上海通用别克s弯挑战赛经销商执行手册课件

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1、别克S弯挑战赛经销商执行手册09年4月导言1.1活动概述与流程介绍1.2活动主视觉及衍生1.2.1活动主视觉1.2.2平面广告1.2.3展厅布置1.2.4彩信及短信1.3活动线路及日程安排1.4活动人员联络表前期准备2.1工作进程总表2.2客户邀约流程2.3媒体计划及KPI指标2.4场地选择要求2.5经销商准备物料清单2.6活动日流程表现场执行3.1客户接待流程3.2试驾区域说明3.3现场图片说明3.4着装规范说明3.5突发事件处理后期跟踪4.1每日销售数据汇总表4.2活动总结反馈目录导言尊敬的各位经销商：“别克S弯挑战赛”第一阶段

2、活动将于2009年4月至6月在全国20个城市全面开展。项目即将开始，为使“S弯”在各城市的执行更规范化、标准化、我们制订了此份执行手册。敬请开展活动的各经销商认真通读此执行手册，并按照手册内容积极做好活动各项准备工作及现场执行工作。感谢大家对于“S弯”的关注和支持！如果您在此过程中有任何问题及建议，欢迎致电各区RPC或达意美施工作人员。预祝2009年“S弯”项目取得圆满成功！上海通用汽车有限公司别克市场营销部2009年4月1.导言活动概述及流程介绍概述：滇、藏、川的高山峡谷之间，一条神秘古道绵延盘旋，因其鬼斧神工7公里68道弯，也被

3、称为“天下第一S弯”。以精准操控著称的别克新君威招募车手，共同挑战天下第一S弯。“别克S弯挑战赛”原路复制，惊险同级。20城市“晋级赛”获胜者齐聚古道进行终极决战！流程：“BuickS弯挑战赛”将分为场地晋级赛和山路终极挑战两个部分。场地晋级赛－将于4月至6月期间，于20城市举行。每城市选出冠军一名。山路终极挑战－将于七月实地挑战“天下第一S弯”。本次活动由上海通用别克市场营销部策划，上海达意美施广告公司执行，同时邀请媒体全程参与。目标：打造一个长期有延续性的品牌活动平台成为别克可拥有的品牌资产1.1活动概述及流程介绍活动主视觉1.

4、2活动主视觉及衍生文件名：“BUICKS弯挑战赛”KV下载网址：Info.buick.com.cn上传位置：图片资料区>>Regal君威平面广告1.2活动主视觉及衍生文件名：平面广告横版1（含赞助商信息）上传位置：平面广告资料区>>Regal君威文件名：平面广告竖版1（含赞助商信息）文件名：平面广告横版2（无赞助商信息）文件名：平面广告竖版2（无赞助商信息）鼓励经销商的广告投入，提高重视度展厅布置1.2活动主视觉及衍生文件名：展厅POP布置－台卡画面上传位置：平面广告资料区>>Regal君威文件名：展厅POP布置－展厅立牌画面文件名

5、：展厅POP布置－刀旗画面（可选）1.2活动主视觉及衍生7公里，68道弯，一条穿越历史的神秘古道，一个鬼斧神工的激情竞技场，挑战天下第一S弯。你，敢来吗？别克新君威“S弯挑战车队”激情招募中，体验连续过弯时的扎实稳定与精准操控。了解更多活动详情，请洽XXXX经销商，热线XXXXXXXX176*220128*128彩信模板短信模板1.3活动线路及日程安排搭建日活动日区域城市4.164.17-4.202沈阳4.305.1-5.32大连5.115.12-5.152青岛5.285.29-5.312济南6.46.5-6.71天津6.116.1

6、2-6.141北京搭建日活动日区域城市4.164.17-4.194成都4.234.24-4.264重庆5.145.15-5.175武汉5.285.29-5.313长沙6.46.5-6.73南昌6.186.19-6.213广州6.256.26-6.283深圳搭建日活动日区域城市4.164.17-4.196郑州4.305.1-5.34西安5.145.15-5.176南京5.275.28-5.306苏州6.46.5-6.75上海6.116.12-6.145杭州6.256.26-6.285宁波A线B线C线活动前四周工作开展进程表2.1工作进

7、程总表活动前一周内工作开展进程表提早准备，至少三次沟通会议每次总经理销售经理同时参加客户及时跟进，邀约，提醒短信（告知活动交通，天气等）2.2客户邀约流程DMS新客户创建邀请函电话/短信S弯挑战赛活动现场DMS客户状态更新活动前三周活动前一周活动日当天活动后一月直接对每个经销商下达客户邀约数量及到达率，并落实到销售顾问2.3媒体计划及KPI指标媒体计划SGM经销商KPI指标活动前媒体投放（城市指标）½硬广500字以上软文配图30’电台广播当地网站及短信等2次3次一周备选客户邀约（城市指标）邀约人数到达率平均150人/天60%现场订车

8、及客户信息（城市指标）现场订车及成交数量H级客户信息A级客户信息B+C级客户信息10台/站30人/站50人/站100人/站多方位宣传媒体落地2.4场地选择要求场地选择要求2.5经销商准备物料清单物品种类名称数量备注展厅布置移动立牌1台