batj撬动互联网保险中介变革

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1、BATJ撬动互联网保险中介变革　　□记者BATJ撬动互联网保险中介变革　　□记者BATJ撬动互联网保险中介变革　　□记者BATJ撬动互联网保险中介变革　　□记者BATJ撬动互联网保险中介变革　　□记者苏洁　　近来保险中介市场异常热闹，代表性的事件有几个：以腾讯为控股股东的微民保险代理有限公司于近日获得保监会批准，这是继9月份蚂蚁金服获批一张保险中介牌照——杭州保进保险代理有限公司后，又一家互联网巨头进军保险中介市场。而据媒体报道，一直低调的百度金融将黑龙江联保龙江保险经纪有限责任公司纳入“麾下”，拿下一张保险中介牌照。京东虽没有保险中介牌照，但是京东金

2、融在2015年时基于自己的电商平台发布了一些创新型险种。此后，京东拟在四川申请互联网财产保险公司，但尚无进展。BATJ在保险业的“表演”即将拉开帷幕，可以预见，互联网保险行业将迎来百花齐放、万马齐喑的新局面。对于行业、公司、用户三方来说，都将迎来史无前例的变化。　　互联网巨头通过中介渠道入局保险，传递哪些市场信息？对于传统中介是否会形成“威胁”？BATJ是否会推动互联网保险进入爆发期？　　流量巨头冲击传统保险中介　　近几年，流量巨头进军保险业的热情不减，大概分为几类：第一类以BATJ为代表，通过参股、控股、申请保险牌照等方式进入保险业；第二类互联网公司

3、，如国美、苏宁、小米等为代表的互联网企业，通过参与保险公司的成立或者收购保险中介牌照方式进军保险业；第三类互联网保险旅游平台，以携程、途牛为代表，通过成立保险中介公司进入保险业；第四类网站，以网易为代表，通过与保险公司合作，在网易保险上进行保险销售。　　可以看出，多数互联网巨头采取以保险中介形式涉足保险业，对此，行业人士认为原因很简单。慧择保险经纪总经理蒋力介绍，“全国服务的保险中介牌照，可以代理多家品牌，提供全品类的保险服务，还有中立的身份，且设立门槛较低，对比保险公司的设立门槛来说，这是相比单一保险公司而言性价比更高的参与方式。”　　保准牛CEO晁

4、晓娟谈到，“互联网巨头们拥有巨大的流量，申请中介牌照即可作为流量中介，只负责销售，并不承保风险，相对来说这笔生意简单受欢迎，这注定了巨头们会更倾向于选择保险中介牌照。同时，申请保险中介牌照让流量变现更合规。”　　除了保险中介门槛相对较低，看好未来保险业发展也是巨头们纷纷下注的原因。海绵保CEO许贵生指出，“互联网巨头入主保险业有几点考虑：第一，后台庞大数据的二次开发；第二，金融牌照的稀缺性。同时相较于保险牌照，保险经纪牌照与保险公司的合作将更为顺畅。第三，从保险科技近期的融资规模来看，保险科技确实是下一个风口。”　　互联网巨头的加入会不会对传统保险专业

5、中介带来冲击？　　蒋力表示，原生的移动互联网用户正在长大，80、90后有自己依赖的购物和社交平台，这些平台客户数据集中，他们的年纪、他们的受教育素质，对保险的认可和接受度远高于60和70后人群，势必会对传统保险中介产生冲击。　　“BAT入局，也并不是最近才开始的，他们有很多业务线，也一直在涉足保险，只能说目前市场明朗了，开始正式推出了保险业务。对于保险市场来说，说明他们看好这个领域，拿到中介牌照只不过是把业务管理性布局做完整。同时，巨头的入局会迅速扩大整个保险市场规模，起到了很好的教育市场、普及全民保险意识的作用。”大象保险创始人兼CEO杨喆说。　　对

6、于传统中介未来发展路径，大特保CEO周磊称，“从行业融合和服务用户角度，巨头的加入都非常利于保险行业的发展，尤其是通过数据共享和科技成果的分享，产品上有望覆盖更多的风险场景和人群。对于专业的保险中介机构来说，他们在垂直领域有丰富的经验，甚至在某些研发投入上更加灵活，与巨头存在非常多的合作机会，毕竟互联网保险的市场需求很大，并在不断催生新的需求，只有通过行业合作和优势互补，才能实现互联网公司、保险公司、用户的共赢。”　　创业机构需在细分市场多“修炼”　　其实对于新技术的探索，第三方公司往往走在保险公司前面。也就是说，如果说保险企业不做颠覆性变化，还是利用

7、原有的那些方式，一定会被时代取代。因为用户群体在迁移，大家的生活方式正随着新的消费主力变迁改变。换个维度来看，BATJ入局保险对于传统中介形成冲击，那对于第三方创业企业来说，是否也会带来影响？　　蒋力坦言，对于创业公司来说，影响有几方面：首先，BATJ是流量霸主，对互联网创业公司的流量会有直接威胁和竞争。和电商销售快消品不一样，保险产品具有非刚需、非高频和无法提样的特性。这些特点，使得独立销售保险的互联网平台在引流和客户服务方面必须有专业的特长。其次，未来竞争拼的是客户服务能力，这里包括投保、核保、理赔等服务的能力。再次，未来大家会竞争细分市场的服务能

8、力，这是创业公司的机会。例如宠物保险市场、带病投保人群市场、老年人的保险市场等等。就健康险市场