别克全新一代君越上市经销商手册

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1、市场推广活动推广策略市场推广策略总体策略：借助各城市高规格的区域联合上市会，以及全国广告大量投放期的展厅上市会，迅速取得市场关注通过将全新一代君越与代表别克品牌“全球平台欧美科技”产品的联合展示，增加产品曝光，并迅速让消费者认识到别克的产品DNA借助社会热点话题，组织主题性试驾活动，吸引主流客户群的关注和参与通过CRM推广，在车主层面进行广泛的全新一代君越上市信息告知，促其升级利用既有公商务平台，进行集团客户的推广聚焦私人商务和公商务两条线索，将全新一代君越的财智精英形象具体落地，强化全新一代君越的国际化商务气质，吸引中高端主流客户群体的

2、关注，并清晰区分全新一代君越和新君威的细分市场执行策略：SGM层面：8月中-9月中主题试驾暨区域媒体试车活动8月中全国集团推荐活动□经销商层面：7月25-26日展厅上市会8月1日-20日区域联合上市会8月1日-30日全新一代君越＋新君威2.0T联合展示市场推广活动规划背景及目的：今年时值建国60周年，这一话题日益成为媒体宣传和百姓的关注点全新一代君越与建国60年具有较大的精神契合点：建国60年来，中国之所以发生了翻天覆地的变化，与其蕴含的“创变”精神不无关联正是由于共和国的历代建设者永不满足，勇于突破，我们才得以实现历史的巨大跨越全新一代

3、君越志在创变中高级车全新格局它以超越同级的独到外观、强劲动力、操控性能、娱乐配备等全面产品力优势建立创变格局的时代引领者形象建国60周年全新一代君越矢志“创变”通过与建国60周年相结合的区域媒体试驾及媒体文章落地，充分传播“创变格局的高级轿车”的产品定位及产品特性；提升市场关注度通过经销商层面的活动复制，提升关注，促进来店及产品体验机会，并最终促进产品销售操作思路：组织区域媒体代表和客户代表参与“创变路”主题活动，并沿途试乘试驾在60周年的大背景下，赋予常规的产品试驾以精神内涵（创变精神），并在试驾过程中体验全新一代君越产品创变亮点全国选

4、取6个代表建国60年来在6个领域取得辉煌成就的地点，且每处代表的成就均与君越的六大创变卖点的某一点相契合SGM—主题试驾暨区域媒体试车活动不同层面内容SGM层面Dealer层面驾寻创变路－全新一代君越主题试驾（区域媒体试驾会）时间：8月中-9月中地点：全国选取6个代表建国60年来巨大成就的地点内容：展厅启动仪式+高速试驾+各地特色活动1、抽取部分客户参加区域媒体试驾会2、复制SGM层面媒体试驾会的经销商主题试驾会时间：8-9月操作：以单个经销商或同城多家经销商联合的方式，选取当地或附近1个能代表建国60年来巨大成就的地点，或与当地建国60

5、周年相关活动结合，进行主题试驾活动SGM—主题试驾暨区域媒体试车活动活动概述：参与对象：区域媒体代表为主，车主代表为辅活动时间：2009年8月中—9月中活动内容：共性：A启动仪式：来宾集结，共同参加技术讲解、发车仪式等B道路试驾：来宾共同驾车前往目的地，感受全新一代君越产品性能个性：A根据当地情况组织不同的特色活动B有条件的地方，组织当地潜在客户的专场推介活动规划：经销商—展厅上市会模板活动时间：7月25、26日（全天）目标受众：潜在用户，别克老车主，区域媒体等展示要求：活动当天清空展厅内其它车辆，仅三台车：全新一代君越、新君威2.0T、

6、昂科雷三台车均源自“全球平台、欧美科技”，充分代表了别克产品的DNA三车同展，可充分提升客户对别克产品的信心和品牌好感度活动内容：展厅氛围布置自助茶点一对一产品讲解全景俯视图经销商—展厅上市会模板近景效果图餐台六面体立柱大挂画昂科雷全新一代君越新君威2.0T六角立柱车台刻字经销商—区域联合上市会模板冰蓝之夜——全新一代君越区域联合上市会冰蓝：源自全新一代君越的IceBlue冰蓝一体环绕灯利用夜间举办上市会，更易借助灯光和视频来营造科技感和时尚感。经销商—区域联合上市会模板活动目的：正式告知全新一代君越的区域上市信息，吸引关注通过高规格的大

7、型区域上市会，展现品牌形象，提升客户的产品信心和品牌好感度活动执行：时间：2009年8月1—20日（选定其中1天的晚间）地点：当地五星级酒店、高档音乐厅、剧院等邀请对象：当地政府客户和集团客户区域媒体代表别克老车主代表潜在客户展示车辆：全新一代君越、新君威2.0T、昂科雷相关准备：SGM提供全程视频和表演建议，经销商当地落实执行执行经销商：同城经销商联合执行经销商—区域联合上市会模板总体思路：复制广州上市会的模式把全新一代君越“创变格局的高级轿车”的品牌定位，用一场现代艺术表演和全程视频演绎的创新结合，立体鲜活地展现给上市会嘉宾让客户置身

8、于一个“动静交融”的视听体验场，以科技、时尚、国际化的品牌感受来包裹和感染客户每一幕表演都彰显出别克品牌的特指属性；每一幕表演都呼应了全新一代君越问鼎中高端公商务豪华座驾全新标杆的产品竞争优势