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1、中国新奢侈品营销策略研究第2011年第6期(总第376期)商业经济SHANGYEJINGJINo.6.201lTotalNo.376【文章编号】1009—6043(2011)6—0O68—02中国新奢侈品营销策略研究季丁(东北石油大学华瑞学院,黑龙江哈尔滨150027)【摘要】目前,中国正成为世界上重要而且快速增长的新奢侈品消费市场.新奢侈品消费已经显示出消费群体以中产阶层为主,消费形式网络化,情感体验型消费,消费由一线城市向二三线城市扩张等特征.基于新奢侈品利用新的消费者心理,将高质量商品消费大众化,将消费的物品提升为一种新的体验和享乐的趋势,中国应根据自身独特环境来选择适合
2、的营销策略,采取突出品牌个性,加快整合多种传播渠道,实施差异化品牌传播与体验式营销,发展品牌战略联盟等措施.优化产品营销规划.正确引导消费者进行理性选择,推动消费升级.并在全球市场竞争中立于不败之地.【关键词】新奢侈品;营销策略;市场特征冲图分类号】F274【文献标识码】AMarketingStrategiesonNewLuxuryGoodsinChina肛DingAbstract:NowChinahasbecomeanimportantandrapiddevelopedconsumermarketonnewluxuryint}leworld.Themaincharacteri
3、sticsonnewluxuryconsumptionarethattheconsumergrouparedominatedbymiddleclass,theconsumerpatternisnetworkandemotionalexpe-rience~andtheconsumerrangefromthefirst-tiercitiestothesecondandthirdtiercities.Accordingtothenewluxuryemployingnewcon—-smers'psychology,wedevelopthenewtendencytopopularizec
4、onsumptiononhigh-qualitygoodsandtoenhanceconsumptiongoodsintoanewexperienceandpleasure.Chinashouldchoosepropermarketingstrategiesbasedonitsownenvironment:strengtheningthefeaturesofbrands,quickeningintegrationofmuhiplecommunicationchannels,takingdifferentiatebrandingcommunicationandexperienci
5、ngmarket—ing,anddevelopingalliancesofbrandstrategies.Intheend,Chinawillreachtheaimofoptimizingtheplanofproductmarketing,leadingcon——sumers'reasonableselection,promotingupgradingofconsumption,andremaininginvincibleincompetitionofgiobalmarkeLKeywords:newluxurysoads,marketingstrategy,marketchar
6、acteristics随着中国经济的快速发展,东西方经济的融合,国人开始重视生活品质的提升和改善.追求时尚与形象,展现个性与发展自我正逐渐成为新一代消费者的愿望与需求.新奢侈品正快速渗透中国市场,并成为众多消费者所接受和追捧的对象.高盛发布最新数据显示,中国奢侈品消费总额也将在未来5年内达到146亿美元,超过日本,占据全球奢侈品消费额首位.一,新奢侈品的含义所谓新奢侈品.指的是介于传统奢侈品与普通商品之间的产品,与同类商品中的其他产品相比,新奢侈品是质量更好,价格更高,工艺更上乘并且能够批量生产的产品.新奢侈品涵盖了相当广泛的商品和服务,小到日用消费品,大到汽车,教育,旅游等大
7、宗消费.某种意义上,新奢侈品填补了传统奢侈品与普通商品之问所存在的断层.新奢侈品在工艺细节处理上,产品功能上和情感诉求上都优于普通消费品.首先,在材料,做工或者工艺上有所不同,在质量上没有任何瑕疵,产品达到更卓越的运转性能.其次,创新是新奢侈品的符号和标志,新奢侈品不断追求卓越,求新求变,这种品牌形象给消费者带来满足感和信服感.最后,新奢侈品既是时尚流行品,也是个人的符号性主张.它代表了一种独特的品味和格调,一种独特的生活方式,为各种身份,各个阶层的消费者提供他们都可接受的价值,并通过品牌标
