上海通用别克君越驾乘体验经销商执行手册

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1、别克驾乘体验经销商执行手册(君越)BuickDrivingExperience1目录执行须知工作人员须知执行流程人员分工活动简介活动前期前期准备活动推广活动邀请现场执行来宾参与流程现场执行说明区域细则活动后期2执行须知工作人员须知、执行流程、人员分工3工作人员须知各工作人员在活动前请仔细阅读本操作手册，如有疑问应及时与活动负责人联系所有工作人员请于4月1、2日07:30在万体馆准时报到请准备参考资料及足够的名片请穿着与工作服装相配的裤子及鞋子、佩戴工作证在活动期间请不要擅自离开工作岗位，注意工作安全4执行流程内部沟通/培训活动现场执行后期潜在客户跟踪活动

2、总结经销商工作分工/指标核定准备工作活动推广场地费支付嘉宾邀请/确认活动前期5内部沟通/培训内容活动背景介绍活动流程介绍活动内容介绍活动分工介绍活动职责/指标明确活动注意事项前期工作重点现场执行要点/流程/个人工作事项后续工作跟进要求6经销商现场考核指标客户邀请数(每个门店）>15人（不含家属）来宾满意度>90%一个月内购车率>＝25%,两个月内购车率>＝50%现场事故率0现场控制（MAC,RPC评分）>3分以上每个项目20分，活动结束后有MAC和RPC共同评分，总分大于80分的单位，上海通用将奖励50%的场地费7职责Dealer：邀请监控、培训/技术讲

3、解、试驾陪护、销售跟进、发布广告活动期间现场执行8经销商安排4月1日上海永达（3),上海名流（2),上海万兴，上海瑞锦，上海冠松，上海云峰金山,上海奇通9经销商安排4月2日上海东昌(2),上海太平洋(2),上海文洋（2),上海协通，协通西上海，上海良通，西上海宝山10经销商付款经销商在3月25日前支付场地费用6,000元账户：上海美施广告有限公司上海银行余姚路支行316515-0000802145411人员分工表经销商管理现场活动物料及执行项目总控:俞峻13816115620负责人:吴君13381952171物料管理:王强13818923228PG管理:

4、jenny13916158769试车区:丁晓健13003195670接待区:jenny展示区:索寒冬车手管理:岳占彬13918313696试车区展示区接待区泊车区:索寒冬13122800421负责人：毛连云12活动简介基本信息、活动介绍、活动全景图13基本信息活动对象别克君越潜在消费者主推车型别克君越活动地点上海八万人体育馆活动时间2006年4月1日～4月2日活动主题激情全体验邀请方式消费者预约申请，经销商筛选，发出邀请并电话确认14别克驾乘体验中心是:上海通用汽车2006年倾力打造大型专业驾乘体验平台辅助销售链的一个特殊通道，为消费决策前端提供专业的试

5、车体验针对车型，为消费者度身定制驾乘体验别克驾乘体验，常年定期开展:全年10期，每月1期，每期2天，每天5场各个活动区域全天开放、环节循环滚动活动分区驾乘中心激情秀场别克体验活动介绍驾乘中心激情秀场别克体验接待、咨询技术讲解Demoshow试乘体验试驾体验全车系展示君越FBI沟通15活动全景图驾乘中心激情秀场区别克体验区来宾泊车来宾泊车16活动前期前期准备、活动推广、活动邀请17前期准备项目时间节点备检物品拿到执行手册3.23执行手册邀请工作制定筛选规则3.21筛选条件初定嘉宾名单（根据制定的筛选规则，依实际情况定）3.24消费者报名统计、dealer原

6、有潜在客户名单拿到邀请函3.25邀请函寄发邀请函3.27邀请函电话确认3.29初定邀请嘉宾清单嘉宾名单提供给SGM3.30确认的嘉宾名单宣传工作与报社定版位3.24拿到广告菲林稿3.26菲林稿递送广告菲林稿到报社3.27菲林稿执行工作讲师名单确认3.21销售顾问分工3.22产品资料准备到位3.28各车型产品手册、单页销售顾问/讲师培训3.30执行手册18活动推广4月5日新闻晨报软文(事后活动宣传)上海通用汽车联合广告计划3月27日~4月2日上海通用汽车网站首页弹出信息告知3月31日新闻晨报软文(事前活动介绍)3月29日LaunchNPadsAddinga

7、bannerof"LaCROSSE君越4/1-2八万人体育场试驾会3月24日~4月1日TVC:Addingasuperlineof"4/1-2八万人体育场试驾会"3月28日新闻晨报半版彩色广告19活动邀请....嘉宾邀请12341、经销商制定筛选规则2、经销商自行分配邀请数的指标3、统计报名的嘉宾名单和信息资料1、经销商筛选，从报名者中确定邀请名单2、从dealer现有君越潜在客户信息中挑选（如报名名额充足，则不用此项）3、邀请名额多于指标30%3月27日前，给筛选好的嘉宾寄发邀请函每个门店50套1、3月30日前，完成邀请嘉宾的电话确认2、如电话确认名额

8、不足计划邀请名额，及时补足参与名单3、3月30日将最终嘉宾名单上报SGM20嘉宾