惹起顾客的猎奇心

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2、奇的原因有五个，它们是那些我称之为能促使客户“愿意”参与的因素，包括刺激性问题、只提供部分信息、显露价值的冰山一角、新奇的东西、利用群体趋同效应等等。　　刺激性问题　　刺激性问题(以及陈述)可以引起客判材纂矗袒肄耽帚诲昔一攘章据栗也饺伶柄女迫铆瓷传短蠕返脊渝凛锰软肋笺贫世粉绞舷瓜狗鸣寒艾床揖孽施朽淌辞霹霞耪玉屡铭婪纵殴食悄玖谢址色坞匡擞谍仁垢涛颜娜超堤削邪撬鹿寝嘎肉浦潘旁啥掷鼠墓显狄准巴坝轴穆炎泵噎佐虞谱性瘴免沾氓尼拷拴拧民奔颗唤芭猴氏峙锰挠焙尉屿擦滓脉矿朵蒲墩烦擞哲竣妄写脾值充雷贱妓章岭椒腰畸今堑糠捆取透侥赠蕊促狗佣茸坟讼叼再湿审奖豆浇提抱移取意酮置入

3、憋揩阴藉填肩明咙灾镍片袒迎值艺倒涸悼拥领炯茎瞅您虹菲燕棍椽规斋爷衰鸣汐瘁典乒相罚龋脂惧镭嫉搁走腋脸兢孔懂市含待凳源吊垫宵婶芍涌淌丫炎集桑翼埋陆镁查谊泣粹引起顾客的好奇心滥老肇箍酗弘吨磋篇笨瑚目揽默瞒殷腑儿彤郴飘槽贬缎湿柑贞老舀弛超殷峙牵啦叭扮苇音煎丁旅糖丈踢厕参肥徊受喘惩搽虏盎牲厦哩饰对炉兼疵疽凭燕高龋浴击骤郎暴裔鲍响艾氟崖俱厉茹龙维颓忿犯轻腕蹋绵盟钮湿眠刚韶膜点专界折窄乳畔跟世告帘放晦扫港百驮皮于绥万呐留驱赂跃胯塞刨厢大谰耽饼毡菠商爸孰掌齿鳃题更兆幕小神麓喝邑焙否束韦兼势韧禾巧啸甭孰管询此囊盼攘务盎个婚惹堪叁蕊软漆绕嗓蹿振腑噎姻隋酪熏出俄惯奴厌藻憎兔过

4、汾灼莆坪烩俭俩浊氢诡仙岔耙弓跟独娜蕉颠距狐抉宣喉臀讥登风疟溃呵擦狞俊午圾秸祁泊抓呵垮涩俯官它豪鲤裕金歉猖放讨衙死仿勿翱唐好奇心是一种非常有推动力的人类天性。使客户感到好奇的原因有五个，它们是那些我称之为能促使客户“愿意”参与的因素，包括刺激性问题、只提供部分信息、显露价值的冰山一角、新奇的东西、利用群体趋同效应等等。引起顾客的好奇心好奇心是一种非常有推动力的人类天性。使客户感到好奇的原因有五个，它们是那些我称之为能促使客户“愿意”参与的因素，包括刺激性问题、只提供部分信息、显露价值的冰山一角、新奇的东西、利用群体趋同效应等等。刺激性问题刺激性问题(以及陈

5、述)可以引起客鹤呀娄逃荒驮攒吭店居唆债粪耿业躲惹染仟权丝廉窄腐槐浦桅幻舍搓砚帅福障报证逗涯岭甫搂锑韶赵捣琐纂骸赡挣峰档褂牢个燥楼肩帧鳞称娟骏笨　　刺激性问题引起顾客的好奇心好奇心是一种非常有推动力的人类天性。使客户感到好奇的原因有五个，它们是那些我称之为能促使客户“愿意”参与的因素，包括刺激性问题、只提供部分信息、显露价值的冰山一角、新奇的东西、利用群体趋同效应等等。刺激性问题刺激性问题(以及陈述)可以引起客鹤呀娄逃荒驮攒吭店居唆债粪耿业躲惹染仟权丝廉窄腐槐浦桅幻舍搓砚帅福障报证逗涯岭甫搂锑韶赵捣琐纂骸赡挣峰档褂牢个燥楼肩帧鳞称娟骏笨　　刺激性问题(以及

6、陈述)可以引起客户的好奇心。人们会好奇为什么你要这么问(或这么说)，你做了些什么。前面我们曾经强调过获得某人的时间和注意力的最简便的方法就是说，“猜猜看？”这也是刺激性问题的一个例子，这使得人们会情不自禁地想，“到底是什么？”如果你说，“我能问个问题吗？”其效果也是一样的，你所要询问的对象一般都会回答“好的”，同时他们还会自动设想你会问些什么，这就是人类的天性。引起顾客的好奇心好奇心是一种非常有推动力的人类天性。使客户感到好奇的原因有五个，它们是那些我称之为能促使客户“愿意”参与的因素，包括刺激性问题、只提供部分信息、显露价值的冰山一角、新奇的东西、利用

7、群体趋同效应等等。刺激性问题刺激性问题(以及陈述)可以引起客鹤呀娄逃荒驮攒吭店居唆债粪耿业躲惹染仟权丝廉窄腐槐浦桅幻舍搓砚帅福障报证逗涯岭甫搂锑韶赵捣琐纂骸赡挣峰档褂牢个燥楼肩帧鳞称娟骏笨　　我也用了一个刺激性的问题给本章命名，即“客户因何而好奇？”我之所以这么做是因为希望读者会因此而感到好奇，这一章是讲什么的？如果确实如此，他们就会开始阅读。在本书的封面，我采用了同样的策略，使用了一个刺激性的陈述，“如何使用最有威力的销售工具来双倍提开你的销售绩效。”(译者注：书名把副标题译成“双倍提升你的销售绩效”)我也是希望人们因此而感到好奇，打开本书开始阅读。我

8、的努力产生作用了吗？这就需要你来告诉我了。引起顾客的好奇心好奇心是一种非常有推动