先发市场优势，行业竞争优势地位明显。其他国内厂商在人才队伍、研发积累、市场占有率等各个方面与创毅视讯相比均有着较明显的差距。在产品营销战略方面，应该按照行业划分实行纵向垂直的发展策略，在垂直行业划分方面，例如CMMB行业实施终端推行稳健发展与配合运营商扩张发展相结合的战略，确保在CMMB领域的领导地位和对市场的可控性。TD-LTE与移动互联网方面，实施发展性扩张策略，积极追求市场领先优势，扩大内部产品线机能，增强商业推广力度，推29进商业应用。3.3.1创毅视讯的营销战略1．加强对移动互联网核心技术的研究力度，丰富产品线。对于芯片企业来讲，产品技术创新是企业发展的核心，是技术类企业的生命所在，在通信终端芯片行业摩尔定律仍起作用，产品生命周期在缩短，无创新的技术优势将难以长久保持。芯片产业属于上游核心产业，市场竞争很大程度上表现为核心技术的竞争。从目前来看，创毅视讯的产品结构中移动互联网产品线应用处理芯片产品未推出，商用所占比重不高，商业推广能力较为薄弱，公司应当加强在TD-LTE基础上加大对移动互联网应用处理芯片的研发，高强度的研发活动来取得和保持自身的技术领先地位。在CMMB方面，一是要配合中广传播多层次，双向信息服务，推出升级产品配合广电总局与中移动业务需求，为终端厂商提供高性价比的解决方案。在技术研发方面，需要加强研发手机芯片低功耗技术细节，要为移动互联网产品的国际化竞争奠定基础。2．专利布局。作为芯片设计企业，各项技术专利尤为重要，创毅视讯成立之初就非常重视知识产权保护工作的开展，并从不同产品线入手，开始专利布局。目前已经申请国家发明专利累计400多项。CMMB产品线技术专利主要涉及的内容涵盖CMMB标准、发送端、接收端及网络运营等多个方面。TD-LTE与移动互联网产品线主要围绕解调、解复用、解码应用等，并有部分购买专利。3．加大市场开发的营销力度。TD手机捆绑CMMB的行业政策出台，需要CMMB产品线推出一系列丰富的CMMB芯片及解决方案，推动手机电视进入大众市场，充分发挥在CMMB产业的影响力及技术积累，提供端到端解决方案及无线新媒体运营支撑，创造和引导终端厂商需求，扩大CMMB芯片及解决方案的行业市场容量和市场份额，需要加强渠道建设和售后服务整体能力，在手机厂商密集的深圳，上海等地区提供重点服务。面对运营商和行业市场，创毅视讯应积极参加各类行业活动，包括各类通信行业展会，论坛等，加强市场宣传力度，提高行业认知度，深入强化创毅视讯的品牌影响力，以 获得更多的行业用户的认可。面对区域及市场，创毅视讯应加强与当地广电系统合作，对全国各地广电系统进行应用指导和应用培训。4．提升内部管理机制，依靠管理创造价值。增强研发项目管理，对于技术创新的企业来讲，研发部门是较为核心的部门，提高研发项目管理对于提升企业价值至关重要。研发项目管理将研发过程中各个技术环节进行有效管理和控制，通过优化研发过30程中技术测试应用特点获得效益最大化，提升市场竞争力。对于内部管理，需要建立股权激励制度，对于核心技术及管理人员以股票期权激励，以提高工作效率，增强管理机制。在运营管理方面，建立质量管理体系，健全供应链管理。5．加大对企业人力投入。科技企业的竞争也是人才的竞争。人才是公司最重要的核心资产，尤其是技术人才。随着移动互联网市场竞争日益激烈，对前瞻技术的掌控和研发显得尤为重要，这也决定了公司需要加强对技术类顶尖人才的引入。在人才招募方面，公司一方面需要加强对国内外技术人才和有经验的市场营销人才的招募，从而进一步充实技术研发和营销推广团队，另一方面公司需要推进相应的培训制度和激励机制，为留住人才，并且为人才的成长和发展提供良好的工作环境和条件，以真正达到技术人才的聚合，为创毅视讯在通信芯片行业技术的研究和产品的推广打下坚实的人才基础。