推销学论文-浅谈推销

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1、浅谈推销姓名:王梦君班级：12级营销0班学号：一、推销简介二、推销的概念三、推销的发展历程四、推销的重要性五、如何让推销深入人心六、推销禁忌一、推销简介市场的变化时一个动态的过程，而企业所面临的无论是来来自于市场的需求还是竞争者的压力，无不需要适应社会、适应市场，才能迎合客户的需求，从而谋求最大限度的利润，使企业长期稳定持续的发展。在大部分企业为了追求更稳定的发展以及更大的市场利润下，需要不断地探讨销售这个问题，但是如何将推销化为利器，成为探索企业前路的力量，仍是这些企业需要深入研究的课题。市场经济在突飞猛进的发展着，推销也越来越被企业和

2、市场所重视，这就需要我们抓住顾客的“胃口”，充分了解顾客的需求，这样才能更好的推销自己的产品、自己的服务，而产品市场销量的高低直接决定了企业兴衰的命运。产品销量高、销路通畅则企业兴盛，产品销量低、积压滞销则企业衰败。因而，对产品销售起决定性作用的推销工作及推销人员就闲得尤为突出，而推销人员在推销工作中成绩如何关键在于对推销技巧的理解和运用。二、推销的概念推销就是销售人员基于一些理论基础，运用各种合理合法的手段和技巧，以满足客户的需求为目的，说服消费者购买自己的产品和服务．从而实现推销目的的一项工程活动。三、推销发展的历程推销具有十分悠久的

3、历史，从商品这个观念第一次出现在人类社会时，推销就随之诞生了。它与商品同呼吸、共命运，可以这样说，推销是随着商品的产生而产生，随着商品的发展而发展，随着商品生产的繁荣昌盛，推销也显得尤为重要。就拿中国来说，物物交换的现象早就出现在了原始社会后期，而商人就是随着人类社会的第三次大分工诞生的，从那之后推销则成为了一个专门的行业，而从事商品交换的那些人便是我们如今所说的销售销员。我国最早出现专门从事交换的人在夏代，到了商朝，交换则成了一个专门的行业，集市里出现了专门经营买卖的市场，商人为了销售商品大声吆喝招揽生意。到了春秋战国时期，商品生产和交

4、换已经成为了经济生活中的重要组成部分，推销方式也越来越多，既有定点销售（即门面销售），也有移动销售（如走街串巷的小贩就是流动销售）。这一时期。我国历史上出现了许多著名的大商人，如子贡、范蠡等，他们成功的经验强有力的推动了我们经商历史的发展。在北宋时期，商品生产和商品交换得到了进一步的发展，从而使得商品的销售活动变的更加的普遍。北宋著名作家张择端的《清明上河图》中也生动形象的描绘了这一空前盛况。在外国，推销的案例同样历史悠久，尼罗河畔的埃及商贩，丝绸之路上的波斯商旅，地中海沿岸的希腊商船，此外，还有随军远征的阿拉伯、罗马、葡萄牙、西班牙、荷

5、兰、英国、法国的商人，都曾对推销的发展做出了十分重要贡献。特别是到了近现代，西方国家出了许多有名的销售大师使推销发展的步子迈得比以前更大。从某种意思上来说，资本主义的商品经济发展史类似于一部推销发展史。美国靠两次世界大战销售军火成为了世界经济霸主，日本战后靠大力开阔国内市场取得了经济迅猛发展。据研究资料表明，日本当今平均5个人中就有一个人是从事销售工作的。可以这样说，如果没有这些众多优秀的推销人员，日本根本没有现今繁荣发达的经济。同样，亚洲四小龙的雄起也很大水平上得益于推销的成功。四、推销的重要性推销作为一种经济活动是伴随着商品经济一路成

6、长和发展的，是市场经济体制中必不可少的组成部分，也对促进商品经济的发展有着积极的影响。假如没有推销的话，产品将全部堆积在仓库里，从而致使工人大规模的失业，出现严重的金融危机。所以说，社会中的经济问题不是实际产品的生产，而是产品的分销。作为营销的一个分支，推销对于整个社会、厂商和消费者都起着至关重要的作用。1推销可以促进生产力的发展和科学的进步在这个商品繁多、琳琅满目的时代，科学技术不断发展进步，新产品日新月异，但消费者往往对新产品抱有一种怀疑的、抵触的情绪和态度，他们不会自主的接受这些新的产品，这就需要销售人员来解说这些新产品的功能、特性

7、、使用方法及与别的相似产品的对比，增加产品的销售量。2、推销是企业获取经济效益的重要途径企业各种经济活动的目的之一就是要取得一定的经济利润，而企业获得利润的途径之一就是销售他们自己的商品或服务。所以，每个企业都非常注重运用推销技术和手段把自己的产品销售出去。企业销售人员的素养高、推销队伍的整体水平高，就意味着企业产品的销售量高，获得的利润更多，同时，也节约了时间，提高了推销效率，从而降低了推销成本，这就意味着减少了产品的库存积压，加快了资金的流动周转率，提高了资金利用率。这样既增加了产出，又减少了投入，从而直接提高了企业的经济效益。3、推

8、销能够促进经济的繁荣与发展纵观当下的市场经济，我们不难发现供求矛盾是影响经济发展的主要矛盾，也是影响市场兴衰的主要因素。市场经济条件下的其他矛盾的演化与推销息息相关，它就像是一个天平，协调者供