我的企业不再是网络的跟屁虫

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1、我的企业不再是网络的跟屁虫做电子商务找死，不做电子商务就是等死这二天，心情很沉重，身边太多朋友在问我到底网上怎么才能接到单，他们说现在“做电子商务就是找死，不做就是等死”，其实说实话我也不知道怎么跟他们说，要写的实在太多了，只能沿用一句彼尔盖茨都说的“今天不做电子商务，明天将无商可务”的话来作为开头语吧。第一次建网站和做推广2008年在百度业务员三番五次电话推销之下，我花了三千块钱做了个百度推广，另外多付了1000元，业务员找xx网络公司送了一个网站。那个时候啥也不懂，公司简介也没有写，就发了个联系方式给到百度那边他们就给我把网站做起来了，当时记得关健词费用大概在二块钱左右一个，不过幸

2、好当时做推广的人比较少，,第一天我把费用控制在50元/天，结果第一天就接了3个电话，谈成了一个，现在这个客户还在跟我合作。记得第一个单由于担心价格报得太高了，客户不定货，所以客户定1000条浴巾，我报了15块钱，平均一条赚2.5元，20%的毛利润也没有，没办法，毕竟是网络上做，如果利润搞得太高了，人家就不来我这定了，毕竟当时我还是做贸易的，公司刚成立不久，主要以做吸水毛巾为主。第2天，我就把费用控制150元，接了2个电话，都是外地的，咨询后就没有下文了，第3天接了4个电话，3个外地的，一个本地的，本地的单谈成了，客户定了10000条礼品毛巾，一毛巾赚0.65元。外地的咨询后就又没有下文

3、了，结合前3天经验，我就把推广的关健词重新调整了一下，把推广地区也调整了一下，把预算设置到300元/天,第4天，是我记得最清楚的一天，我全天电话几乎都没挂断过，具体多少个电话我都不知道了，大概接近100个电话吧，其中在电话里面有二个客户确认了给付了定金，还有8个客户来公司面谈了，谈成了3个单，那一天总共算了一下，五个单，共赚了2万元，后来连续3个月基本上平均都有30-50个电话咨询，3个月后，我们就成立了名美毛巾厂，租了个一千个平米的厂房，招了13个人来生产，1个做裁剪，8个车位，还有2个烫线头，2个打包和整理的。工厂慢慢摸索，开始走上正规。客户来过厂后，签单率也提升了，自己信心也足了

4、，不会再像之前地样，天天因为自己是做贸易的而没有底气。同行的加入业务开始遇到困难随着身边的朋友都知道我在开毛巾厂,原来在百度的业务员，身边的朋友，开始都注册纺织品公司，做了企业网站，让我感到有一丝恼火，心想你们做啥不好，为什么非要做同样的东西呢。因为大家做的形式都是一样的，都是做个网站然后在百度竟价排名，然而他们的业务能力确实也比我强，客户咨询过的单，他们都会有专人去继续跟进，而我当时确忙于搞生产，在业务方面向来的思想是，大家聊得有可以合作就合作，不能合作我也不强求。正是自己这种被动营销想法，给自己带来了很痛苦的境地。一开始，他们也是网上接单，接完单后，我会给他们一个同行价，也给他们做

5、货。慢慢的，他们找到了更多的便宜的供货商，开始不从我这里拿货，我们的生产一下子进入了生产不能正常进行的状态，一个月总会有七八天没有事做，当时也有试着抬高竟价排名，但可能人的心从骨子里是没办法变的，总想着，招业务员的话，他们如果学会后，自己也搞了，自己不是培养了更多的同行吗，所以，自己一直兼业务和生产方面。从而导致了轻视了同行，让同行慢慢在赶超。总结经验教训，开始新的尝试时间就来到了2009年，工厂生产还是不见好转，工厂没活干，也得要花保底工资，工人也开始抱怨让自己心里压力变大，心想自己搞个毛巾厂是不是一个错误的决定，总结来总结去，心想做网站这么久以来，自己的业务全是靠网上过来的，那么网

6、上这块的话，自己还得重新看一下问题到底出在了哪里，不看不知道，一看吓一跳，查了一下我们这个毛巾的关健词，居然发现同行们都有做好几个网站在推广，而自己确一直就一个网站在推广，而且很多时候排名被挤得都找不出来了。并且他们的网站个个做得比我的漂亮，于是我也再多做了一个推广，把起价也调高了一些，但无论调多高，总会发现自己的网站一天设置的三百的预算，用不到一天就消费完了。我把这些情况给百度说了一下，百度给我看了一下，说我设置的预算可能有点少，让我多加一点，我说这个也不可能啊，一天三百的预算，一百多个人访问就没有一个电话吗，我说你这边实在没有效果，我推广准备不充钱了，做GOOGLE了，在我的一再要

7、求之下，他们给我看了一些数据，基本上问题找出来了，原来，我当时刚做百度的时候，就拿毛巾批发来说，一天的搜索量是80个左右，而现在一天的搜索量达到了200，按照正常来说不会有这个点击量，很有可能是同行恶意点击问题，于是我开始压缩了关健词，把重点放在有商业价值的关健词，那些长尾词我开始撤销，效果总算得到了一丝丝改善，但还不能让我工厂的生产变得正常。开始尝试网站优化在百度的消费，是让人心痛的，有时候想想，一天别人点一次就扣我几块钱，如果我有一百多块钱