6．企业间联合。企业的联合主要有三种形式：第一，企业间相互发挥各自的优势，实现现有企业之间的联合；第二，在企业之外，参与支持其他企业或社会团体而组成新的企业；第三，企业之间，或者两个企业以上在共同投资，共担风险，共享利益的原则下投资成立新的企业。创毅视讯作为芯片类上游厂商，与上下游厂商进行相关的联合也是重要的发展战略。创毅视讯需要加强与通信系统行业软件提供商深入合作，使CMMB系统技术与各种终端处理平台进行捆绑与兼容，符合中移动与终端厂商更贴合终端用户需求。创毅视讯也需要加强与移动互联网技术开发合作伙伴的广泛合作，积极介入全产业链的开发计划，积极介入终端厂商及其他合作伙伴的产品研发计划，确保产品推出能够顺利被合作伙伴采纳和使用。7．合作并购。作为芯片产业的代表企业——TI（德州仪器）与INTEL，可以看出并购战略是重要营销策略。TI公司总体上采用相关多元化发展战略，通过采取并购策略收购未来企业的新技术和开发人员，从而迅速扩充自己的研究与技术开发体系，不断补充新鲜血液，使得自身的核心竞争力不断增强和拓展。INTEL在移动互联网发展大潮的到来下，先后并购了几家移动终端芯片相关的企业，为其在移动互联网产品的布局提供有力的支撑。创毅视讯要发展成为大规模、创新型的芯片企业，要做到芯片行业的“华为”。在芯片产业，通过企业间的并购不仅免去了公司进行技术开发原始成本，还能获得丰富的技术专利资源和项目经验，所以并购应该是创毅视讯产品战略的重要组成部分。创毅视讯的并购活动应当达到以下的效果：通过企业间的并购能够提31升企业的整体竞争力和抵御风险的能力，能够建立并巩固市场领先地位。例如，2009年创毅视讯并购UT公司测试部门，成立创毅视讯合肥测试中心，为各产品线提供测试支持，并学习和培养一批骨干技术人才。对此创毅视讯对国内外通信芯片行业企业动态保持高度关注，一旦有企业符合要求，创毅视讯应当抓住机遇，对符合条件的目标企业积极进行战略性并购。3.3.2创毅视讯产品线营销战略方案的制定1．产品线概述CMMB产品线：CMMB芯片由2010年正式商用，产品线由研发期到商用导入期，随着CMMB成为TD手机的标配功能，CMMB芯片行业进入低附加值低利润，高竞争性行业，手机厂商或其 他终端厂商更关注芯片及解决方案应用成本。CMMB产品线采用低成本，高附加值的纵向联合策略。TD-LTE产品线：2011年是TD-LTE应用元年，在国家各部委和中移动的大力推广下，TD-LTE开始规模化试运行阶段，创毅视讯成为首批获准参与TD-LTE规模技术试验网络的两家芯片厂商之一。随着国际大厂商介入争夺市场，创毅视讯将加快商用产品研发的速度，适应市场环境变化，与其他芯片厂商展开联盟合作，推出多模芯片应用方案以适应市场需求。移动互联网产品线：移动互联网产品应用处理芯片处在研发阶段，随着北京移动互联网工程研究中心申报成立，创毅视讯将在研发投入，专利购置等方面配置齐备，为芯片产品量产做好准备。2．产品差异化策略创毅视讯在CMMB，TD-LTE芯片的研发中，其内部结构，算法结构有自主知识产权，已经形成差异化，不受国外厂商的技术控制。这是创毅视讯的核心竞争力，这也是CMMB领域龙头厂商地位的保障。在通信基带芯片领域，与成熟的国际厂商和台湾厂商相比，产品的完整性和技术积累还有一定的差距，创毅视讯还需要不断开拓创新，完善在移动互联网芯片的产业布局，满足不同层次的客户需求。产品规划表32CMMB芯片，1-3系列单芯片产品已投入市场，目前开发CMMBSOC系列产品,计划2011年第四季度投入市场。CMMB系统继续配合广电总局的整体布局，保持市场80%的份额。TD-LTE系列产品在2011年推出P4，P5系列产品，并投入市场达到商用。