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1、目录摘要3ABSTRACT4引言5一、XX房产代理有限公司基本情况介绍5（一）XX房产代理有限公司基本情况介绍5（二）销售人员基本情况介绍6二、XX房产销售人员激励机制的现状7三、XX房产销售人员激励机制存在的问题8（一）激励的手段单一8（二）激励方式的无差别9（三）销售人员薪酬体系设计不合理10（四）XX房产文化建设不完善11四、XX房产销售人员激励问题的原因分析11（一）管理层管理思想陈旧11（二）激励过程中缺乏沟通12（三）将激励误以为就是奖励13（四）未健全优秀的XX房产公司文化13五、解决XX房产销售人员激励问题的对策14（一）重视激励机制的作
2、用14（二）加强对员工的精神激励15（三）实行差异化的激励方法16（四）建立完善的激励性的薪酬体系16（五）健全XX房产公司的企业文化18六、结语19致谢词21参考文献22XX房产销售人员激励问题研究摘要XX房产代理有限公司于2011年成立。公司共有60多名员工，其中销售人员有近50人，在XX房产公司的日常管理和运行中，对销售人员的激励存在不少的问题，这些问题随着时间的推移、累积，都会直接造成XX房产公司业绩的下滑、竞争力的衰退，最终不能适应日益复杂而激烈市场环境。因此XX房产公司应该要注意激励机制的设计，对存在的激励问题要想方设法的解决，主要通过改变管
3、理层的管理方式、想法，加强对员工的精神激励，实行差异化的激励方法，建立激励性的薪酬体系，健全XX房产公司的企业文化。这样才能对员工个人真正起到有效激励。促进公司的长久发展，使XX房产公司永远处于不败之地。关键字：XX房产；销售人员；激励；21ResearchanddevelopmentofsaleschannelsofRyehouseABSTRACTYongbangPropertyAgencyLtd.wasfoundedin2011.Thecompanyhas60employees,includingsalesstaffofnearly50people,
4、YongBangrealestatecompanyinthedailymanagementandoperation,thesalesstaffincentivealotofproblems,theseproblemsovertime,accumulate,willdirectlyYongBangcausedthedeclineinrealestatecompanyperformance,competitivenessdecline,andultimatelyunabletomeettheincreasinglycomplexandintensemarke
5、tenvironment.ThereforeYongbangestatecompaniesshouldpayattentiontothedesignofincentivemechanism,theexistenceoftheincentivetofindwaystosolvetheproblem,mainlybychangingthemanagementapproachtomanagement,ideas,andstrengthenthespiritofstaffmotivation,theimplementationofdifferentwaystom
6、otivate,establishincentiveratesofpaysystems,andimproveYongBangrealestatecompany'scorporateculture.Promotingthecompany'slong-termdevelopment,sothatYongBangtherealestatecompaniesisalwaysinaninvincibleposition.Keyword：YongBangestate;Salesstaff;Excitation;21引言随着国家经济建设的不断发展，房地产市场的开发不断
7、深入，二手房房地产市场不断地发展，竞争也越来越白热化，各个中介公司也如雨后春笋般不断涌现，老牌的中介公司如福州麦田房产公司、福州21世纪不动产公司、福州家天下有限公司等，新兴的二手房房产公司如邦盛房产、金海岸房产、XX房产、中琪房产等，据了解目前在福州从事二手房中介工作的人有近10万之多，但是根据粗略的统计，二手房行业的员工流动率也是居高不下。XX房产有限公司作为一家成立仅2年多的公司，在竞争如此激烈和残酷的市场环境中要想立足，占据一定的市场份额，一支优秀的、富有竞争力并稳定的销售团队是必不可少的。因此，吸收优秀的销售人员，组建稳定的销售团队是XX房产公
8、司目前最迫切的工作之一。但是，如果没有一个能让销售人员安心工作的良好环境、结实的
