最新健身俱乐部的产品策略课件ppt.ppt

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1、健身俱乐部的产品策略一、体育健身产品（一）产品整体概念？产品是企业提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事物，包括实物、组织、思想等，产品整体概念从满足消费者的需求来说，可分为三个层次：核心产品、形式产品和附加产品。核心产品形式产品附加产品产品的整体概念示意图2、体育健身产品的类型（1）体育健身有形产品（2）体育健身无形产品诸如观赏类、参与类与信息中介类等。（一）体育健身产品的生命周期产品生命周期，又称产品寿命周期，是指产品经过研究开发，从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间。这个过程大致可分为投入期（引入期）、成长期、成熟期、衰退期和再生期几个阶段。

2、二、体育健身产品的生命周期和组合产品寿命周期曲线产品处于不同阶段，健身俱乐部要制定不同的营销策略，各阶段的具体策略，如下表所示。（三）体育健身产品生命周期各阶段的营销策略阶段阶段名称健身俱乐部营销重点采取的策略方式1投入期使产品尽“快”地为消费者接受，突出“快”字产品策略、价格和促销策略、渠道策略2成长期怎样比竞争者提供更好的产品，突出“好”字产品策略、价格策略、分销策略、促销策略3成熟期尽量延长成熟期时间，稳定市场占有率产品改进策略、市场改进策略、营销组合改进策略4衰退期怎样有计划地转产，有计划地撤出市场继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略1、产品组合经营各种不同类型

3、的产品之间质的组合和量的比例。（二）体育健身产品的组合2、产品组合的分类纵向的分类横向的分类3、体育健身产品组合策略产品组合策略是指企业根据自己的营销目标，对产品组合的广度、深度和密度进行的最优组合决策。常用的产品组合策略有以下五种：（一）全线全面型（二）市场专业型（三）几条产品线专业型（四）一条产品线专业型（五）特殊产品专业型三、健身新产品开发策略（一）健身新产品的种类全新产品换代新产品改进新产品仿制新产品（二）体育健身新产品开发的要求有市场有特色有能力有效益（三）开发体育健身新产品的程序新产品开发的八个阶段四、市场开发策略市场开发策略主要指健身俱乐部以现有的项目产品打

4、入更大的市场范围，在以前未涉猎过的市场上以新产品的姿态进行市场开发，以争得新的更大的消费者群体。五、多角化策略所谓多角化策略，即健身俱乐部发展本行业之外的产品，实行跨行业经营，扩大所提供的产品范围，避开原有的市场竞争，争夺新的市场。六、品牌策略（一）品牌的概念1.美国市场营销协会对于品牌的定义如下：品牌（Brand）是一种名称、术语、标记、符号或是一个设计，或是它们的组合运用。2.品牌就是产品标识物的一个总称，见下图。海尔品牌的构成3.品牌和商标不是一个相同的概念，它们是有严格区别的。（二）品牌的作用品牌并非辨识符号的简单组合，而是一个复杂的识别系统，它包括以下6个层次，

5、见下图。品牌的6个层次的基本作用（三）品牌策略品牌策略一般有以下5种，见下图。品牌策略的类型要求推荐准客户的理想时机成交约会结束前递交保单时多次促成但无结果时27——衔接培训ZGKT-ZJS——表哥（姐）：您好！我在平安保险公司服务一段时间了，这些日子以来受您许多的照顾，真是十分感谢！今天您能够接受这份“家庭风险管理计划”对我而言更是最佳的鼓励。表哥，您平常为人很成功，人缘也广，尤其愿意提携后进，可否请您帮个忙，替我想一想在您的朋友当中有谁像您这样有爱心、深具责任感的，让我认识，或者有哪几位跟您一样需要这份保障的。表哥，请您放心，我绝不会勉强您的朋友一定要购买这份保险，就

6、像我没有勉强您一样，他给我三十分钟，我给他一个值得交的朋友。麻烦您帮我写介绍函好吗？28——衔接培训ZGKT-ZJS——陈先生，非常感谢您给我机会与您分享保险，虽然您暂不考虑投保，但是我想您的圈子里也许有朋友正好想买保险的，不知您可不可以将他们的名字给我，让我去跟他们谈一下呢？29——衔接培训ZGKT-ZJS——我相信您也了解，我们从事销售行业需要用很多时间和精力做好客户的售后服务，所以没有更多的时间结交很多新朋友。而我们这个行业是需要不停地接触新朋友的，不知您可不可以介绍几个想了解保险的朋友给我，如果谈好了，也是你帮了朋友的一个忙，如果不成，你就算帮我认识了一个新朋友。

7、30——衔接培训ZGKT-ZJS——寿险业务员的工作，就是要透过专业的寿险需要分析才能决定客户是否有寿险需要；重申销售工作是需要不断地接触新朋友，而不限于有寿险需求的客户。31——衔接培训ZGKT-ZJS——比如和你一起去吃饭的同事；或者与你一起打球，逛街，看戏，甚至打麻将的朋友?32——衔接培训ZGKT-ZJS——我有很多客户在给我名单的时候都有这个顾虑，不如我现在解释一下我联系准客户的原则与程序。让您多了解一些，才决定是否介绍您的朋友给我认识。33——衔接培训ZGKT-ZJS——我们公司的寿险顾问都会遵守以下3个原则：第一