配合中移动研究院与国家软件研究院各项测试工作，与系统设备厂商合作商用测试。完善移动互联网终端处理芯片系列产品，扩大其芯片功能，扩张IP应用等。创毅视讯由此制定了详细的产品规划和项目时间表。3．产品线改进创毅视讯将结合国内市场特点，积极与国家大厂商交流，吸收并改进产品功能。创毅视讯将结合国内市场的实际情况，对现有产品的结构内部工艺等多方面做更贴近客户需求的改善。在移动互联网芯片领域低功耗将是最重要的应用标准，创毅视讯将积极改进芯片电路结构，研发出低功耗的产品以符合市场的需求。4．产品定价策略芯片产品的定价对于创业型技术企业至关重要，他关系到新产品能否顺利进入市场，并为以后占领市场打下基础。在CMMB及TD-LTE系列芯片产品的定价中，需要考虑如下因素：（1）确定定价的目标产品定价是为企业的目标市场和经营策略服务的，创毅视讯在CMMB产品定价方面考虑公司的既定目标，和短期的市场份额和投资回报率，CMMB系列芯片产品2011年的销售目标是4亿人民币，芯片的定价将选择目前市场价格较为低的区域，这样保证市场的竞争力。TD-LTE由于处于市场的先期导入期，尤其是创毅视讯入选国家规模实验网芯片测试企业，不存在激烈的市场竞争，定价可根据投资回报策略选择。（2）产品市场竞争因素如CMMB芯片技术指标，同种产品竞争，产品需求弹性程度等。在CMMB市场创毅视讯属于第一梯队，随着CMMB市场需求增长，价格竞争即将开始。随着中移动开始大 规模集采，需求量增大，只有价格下降才能使应用更加普及，所以降低价格是企业首选的策略，重要是要保证市场占有领先的地位。TD-LTE的定价需要考虑，产品先期研发投入等种种政策因素，所以需要采用较高的定价策略。（3）市场中竞争对手的价格CMMB芯片产品已成为差异性较小的产品，所以市场竞争对定价也产生较为重要的约束，需要参考竞争对手价格。（4）价格的制定CMMB产业创毅视讯属于第一梯队，需要以收益率为目标，同时避免与台湾，以色列厂商激烈竞争，破坏价格体系，损害利润。对于价格策略并不是一成不变的，针对芯片产品价格不断下滑，竞争对手众多，需要根据实际情况相符合的策略进行不断的调整，目前TD-LTE芯片产品定价需要与实际情况相符适当调整策略。5．产品分销策略芯片类企业的产品分销方面多数采用商务分销模式，创毅视讯则采用技术直销，商务直销的模式，方案设计由创毅视讯技术市场人员负责，订单与商务事宜也由销售人员洽谈处理。目前还没有采用代理商分销制。由于商用产品不够丰富，TD-LTE产品线全面商用，则需要采用扁平化的分销渠道模式。创毅视讯分销模式芯片产品产业化获得收益是芯片厂商的主要经营目标之一，创毅视讯在销售模式方面，尽可能缩短渠道，建立扁平化的分销渠道，采用直销加分销的模式。由市场技术人员和销售人员在第一线，保持与市场的近距离，这样能够更及时有效地分析市场和客户信息，在第一时间做出反应与分销商渠道沟通。创毅视讯的渠道模式中，分销商仅作为分销芯片产品的物流，信息平台，技术方案的掌控，市场营销活动的整体规划控制在创毅视讯手中，最大程度满足终端市场对芯片厂商的各方面要求。6．产品促销策略34手机芯片市场，在2G,3G时期主要被国外和台湾的芯片厂商把持，由于多年在行业内的积累，其服务，品牌也受到客户的普遍认同，具备明显的优势。创毅视讯作为新型的创业企业，不仅需要研发出符合市场与客户需求的芯片产品，还需要建立高效的分销渠道，制定有效的市场促销策略，树立品牌形象，这对于芯片企业也是非常重要的。促销策略如下：（1）加入产业协会，牵头成立产业联盟 为了打破国内芯片受制于国外企业的现状，创毅视讯积极加入行业协会，并成立移动多媒体产业联盟，通过这样的渠道增强与行业的交流，参加行业展会，例如CCBN，TD产业联盟，通过业内的交流，把握行业的发展趋势，增强企业的品牌知名度。