康师傅3+2饼干校园促销策划

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1、康师傅3+2夹心饼干校园促销策划专业名称市场营销班级学号3080832学生姓名李方良2011年4月26日5一、概述由于副食产品的多样化，作为饼干市场的领袖——康师傅饼干的销量也逐渐趋于下降。大学生作为主要消费群体之一，受到更多的关注。此次促销活动，通过在大学校园内不同的食堂及宿舍区分设促销点，并在同一时段，进行康师傅饼干的现场促销活动和有奖征集活动，以提高康师傅“3+2”夹心饼干在大学生中知名度，提升饼干的整体销售量，挤占其他品牌饼干的消费者市场份额。二、营销环境及营销状况分析（一）营销环境分析我国饼干人均年消费量为1千克左右，发达国家饼干的人均年消费量为25~35千克，

2、中等发达国家也有12~18千克。因此，中国的饼干市场潜力巨大。虽然近几年我国饼干生产总量以每年8%的速度递增，但由于市场无序竞争，导致许多饼干生产企业形成微利或亏损的局面，一些国内老牌饼干企业生产逐步滑坡，利润大幅下降，更有部分饼干企业破产或被兼并。而民营企业作为该行业的新生力量，正逐步扩大其市场份额。但是由于受资金、技术力量等方面的局限，尚难以占领主导市场。外资、台资企业借助其资金雄厚、品牌、管理先进和成熟的营销手段等优势，基本占据了国内饼干的中高档市场。原有的国内大中型饼干企业被迫转向内陆地区和农村市场，开始与当地的中小饼干生产企业争夺市场份额。由于市场竞争加剧，其前

3、景不容乐观。未来2~3年，中国饼干市场将在不断的动荡和调整中进一步得到整合，逐步趋于有序发展。康师傅饼干已然成为实力强劲的国际品牌，成为饼干市场的领袖。同时作为康师傅饼干的主打产品——3+2苏打夹心饼干，在消费者市场中，占有的远胜于同类其他饼干的市场份额。但由于副食产品的多样化及同类产品的冲击，康师傅饼干的销量也显得有些动荡不稳。（二）营销状况分析（内部）1、企业内部因素分析首先，康师傅拥有强大的渠道优势，其品牌扩张和影响力深入到市场的每个角落，为康师傅3+2夹心饼干的销售提供了强大的后盾。其次，康师傅又有良好的目标管理与预算空管。最后，康师傅集团先进的技术开发和优秀奋进

4、的职工团体也是其强大竞争力的表现之一。2、消费者市场分析饼干的消费者市场主要有3大块：儿童消费者、学生消费者、女性上班族消费者。大学生是饼干的主要消费群体之一。首先，由于年龄不是很大，零食成为学生普遍的爱好，此时饼干成为众多选择中的首选。其次，由于学生的活动范围基本都在校园里，食堂条件较单一且吃饭时间集中，学生们在不想去食堂吃饭或错过食堂用餐时间时，通常为选择用饼干充饥。因此，市场潜力巨大。三、促销目标5通过此次促销活动，唤醒学生对于康师傅3+2饼干的记忆，使学生能更多的关注饼干市场，提高饼干在学生零食中所占比重。同时推出新口味、新组合的3+2夹心饼干，使学生在购买饼干时

5、有更多的选择，同时关注新品尝的饼干的口味，最终达到增加饼干的销售量的目的。四、促销提案2011年4月18日~29日，在秦皇岛市各大学内举行为期两周的康师傅3+2饼干促销活动。促销活动分成两部分进行。第一部分，在第一周举行以“3+2饼干，伴随每一天”为主题的有奖销售活动，买3+2饼干送精美礼品。第二部分，在第一周举行以“香甜3+2，香甜双人游”为主题的有奖征集活动，征集关于3+2饼干的宣传广告语。在第二周进行广告语投票选举，在“五一”放假前夕发送奖品。五、促销活动详细说明（一）有奖销售活动活动主题：3+2饼干，伴随每一天活动时间：2011年4月18日~24日，中午11:00

6、~1:00，下午16:00~19:00。活动地点：大学内主要食堂和住宅区处。活动范围：各大学内部。活动内容：买3+2饼干，送精美礼品。活动一：抽奖活动。凡购买任意1包3+2饼干，均可参加抽奖活动。每日奖品如下，中奖率为10%，奖品送完为止。抽奖活动奖品有：一等奖，精美遮阳伞一把，5名；二等奖，精美笔记本一个，10名；三等奖，透明饮水杯一个，20名；四等奖，任意口味的3+2饼干一包，40名。活动二：买三赠一。每购买3包任意口味的3+2饼干，可任意挑选1包作为赠品。活动三：买四赠杯。每购买4包任意口味的3+2饼干，赠送一款印有“康师傅3+2苏打夹心饼干”标志的透明饮水杯。（二

7、）有奖征集活动活动主题：香甜3+2，香甜双人游活动时间：征集宣传语时间为2011年4月18日~24日；宣传语投票时间为2011年4月25日~28日；投票结果公布及领奖时间为2011年4月29日。活动地点：各大学内食堂及住宅区处。活动范围：秦皇岛市全部大学生。5活动内容：征集关于“康师傅3+2苏打夹心饼干”的推广宣传语。征集办法：每个促销活动处均设有一个广告宣传语收集箱。参加活动的学生把设计好的宣传语及其姓名、学号，写在纸条上，放入收集箱中即可。投票办法：原每个促销活动处，设有展板，并放有投票的专用纸张与笔。学生可选出最喜欢的3