大学生模拟商务谈判

《大学生模拟商务谈判》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、广东欧派家居集团有限公司谈判策划书首席代表：罗珊决策人：吴丽珠销售顾问：陈汉豪秘书代表：陈汉豪一、谈判双方公司背景（我方：广东欧派集团有限公司对方：祈福集团）我方：广东欧派集团有限公司4广州欧派厨柜企业有限公司成立于1994年，率先将欧洲"整体厨房"概念引进中国，开创了中国工业化生产现代厨柜的先河，是国内最早的厨柜专业产销企业之一，成为中国"厨房革命"的倡导者，中国现代厨柜的领潮人。4十余年耕耘和发展，欧派现拥有占地20万平米亚洲规模最大的橱柜生产中心、世界最先进的德国豪迈HOMAG橱柜生产线。实行ISO9001国际质量体系下的9

2、6道精细分工，日产家庭橱柜400余套。800多个专营商场遍及中国，超过8000人的专业服务团队，每年为10万个中国家庭提供一流的现代化整体厨房，连续十余年市场占有率居行业首位。 欧派采用欧洲进口板材，健康、环保，融合中国传统厨房文化理念和欧美前沿时尚设计元素，业内独创“欧派厨柜集成设计系统”，为广大家庭度身订制，倾情塑造和谐家居。上门测量、电脑跟踪、定期检修、八年质保，创造行业诚信典范。  1995开始，欧派率先进入房地产楼盘橱柜配套市场，导入“厨房与橱柜装修一站式”服务。注重与房地产业发展战略联盟，先后为北京、上海、广州等地10

3、0余家著名房地产楼盘提供橱柜配套服务，并为亚洲博鳌论坛总统套房、德国货轮、北京大学、美国驻广州领事馆等高端用户提供橱柜配套服务。 因海外市场发展需要，欧派成立外贸事业部和出口加工厂，并在美国波士顿建立分支机构，专门负责海外市场拓展。如今，欧派产品已进驻美国WAL-MART（沃尔玛）COSTCO以及加拿大HOMEDEPOT等世界一流的国际大卖场，并出口到日本、东南亚、澳大利亚、中东等30多个国家和地区，开创中国橱柜参与国际竞争新局面。 如今，欧派企业以橱柜为龙头，带动相关产业迅猛发展，形成了欧派厨柜、欧派衣柜、欧派卫浴、欧派厨具设备

4、、欧派厨房电器、欧派装饰工程、奥维装饰材料、绿海医疗器械保健用品等多个产业组成的企业集团，共同推动欧派企业不断迈向新的高峰对方：祈福集团祈福集团是一家以房地产综合开发为主导产业，集教育、医疗、酒店、旅游、工业、物流、餐饮、零售及服务于一体的多元化国际跨国企业集团，实力雄厚、业绩超卓，稳据中国房地产界的领导地位。祈福集团拥有数十年房地产开发及工程建设经验，自1991年，在中国广东发展房地产累计投资超过400亿，其中的广州番禺祈福新邨是全国规模最大、配套最完善的绿色生态社区，以大环境、大配套、大交通的国际文化型社区而享有“中国第一村”

5、的美誉，在消费者中广为传诵。祈福新村占地7500亩，自1991年建村至今已投入资金160多亿元，已发展土地逾6000亩，已售出逾30000个单位，成功吸引来自美国、法国、日本等36个国家及地区的精英成为祈福的业主，常住人口达10多万人，业主20多万人。4获得全国名盘、全国著名企业、全国房地产领先企业等大奖。另外，祈福集团另一杰作，佛山祈福南湾半岛，现已成为国际化的大型社区、大佛山地区首屈一指的名牌生态楼盘，并荣获“国际花园小区”殊荣。2006年，祈福集团大举进军广州花都，成为第一个多元化、全方位、大规模地进驻花都的地产旗舰集团。2

6、007年，祈福将斥巨资倾力在肇庆拓展港口物流业、住宅地产行业，致力为肇庆打造最高端国际社区。　　经过十多年的发展历程，祈福集团在医疗、教育、酒店、旅游及餐饮等方面也大放异彩：祈福医院是全世界第一家获国际JCI认证的中西医及自然疗法相结合的大型综合医院。祈福学校与国际教育接轨（国际CITA认证），实施中英文双语教育。按国际星级标准建造的祈福酒店，亚洲最大的私人屋邨度假俱乐部。祈福集团十多年来，以卓越的品质和服务闻名海内外，赢尽各界口碑。二、谈判主题主题：欧派集团为祈福集团旗下祈福新村提供橱柜配套服务时间：二○一○年十一月十七日地点：

7、XXX大酒店三、谈判团队成员组成首席代表（罗珊）：谈判全权代表，制定策略，提供相关财务数据维护我方利益，主持谈判进程。决策人（吴丽珠）：辅助主谈，解决专业问题，做好决策论证负责重大问题的研究分析及最终决策。销售顾问（陈汉豪）：负责产品技术检测、度量与指导，并根据相关法律资料及争议处理。四、双方利益优劣分析我方优势：1、作为最早为国内房地产楼盘配套橱柜的厂商之一，欧派擅长与房地产供应商的配套协作，深得广大房产商信任。2、拥有一定的行业地位，欧派以橱柜起家，专业从事橱柜及橱柜配套产品的经营，已经有了15年的历史，是国产橱柜行业的老大。

8、3、欧派采用欧洲进口板材，健康、环保，融合中国传统厨房文化理念和欧美前沿时尚设计元素，业内独创“欧派厨柜集成设计系统”，为广大家庭度身订制，倾情塑造和谐家居。上门测量、电脑跟踪、定期检修、八年质保，创造行业诚信典范。4、与同类产品相比，欧派的价格比