（2）把握核心刊物对于行业用户来讲，核心技术类媒体对于终端用户的引导非常重要。创毅视讯技术市场部会定期发布一些技术文章，引导用户，以这样的低成本的公关传播策略得到行业的关注。（3）大客户直销创毅视讯在面对大客户方面，可以采用促销，直销的方式。给大客户较为低的价格，支持与促成项目，以达到品牌效益，例如早期对三星、LG、联想等大客户，采用促销低价策略，赢得客户的信任与支持，也为创毅视讯的产品品牌发展树立标杆效应。7．产业垂直联盟策略CMMB,TD-LTE芯片从销售至成品机完成，需要较高的产业配套方案支撑，需要建立产业集群才能有效的保证整体解决方案的实施与制定。创毅视讯在CMMB领域积累的行业资源，在TD-LTE商用过长中产生积极的影响。在移动互联网产业包括芯片，操作系统软件供应商，方案设计公司，结构件厂商，分销商等。创毅视讯需要明确联盟的商业目标和合作方式，例如与播思软件建立战略合作共同推进移动互联网工程研究中心的建立，双方采用共同研发，授权特许经营等，对下游制造商实行价格优惠和技术支持等。在选择配套供应厂商方面，对于提供更完整的销售方案，为客户提供配套技术服务，都需要配套厂商的协助。需要根据客户和市场的需求选择合适的方案设计公司与模具制作公司。8．营销战略的控制营销战略控制是为实现营销战略方案达到预期目的。对于技术类企业，技术人员创新能力和意识的提升都是主动的控制；而对于评价、激励机制也的重要的组成；此外，我们在上文所提出的质量管理，研发技术管理，纵向联合，企业宣传也是一种保障控制。就围绕着产品线规划而言，创毅视讯的营销战略的控制具体做法如下述步骤：（1）信息反馈创毅视讯的企业的信息反馈内容设置主要包括：不同品类终端产品的需求情况；手机厂商和其他移动设备厂商的订货量，终端产品出货量等。运营商集采信息监测，对于预计出货量的评估，整体行业出货量的评估，竞争对手的相应信息等。信息反馈通过生产运营部门和销售部门共同反馈，并注重整体市场和竞争对手全局性信息的收集。信息反馈的同时，通过对各种数据的汇总分析，通过分类和比较及其他方式，找出各种信息的共性。（2）调整产品战略企业的营销战略目标需要进行阶段性的调整变化，在变化的市场环境中，经济环境和竞争环境随时在发生变化，上、下游供应与链接环节的环境也发生变化，而调整产品战略也成为非常重要的一项。2011年—2015年规划调整的方面如下：①随着技术的发展和演进，从单一的CMMB产品线，创毅视讯发展为在移动互联网时代赢得一席之地，积极推进TD-LTE商用化发展，推进移动互联网芯片研发力度，并提高商业应用力度。②在经济发展大环境下，通过技术创新、管理创新和制度创新，培养差异化竞争优势，形成独特竞争能力，将核心芯片技术应用在能源，医疗等其他领域。③加大研发投入。国家在宏观规划中已经明确指出转变经济增长方式，由重视出 口转向扩大内需。消费者的消费理念也将快速变化，通过研发实现产品更高附加值，将增强企业的抗风险能力和盈利能力。第4章创毅视讯战略的实施保障与控制措施4.1企业文化建设企业在长期生产经营活动中确立的，被企业全体员工普遍认可和共同遵循的价值观念和行为规范的总称。也可以从以下几个方面认识企业文化：1.企业文化是企业在解决生存和发展的问题的过程中形成的基本规则，是被大家认为有效的而共享，并共同遵循并自觉维护的，是维系企业持续发展并集中反映了企业的关键价值。创毅视讯人力资源部和企业发展部需要通过各种形式渗透和树立企业文化，如企业内刊、团队建设活动、系统的技术与管理等方向培训课程等。尤其是以技术主导的企业，企业文化更重要将来自于日常工作中领导者和研发人员的引导，研发人员对于行业应用和技术市场的决定和观点都将潜移默化的影响团队成员，努力构建强调技术的强势文化，从一点一滴做起，积累企业文化的巨大力量。