康师傅方便面校园策划.doc

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1、康师傅校园广告策划书2011.04.0510目录前言I第一章市场分析21.11销售环境分析21.12自我剖析和销售比较31.13消费者分析41.14竞争对手的分析4第二章广告策略42.1广告方式52.1.1校园广播22.1.2弹出式FLASH32.2比较巧的策略52.3广告定位5第三章广告总策划63.1广告目标63.2广告时间8第四章广告预算810康师傅方便面校园策划书前言：随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面

2、，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在南通职业大学的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。一．市场分析1．11．销售环境分析   大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一我们食堂样式单一，且吃饭时间有点集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便

3、的方便面。且康师傅方便面的口味还挺多的，所以在购买方便面时大学生首选是康师傅。1.12．自我刨析和销售比较10   康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”   康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校南通职业大学的市场调查问卷得知，很多人

4、在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。第三位：华龙。第四位：日清。第五位：其他虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。1.13．消费者分析学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？10  根据我们的调查得知：  1、懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭

5、或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。  2、穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。  3、整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。  4、形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。  5、真的很喜欢吃方便面的人。1.14．竞争对手的分析  根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都

6、把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人10最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强

7、化特点促进康师傅的销售呢？二．广告策略  根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是南通职业大学，我们就要针对这个环境特点选用最合适

8、的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。下面我们就进行一个更详细的说明吧。2.1广告方式2.11我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的