康师傅食品校园商业演练策划

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1、目录一、“风云”团队以及各队员职能简介02页1、“风云”团队介绍02页2、“风云”团队队徽、口号简介02页3、“风云”团队队员以及职能简介03页二、康师傅方便面校园市场营销策划书04页1、康师傅公司简介04页2、康师傅方便面校园市场商业演练目的及意义04页3、康师傅方便面校园市场分析05页4、康师傅方便面现场销售详细流程07页5、康师傅方便面现场销售注意细则07页6、康师傅方便而销售现场抽奖活动细则08页10页7、康师傅方便面校园特色销售策略介绍09页8、财务预算风云团队简介一、“风云”团队简介我们风云团队本着“以诚为

2、本，服务至上”的服务理念，和“一切为了顾客满意”服务宗旨来参加此次比赛，在整个活动中绝不欺骗顾客,一定尽我们自己最大的努力来使顾客满意。我们是思维活跃、充满活力的大学生，我们一定会努力在此次活动屮证明我们团队的实力，我们坚信团结就是力量。二、“风云”团队口号、队徽简介团队口号：风云市场、驰骋天下团队队徽及简介:风云团队,f为“风”字的汉语拼音首字母,风云象征着我们团队外，表示出了现在深莫测。2010是的时间。大背景是它的含义是:我们践，以我们之手运场，运筹帷幄。我实践，不断进步,的风格和精神，另市场风云变幻，高我们风云

3、团队成立写意的“手”型，团队成员亲身实作风云变幻的市外，表示出了现在深莫测。2010是的时间。大背景是它的含义是:我们践，以我们之手运场，运筹帷幄。我实践，不断进步,的风格和精神，另市场风云变幻，高我们风云团队成立写意的“手”型，团队成员亲身实作风云变幻的市们团队以理论结合经过市场风云变幻的磨砺，相信我们最终定会驰骋天下市场!“风云”团队队员职能简介三、团队成员简介职能姓名学院专业班级参赛格言队长段金仓测绘学院土管0902笑到最后的人才是最幸福的队员王江涛经管学院市场0802凡事要做就要做最好，不做就拉倒赵萌萌经管学院

4、会计0903坚持就是胜利，只要努力，没有什么不可能：二「樊亚娟经管学院人力0901天再咼又怎样，踮起脚尖就能靠近阳光丿刘芬经管学院人力0901年轻没有失败，梦想成就未来王红艳经管学院人力0901把每天脚踏实地进行到底!1!队长段金仓作为销售总策划人，负责整个销售工作并维护现场秩序；队员王江涛负责整个策划书的整理撰稿以及迎接购买产品的顾箸及担任销售工作;王红艳负责迎接购买产品的顾客及担任销售工作；樊亚娟、刘芬负责现场音响宣传及抽奖、兑奖工作;赵萌萌负责财务、核实账款及货品上架。康师傅方便面校园商业演练策划书一、公司介绍康

5、师傅控股有限公司，总部设于天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官于守宁。公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上市。本公司的大股东顶新歼曼岛）控股有限公司和三洋食吊株式会社分别持有本公司36.5886烯口33.188另的股份。于2007年12月31日，公司市值为90.3亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区（除日本外）的成份股。公司1992年于天津研发生产岀第一包方便面，之后市场迅速成长，1995年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止2007年，公司总投资已达到

6、24.69亿美金，先后在屮国四十余个城市设立了生产基地，员工人数近四万人，总营业额32亿美元。公司产品绝大部分均标注「康师傅」商标，「康师傅」早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.26亿美元。二、康师傅方便面校园市场商业演练目的及意义康师傅控股有限公司此次在河南理工大学开来创业协会的协作下，在河南理工大学展开康师傅新产品的推广销售，活跃了校园社会实践学习氛围，为广大学生提供了市场营销实战的平台，更利于广大学生深入市场前沿、了解市场、了解社会，提高广大学生社会实践能力以及理论水平。同吋，在本次市场营销大赛过程

7、中，为康师傅控股有限公司提供大量有力的市场数据，有助于康师傅方便面新产品在校园的推广，为广大师生提供美味、营养、实惠、便捷的新产品。在稳固康师傅产品在河南理工大学现有市场的前提下，进一步扩展市场份额。三、康师傅方便面校园市场SWOT分析1、本产品校园推广销售的内部优势：(1)康师傅方便面产品质量位于上游水平目前康师傅方便面，已在中国方便面市场占据领导地位，该公司方便面的销售额市场占有率高达4%销量超过98亿包，近年推岀的「福满多」系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商。康师傅方便面的产品丰富，口

8、味多，面饼、调料质量优越；在河南理工大学，广大师生绝对信任康师傅方便面的质量。(2)康师傅控股有限公司规模大，流动资金充足康师傅控股有限公司在中国有一定的规模，拥有充足的流动资金，拥有如此实力的公司，在大学校园内很容易开展销售工作和品牌推广拓展。(3)康师傅控股有限公司销售渠道公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至200