4.2建立ISO质量管理体系ISO质量管理体系的定义为，ISO9000质量管理是一套自成体系的管理理论，其体系关注企业内部的质量管理和质量保证;纳入用户要求、法规要求及质量保证的要求;把过程方法的概念，顾客需求的考虑、持续改进的思想贯穿于整个标准。这种管理模式将给企业的管理带来新的提升与改善。其内涵是组织的全部管理工作的中心，应由最高管理者领导。建立ISO9000体系的目标是通过质量管理体系来推动我们的各项工作，以使得岗位职责更加明确，工作程序更加清晰，工作标准更加统一，队伍素质有进一步的提高。市场变化风云莫测，客户的需求不断在改变和提高，企业的质量方针、质量目标为适应新的要求，也是在不停地改变，才能保证体系运行的有效性，保证企业的创造力与稳定性相得益彰，使企业立于不败之地。企业运作发展，需要在系统等个个环节之间密切配合和高效运作，更需要不断优化工作流程。但对于创毅视讯这样的高科技企业，解决系统之间形成障碍的人力问题、管理权限分配问题也是至关重要的。精简部门的设置，加强技术研发人员的纵向沟通，避免部门衔接间的各种耗费。374.3人力资源的科学管理高科技技术类的企业在管理环节方面比较容易受到人力局限的问题，其表现为人员流动率高等。创毅视讯需要结合本企业现状，在招聘，培训，绩效，薪酬方面建立目标，为企业的战略目标的实现提供保障。1．建立完善的招聘制度。主要通过社会招聘，校园招聘，内部招聘三种方式保证招聘目标人数的实现，开拓多种招聘渠道，提高技术人员所占比例，建立关键岗位能力素质模型。2．建立培训体系。培训是公司持续发展的动力源泉，也是建立学习型组织文化的有力手段，也是提高企业绩效的重要方法。计划1年内建立创毅视讯培训制度体系，建成培训课程体系，内容以技术应用和管理为主。3年内建立案例库，为实施案例教学提供支持，计划每年开发3-5门新课程。与国内知名培训机构建立长期的合作关系。3．建立绩效管理和目标管理体系。根据创毅视讯的战略目标，分阶段经营目标进行目标分解。建立绩效考核制度并设计考核指标与标准体系。建立薪酬管理机制，制定公平、公开的薪资系统、及福利制度。导入以岗位价值分析并结合绩效管理的全 新多元化薪酬体系。建立完善的激励机制，针对不同岗位的员工激励形式各有侧重，将长期培训计划，挑战性工作，独立工作的权力，股票期权和获得晋升等作为因素。4.4融资模式转变高科技中小企业的生命周期划分为种子期，初创期，成长发展期，成熟蜕变期，很明显创毅视讯已渡过了种子期和初创期，到达成长发展期。在成长发展期的高科技企业，经过艰苦创业，实现科技成果向工业化生产的转化，作为自主经营的经营实体，开始进入成长发展的阶段。通常情况下，企业在这一时期，技术已经成熟，形成了自己的主导技术，有明确的市场地位，并且需要具有更强的创新精神，并实现将创造发明迅速商用化的能力，这时候的企业年平均增长率在25%以上，生产运作朝规模化发展，市场由企业独占或者竞争并不激烈。这段时间企业需要加大资金投资力度。由于企业的现金流量增大，企业保留盈余和生产销售无法满足企业对资金的需求，融资的选择呈多样化特点。由于具有较好的发展预期，可选择上市融资，银行贷款，企业间的商业信用，政府基金，股权的场外交易等方式获得融资。创毅视讯目前融资方式从私募转变为上市融资，2012年在创业板上市，并实现融38资规模100亿，这是公司目前融资战略中重要的一步。4.5组织结构优化在发展的过程中，随着组织结构的复杂，企业难免会产生“大企业病”，国内外企业在发展过程中都会遇到此类问题，主要表现在管理方式不能适应企业快速发展的要求，组织机构庞杂，组织内部横向沟通不畅通等问题。