中国奢侈品市场与营销策略分析

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1、中国奢侈品市场与营销策略分析经济管理学院专业：国际商务学号：102641415姓名：张家骏指导老师：陈忠义上海第二工业大学2013-05-22目录引言----------------------------------------------------------------1一、对于奢侈品的认识（一）奢侈品的概念--------------------------------------------------2（二）奢侈品的形式和分类-------------------------------

2、-------------3（三）奢侈品的特征--------------------------------------------------3二、奢侈品消费行为及消费心理分析（一）奢侈品的消费人群----------------------------------------------4（二）奢侈品消费特点------------------------------------------------4（三）奢侈品消费心理------------------------------------

3、------------5三、中国奢侈品消费市场分析（一）中国奢侈品市场消费现状----------------------------------------6（二）中国奢侈品市场消费崛起的因素----------------------------------8（三）中国奢侈品市场消费特征分析------------------------------------8四、奢侈品营销策略分析（一）注重培养品牌知名度--------------------------------------------

4、9（二）追求差异化的产品和服务---------------------------------------10（三）引导奢侈品消费向奢侈的生活方式消费转变-----------------------10（四）彰显奢侈品高品质---------------------------------------------10（五）匹配媒体的传播渠道-------------------------------------------10五、中国奢侈品市场未来的发展（一）中国奢侈品市场消费存在的问题----

5、-----------------------------10（二）中国奢侈品市场消费的未来趋势---------------------------------11参考文献-----------------------------------------------------------12中国奢侈品市场与营销策略分析【摘要】随着中国经济的高速发展，东西方经济的融合，奢侈品这个曾经远离大众视野的贵族产品正快速渗透中国市场，并为众多消费者所接受和追捧，奢侈品消费也急剧增长。同时，人民的收入水平逐渐提

6、高，积极扶持和引导了中国奢侈品产业的发展，对促进中国经济发展和社会进步将起到重要作用。本篇论文通过对奢侈品的解释及它的特征，结合奢侈品消费心理分析，阐述了中国奢侈品市场的营销策略，并对中国奢侈品市场未来发展提供思路。【关键词】奢侈品消费心理市场营销策略趋势数百年来，奢侈品给消费者带来富裕生活享受的同时，也满足了广大消费者的需要。随着我国经济的发展，居民的收入逐渐提高，从而消费水平也大大提高，人们的消费观念发生了改变，促使奢侈品市场不断壮大，人们开始把注意力放在奢侈品上，纷纷争相购买奢侈品。据《世界奢侈

7、品协会2011官方报告蓝皮书》显示，从2010年至2011年3月底，中国内地奢侈品消费总额达107亿美元，占据全球份额的四分之一，成为全球第二大奢侈品消费国。[1]而在2012年初，全球奢侈品协会发布的数据显示，截止2011年底，中国奢侈品市场年消费总额已经达到126亿美元，占据全球份额的28%，中国已然成为全球奢侈品消费大国，同时也成为了各大奢侈品厂商的第一目标市场.据统计预测，未来几年，我国的奢侈品销售额将以年均10%—20%的速度增长，到2015年，我国将取代美国成为世界第二大奢侈品消费大国。对

8、于未来的我国市场来说，奢侈品不言而喻是黄金产业，是能够给企业带来高利润的，给消费者带来高层次精神享受的商品。可以说在国内人们对于奢侈品的追求愈加狂热了，在2013年春节期间仅仅一个月的时间，中国人在境外奢侈品消费累计达85亿美元，相比去年的72亿美元增长了18%，数据证明，中国人已成为节假日境外最具购买力的奢侈品消费群体，居全球之首。[2]不过奢侈品虽然在中国越来越受欢迎，但是长期以来人们对于奢侈品的认识是很浅显的，没有充分的了解，中国的企业还不太了解应