别克汽车挑战赛4s店执行手册课件

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1、别克T之旅挑战赛与T速度与激情，与T舞动全城，与T分享百万油卡大奖的喜悦，中奖百分百，电话接通中，请稍候…经销商执行手册20xx年8月内部资料导言1.1活动概述1.2活动背景前期准备2.18-9月促销流程2.2媒体宣传计划2.3活动内容介绍2.4公关软文2.5客户邀约流程经销商执行规划2.6客户邀约KPI指标2.7市场部活动准备工作进度表2.8活动物料清单2.9素材汇总现场执行3.1活动日流程表3.2场地整体效果3.3经销商客户接待流程3.4场地区域说明-13.5人员汇总3.6其他工作人员客户接待流

2、程3.7场地区域说明-23.8竞赛规则3.9赛道说明3.10赛道培训示意图3.11试驾协议3.12车身贴使用规范3.13工作人员着装规范说明3.14突发事件处理目录活动概述烽火再燃，2011年别克T之旅挑战赛即将在武汉城市圈展开角逐。全新打造T车环形大S弯赛道，让意向客户在激情挑战的同时亲身体验到别克产品的精准操控和强劲动力，进一步奠定别克Turbo车型在消费者心目中前驱车之王的地位，从而促进别克Turbo产品的销售。活动卖点本条赛道满足分车型（君威、XT）同时进行比赛，赛道模拟速度与激情拍摄场地实

3、景演练。各站参赛者将有机会分享上海通用冠军大奖——百万油卡及延保大礼包（除购车优惠外）。1.1活动概述百万油卡及好礼分享T之旅挑战赛经销商展厅客户招募后期传播主题活动经销商前期推广1.2活动背景活动概述活动时间：9月4日活动地点：待定参与经销商：全省14家别克经销商参与人群：8月双君、双英已订、购车客户意向客户武汉各大主流媒体活动背景8月份双君承载3季度的任务，销量压力大，在SGM与经销商的共同探讨下，希望以T之旅为平台，加大宣传力度，借其火爆之势，使一部分持币待购的客户进行消费，在进行促销宣传的同

4、时也带动T车的影响力，在湖北市场提高通用别克的品牌形象。活动说明本执行方案为武汉4家经销商执行方案，其他地市经销商参照此方案，在当地选择minis弯场地执行及媒体宣传，在9月20日之前完成。宣传内容：凡到4s店购买双君的客户，在能享受基本促销优惠的同时，均能参加现场抽奖活动招募对象：8月份进店购买“双君”客户；8月份未购车意向客户2.18-9月促销流程活动招募阶段（8.15-8.31）活动招募阶段（9.1-9.3）宣传内容：凡到4s店预定或购买“双君”、“双英”的客户，在能享受基本促销优惠的同时，均

5、能参加现场抽奖活动招募对象：9月份进店购买“双君”、“双英”客户；9月份未购车意向客户；汽车爱好者现场活动阶段（9.4）宣传内容：凡在现场预定或购买“双君”、“双英”的客户，在能享受基本促销优惠的同时，均能参加现场抽奖活动宣传对象：所有未购车的意向客户2.2媒体宣传计划平面硬广1/2版以上1次网络招募广告16天微博招募宣传16天电台招募广告5次/天*10天短信10000条电话邀约、销售顾问店头邀约8.15-8.319.1-9.3时间进程KPI指标平面硬广1/2版以上1次网络招募广告3天微博招募宣传3

6、天电台招募广告5次/天*3天短信10000条电话邀约、销售顾问店头邀约8.15-8.31期间来店购买“双君”客户，在8月31日之前交车，均能享受最高10000元优惠，并能参与T之旅当天现场抽奖活动。9.1-9.3期间来店预定或购买“双君”、“双英”客户，“双君”均能享受最高10000元优惠、“双英”无优惠，并能参与当天现场抽奖活动。9.4期间活动现场所有已购车和已定车车主本人持身份证，参与现场抽奖，中奖后需持身份证与经销商处核实身份，凭中奖兑换券，到4s店领奖（武汉市之外的经销商客户在当地进行抽奖，

7、奖项设置及流程与武汉市保持一致）。活动奖品设置一等奖：一万里油卡价值：5000元中奖率：2%二等奖：三年八万公里延保价值：2788/1988元中奖率：18%三等奖：千元油卡价值：1000元中奖率：80%（活动中奖率100%）2.3活动内容介绍活动内容介绍2.4公关软文公关软文别克T之旅挑战赛2011年9月4日，上海通用别克T之旅挑战赛荣耀领航，速度与耐力的较量，极限与技巧的考验，别克君威君越英朗XT英朗GT耀世而出迸发激情。与T速度与激情，与T舞动全城，与T分享百万油卡大奖的喜悦，中奖百分百，电话接

8、通中，请稍候…T之旅挑战赛活动现场活动前两周活动前一周活动日当天活动后一月2.5客户邀约流程受广告吸引客户致电或到展厅信息留存官网报名客户网站每天将客户资料给销售经理分配给销售顾问8.15-8.31日已购“双君”客户;4.1-4.24”双君”“双英”以订/购车客户DMS新客户创建邀请函电话/短信受广告吸引客户（可接受现场报名，但须视现场情况而定）DMS客户状态更新进入Database长期联系完成销售订单购买不购买2.6客户邀约KPI指标客户邀约指标城市邀约人数到达率武