随着管理信息技术与方法不断提升与总结，根据企业发展战略设置简单而有效的组织结构，为企业内部部门创造最短的信息流，提高企业的反应速度，从而充分发挥管理方面优势。高科技类中小企业规模小，组织结构设置简单且变动灵活，因而可以通过调整组织内部各要素的比例和次序，从而达到信息沟通有效、组织结构优化的目的，提高参与国际国内竞争的能力。企业组织结构优化的影响因素1．配合创新是中小企业组织结构优化的核心。中小企业要在激烈的市场竞争中生存发展，管理组织结构也必须不断的调整，需要通过调整部门结构，完善运行机制，提高管理技巧等多方面，使组织内发生新的重组，以推动企业在产品创新的同时做到管理创新。这需要一系列的配套工作，来面对知识的生产和创新能力的竞争。创毅视讯是非常典型的高科技技术创业类企业，因此，在组织结构设置时要重视创新领导小组、技术开发部，知识管理等部门的建立，通过组织管理实际增强企业的创新实力。2．组织结构简单化。组织结构简单化是指企业尽可能简单化，以实现纵向的扁平化和横向的精简合并。尤其是技术主导的企业，要求资源最大限度的相互贡献，实现信息沟通简单化，需要在横向联系的层次上应尽可能的少，明确各部门职责。3．通过有效的信息管理与知识管理进行辅助指导。信息管理通过对信息的收集、加工、存储、使用和反馈过程，通过建立快速、智能化的信息传输和处理系统传递与收集信息，并且可以缩短信息收集、整理、沟通、反馈及更新的时间。中小企业需要建立起完整的衡量职工绩效的激励约束机制和职工培训机制，给员工提供发展的机会和获利的空间。知识管理是对企业生产和经营所依赖的知识通过收集、加工、利用和开发等一系列过程的管理。技术研发类的企业，对知识管理的需求更大，这也是增强技术研发能力的有效手段。组织结构优化的构建创毅视讯在优化组织结构时，要实现以创新为核心。主要通过组织结构设置的创新，实现纵向的扁平化和横向的合并精简，这也是企业组织结构优化的基础平台；二 是指企业在进行组织结构创新的过程中要辅助于信息管理、知识管理，也就是要做到管理思路和管理方法的创新。通过这两方面的创新，使得中小企业组织结构优化，内部信息畅通，从而能够为制定快速有效的市场战略提供了有效保证；有了正确的市场战略，通过新产品的开发、营销，使市场占有率提升，从而提高企业竞争力，为企业下一步的创新发展提供保证。4.6企业国际化拓展随着21世纪的到来，中国的各项产业已迈向国际市场，国际化战略已经成为企业重要决策。如今，国内通信芯片厂商的发展格局如同10多年前通信设备厂商，华为，中兴等企业在初创时，面临欧美巨头的夹击，在技术，专利等方面均不占优势，这些企业经过了艰苦的创业，并布局全球市场，不仅在国内市场表现出众，在国际竞争中也占据一席之地。全球化运作对通信芯片厂商来说意义重大。全球化运作企业体现了一种在全球范围有效利用生产力的分工体系和分工协作关系。创毅视讯在成立之初就进行了全球化布局，分别在美国，台湾，首尔设有分支机构，主要目的是掌握更前沿的技术，引导研发创新团队。这是保持行业竞争力的重要基础。1．创毅视讯要抓住移动互联网应用的行业机会，结合自身条件，选择布局移动互联网终端处理芯片和基带芯片为主要市场，同时改进管理模式，进一步完善系列产品线，以获得市场先机。2．通过对行业的分析和竞争对手的比较，需要对产品有准确的定位与定价，避免大规模价格竞争，通过技术创新，产品完善来获取投资收益。3．建立扁平的分销渠道，培养经销商实力。在促销方面，以行业公关，大客户促销增强行业知名度。4．建立移动互联网芯片产业垂直整合联盟，形成合力以面对国外厂商的竞争。尽管市场竞争激烈，国外厂商与台系厂商技术背景雄厚，但是市场需求巨大，随着移动互联网时代终端设备格局变化，创毅视讯依托技术创新优势和本土资源优势，发挥竞争优势，制定正确的产品战略和营销策略，一定会在获得市场先机并促进整个行业的发展。