最新市场分析工具-波士顿矩阵模板PPT课件.ppt

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1、市场分析工具-波士顿矩阵模板主要内容波士顿矩阵基本简介1波士顿矩阵产品类型及策略3建立波士顿矩阵基本步骤24波士顿矩阵应用实例5波士顿矩阵应用法则Yoursitehere2一、波士顿矩阵简介1970年,由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团首创的一种规划企业产品组合的方法。这种方法的目的为企业通过此种方法分析，确定业务发展方向以保证企业收益。核心在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化。关键是如何协助企业分析与评估其现有产品线利用企业现有资金进行产品的有效配置与开发。WhatisBCGMat

2、rix？Yoursitehere3建立波士顿矩阵基本步骤②绘制四象限图Ⅰ纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字0-20%表示，并认为市场成长率超过10%就是高速增长。Ⅱ横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用数字0.1（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10%）-10（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10倍）表示，并以相对市场份额为1.0为分界线。Ⅲ圆圈代表公司的业务单位，位置表示这个业务的市场增长和相对市场份额的高低；面积的大小表示各业务的销售额大小。Yoursitehere7三、波士

3、顿矩阵四大产品类型及产品组合策略新兴市场相对竞争优势利润率较低，所需资金不足，负债比率高销售量大，产品利润率高、负债比率低利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高发展战略选择性投资战略收获战略撤退战略Yoursitehere8四、波士顿矩阵应用法则成功企业的象征，因为盈利大的产品不只一个，而且这些产品的销售收入都比较大，还有不少明星产品。问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。若产品结构显示的散乱分布，说明其事业内的产品结构未规划好，企业业绩较差。这时就应区别不同产品，采用不同策略。成功的月牙环如果在第三象限内一个

4、产品都没有，或者即使有，其销售收入也几乎近于零，可用一个大黑球表示。该种状况显示企业没有任何盈利大的产品，说明应当对现有产品结构进行撤退、缩小的战略调整，考虑向其它事业渗透，开发新的事业。黑球失败法则Yoursitehere9波士顿矩阵应用法则按正常趋势，问题产品经明星产品最后进入现金牛产品阶段，标志了该产品从纯资金耗费到为企业提供效益的发展过程，但是这一趋势移动速度的快慢也影响到其所能提供的收益的大小。一个企业的产品分布越是集中于西北方向，则显示该企业的产品结构中明星产品越多，越有发展潜力；相反，产品的分布

5、越是集中在东南角，说明瘦狗类产品数量大，说明该企业产品结构衰退，经营不成功。西北方向大吉踊跃移动速度法则Yoursitehere10五、波士顿矩阵应用实例安利公司产品的策略性评估Yoursitehere11(稳定性策略)皮肤保养彩妆系列家庭日用品(肥皂、清洁剂)高相对市场占有率低高市场成长率低(转变性和节流性策略)香水用品其它产品(如：礼盒、酒、相簿、橄欖油、男女內衣裤、马桶座垫)(不确定性策略)家用科技产品(如：净水器、空气清净器)(成长性策略)营养食品保健产品(如：饮品、嚼片、镇定剂、舒磁灵健康产品系列)

6、分析Yoursitehere12(转变性和节流性策略)继续贩售维持多样性不断开发差异性商品金牛产品的建议通路多元化线上销售的可能明星代言(不确定性策略)建议价格的弹性化产品功能强化持续观测需求明星产品建议有机生产生物科技纳米科技高市场成长率低高相对市场占有率低建议Yoursitehere13Yoursitehere14令令尊、令堂、令郎、令爱惠惠顾、惠存、惠赠垂垂问、垂询、垂念、垂爱赐赐教、赐复高高见、高论、高寿、高龄、高就、高朋、高邻贤贤弟、贤侄奉奉送、奉还、奉劝、奉陪其他久仰、劳驾、赏光、赏脸、贵姓、贵庚

7、、大作、大驾古代常见的敬辞与谦辞敬辞类谦辞类家家父、家严、家君、家母、家慈舍舍弟、舍妹小小弟、小儿、小女、小店愚愚兄、愚见拙拙作、拙著、拙见敝敝人、敝姓、敝校鄙鄙人、鄙见其他寒舍、见教、见谅尊称“令”：用在名词或形容词前表示对别人亲属的尊敬，有“美好”的意思。如：令尊（尊称对方父亲），令堂（尊称对方母亲），令郎（尊称对方儿子），令爱（尊称对方女儿）。“惠”：用于对方对待自己的行为。如：惠顾（指惠临，多用于商店对顾客），惠存（请对方保存），惠赠（指对方赠予财物）。“垂”：用于别人对自己的行为。如：垂问、垂询（指

8、对方询问自己），垂念（指别人想念自己），垂爱（指别人对自己赏识爱护）。“赐”：用于别人对自己的指示、光顾、答复等。如：赐教（给予指教），赐复（请别人给自己回信）。“高”：用于称别人的事物。如：高见（指别人见解高明），高论（见解高明的言论），高寿（用于问老人的年纪），高龄（用于称老人的年龄），高就（尊称别人的职位），高朋（尊称友人），高邻（敬称邻居）。“贤”：称呼对方，用于平辈或晚辈。贤弟（1.敬称自