川农《市场营销学（专科）》18年9月作业考核辅导资料

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1、川农《市场营销学（专科）》18年9月作业考核1、C2、C3、B4、A5、C一、单选题共20题，40分1、根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点()A弹性B多样性C替代性D可诱导性正确答案是：C2、与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是()A将人员推销放在首位B全力生产好的产品C围绕市场开展市场营销D围绕企业利润开展市场营销正确答案是：C3、下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种()A投标B拍卖C典当D抵押正确答案是：B4、根据市场营销知识()A市场营销不仅仅是推销和广告B市场营销成本来自

2、于消费者支出的25%C产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动D只有市场营销创造经济效用正确答案是：A5、新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（）A形成产品概念B制定营销策略C营业分析D产品开发正确答案是：C6、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是()A随行就市法B心理定价法C理解价值法D成本加成定价法正确答案是：D7、包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是()A包装可以

3、保护商品B包装可以提高商品价值C包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望D包装影响商品销售，会增加商品的成本正确答案是：C8、衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（）AGDPB可随意支配个人收入C可支配个人收入D个人收入正确答案是：B9、消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是（）A动机B态度C知觉D学习正确答案是：B10、消费品市场的特点是()A市场较集中B购买人数多而散C专用性较强D购买决策常为集体决策正确答案是：B11、类似洗衣粉这种日用消费品通常采用的分销策略是（）A密集分销B选择分销

4、C独家分销D混合分销正确答案是：A12、在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）A寻找和评价市场机会B细分市场和选择目标市场C发展市场营销组合和决定市场营销预算D执行和控制市场营销计划正确答案是：A13、某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于（）A基本型关系营销B鼓动型关系营销C伙伴型关系营销D负责型关系营销正确答案是：D14、企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策略是(　)A市场集中化B选择专业化C产品专业化D市场专业化正确答案是：A15、王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一

5、套知名楼盘为属于（）的商品房。其购买行A习惯型购买行为B变化型购买行为C协调型购买行为D复杂型购买行为正确答案是：D16、市场营销的核心是（）。A生产B分配C交换D促销正确答案是：C17、出现不同行业之间的交叉于结合部分的市场机会，则称之为（）。A全面机会B行业市场机会C边缘市场机会D局部机会正确答案是：C18、在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。A完全竞争B寡头竞争C垄断竞争D不完全竞争正确答案是：A19、某企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。这种产业购买者的行为类型是（）

6、A租赁B直接重购C全新重购D修正重购正确答案是：D20、某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组合的长度是（）A3B5C11D33正确答案是：C二、多选题共10题，20分1、.企业按地区分配推销人员的优点在于。（）A有利于了解顾客偏好B有利于提高推销效率C有利于刺激消费D有利于节省业务在途时间E有利于产品市场定位正确答案是：ABD2、组织市场有以下主要特点（）。A情感型购买B购买量大C供需双方密切D理智型购买E购买者较少正确答案是：BCDE3、市场细分的原则包括（）。A可控制性B可实现性C可区分性D

7、可衡量性E可赢利性正确答案是：BCDE4、可供市场跟随者选择的跟随战略有(　)A紧密跟随B价格跟随C松散跟随D地点跟随E产品型号跟随正确答案是：ABCDE5、企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是()。A消费者对价格很敏感B产品已广为人知C竞争者容易进入D市场规模大容量大E企业促销能力薄弱正确答案是：ABCD6、为了指引全体工作人员都朝着既定的方向前进，企业要撰写正式的任务报告书。有效的任务报告书应具备的条件有（）A市场导向B切实可行C有鼓动性D具体明确E