川农《市场营销学(专科)》17年6月作业考核.doc

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1、文档《市场营销学（专科）》17年6月作业考核、单选题（共20道试题，共40分。）V1.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（）。A.推销员B.推销品C.推销条件D.推销对象满分：2分2.（）差异存在时市场细分的客观依据。A.产品B.价格C.需求偏好D.细分满分：2分3.甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于(　)A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者满分：2分12/12文档4.某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的（）A.地理细分B.心理细分C.人口细分D.

2、行为细分满分：2分5.国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是（）A.紧密跟随B.盲目跟随C.选择跟随D.距离跟随满分：2分6.某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是（）A.无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销满分：2分7.12/12文档在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广

3、满分：2分8.某公司产品目前市场占有率为25％，预计未来3年市场占有率将下降到23％，但仍比最大的竞争对手高5％。该公司应采取的市场竞争战略是（）A.市场主导者战略B.市场挑战者战略C.市场跟随者战略D.市场补缺者战略满分：2分9.通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.宣传单满分：2分10.在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是（）12/12文档A.快速渗透策略B.缓慢撇脂

4、策略C.快速撇脂策略D.缓慢渗透策略满分：2分11.衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（）A.GDPB.可随意支配个人收入C.可支配个人收入D.个人收入满分：2分12.某著名白酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、青酒、天福、神州，该公司采取的品牌统分策略是（）A.统一品牌策略B.个别品牌策略C.主副品牌策略D.企业名称加个别品牌策略满分：2分13.在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。A.完全竞争B.寡头竞争12/12文档C.垄断竞争D.不完全竞争满分：2分14.新产品开发过程包括八个阶段。在某个

5、阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（）A.形成产品概念B.制定营销策略C.营业分析D.产品开发满分：2分15.在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了(　)A.成熟期B.投入期C.衰退期D.成长期满分：2分16.在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是（）A.引起需要B.收集信息C.决定购买D.评价方案12/12文档满分：2分17.企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可

6、以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是（）A.高机会和低威胁的业务B.高机会和高威胁的业务C.低机会和低威胁的业务D.低机会和高威胁的业务满分：2分18.出现不同行业之间的交叉于结合部分的市场机会，则称之为（）。A.全面机会B.行业市场机会C.边缘市场机会D.局部机会满分：2分19.某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（）A.采购者B.信息控制者C.使用者D.影响者满分：2分20.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。12/12文档A.功能折扣

7、B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣满分：2分二、多选题（共10道试题，共20分。）V1.分销渠道成员包括（）。A.生产者B.商人中间商C.代理商D.贮藏运输商E.消费者满分：2分2.按消费者的购买习惯划分(　)A.购买数量B.购买对象C.购买地点D.购买选择E.购买时间满分：2分3.组合促销策略的作用有()A.传递信息12/12文档B.诱导需求C.扩大销售D.沟通情况E.降低费用满分：2分4.市场营销环境（）A.是企业能够控制和不可控制的因素B.是可以了解和预测的C.可能形成机会也可能造成威胁D.通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的E.

8、是企业完全可以改变的满分：2分5.下面哪些营销观念是以市场买方为中心的观念?()A.生产观念B.绿色营销观念C.推销观念D.市场观念E.