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时间:2017-11-14
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1、会展营销服务主题:享受舒适的生活团队名称:安居享受舒适的生活享受舒适的生活如何更享受简单保护,享受更长健康享受安心享受(售后服务保证)宣传主题在拍卖活动实施之前,我们首先会实施方案一来吸引顾客到我们的摊位,借此来吸引顾客的兴趣,从而让拍卖活动顺利地进行。在向顾客介绍我们产品的时候,如果遇到客户多,对产品也产生兴趣的,我们的拍卖活动也会提前开始。我们会先把产品放在拍卖桌上,也会准备多一份的产品,在顾客中传递,浏览,便于顾客对于产品的了解,更清楚的知道。当然在拍卖的时候也要详细清楚的介绍拍卖品。拍卖活动的实施:相关的展示促销计划引导客户技巧,销
2、售人员要做到1.视觉认知2.真诚赞美3.利用好奇心4.提及有影响力的第三人5.举著名公司为例6.提出问题7.向客户提供信息8.表演展示9.利用产品10.向客户请教11.强调与众不同挖掘客顾客兴趣方案一:利用顾客的好奇心方案二:有影响力的人方案三:向顾客提供信息引导顾客方案:如果遇到对产品的东西回答不上来的话,可以向在场的服务人员、同学帮忙解决,但是这样的事情最好不要出现,因为销售人员最基本的就是要清楚的了解自己的产品。突发事件兴趣是最好的老师。当你的焦点在口才说话训练上时,你就会关注生活中的说话技巧。兴趣在哪里,焦点到哪里!即使看电视,也在
3、注意台词的优美,交际的仪态,幽默的笑眼。如何获取客户信息的方法1、对手客户群体的反方向开发(间谍之战);2、送客户群(厚积薄发);3、派送客户的反方向寻找(追索派送单);4、社会各行业的客户群体(黄页分类);5、其它公司客户群驻当地办事处(联手动作);6、会展经济时代的来临(过时不候);7、世界500强在当地的总部(树大招风);8、在生的快运需求(未来市场);9、零散客户中的潜力客户(打成功率);10、现有萎缩客户中的二次开发(紧追不舍);11、逛超市寻找商品信息(市场感觉);12、开发区的企业名录(一网打尽);13、季节性商业信息策划(胜
4、算在握);14、简便吸引顾客填表信息。(信息内容:性、工作、收入厖)为客户提供良好的服务能维护和扩大客户的拥有量,提高客户的满意度,培养客户的忠诚度和回头率,在现有的客户中开发新的保单,通过现有客户转介绍新的客户,寿险营销才会永续经营,服务领先营销,使营销服务增值。营销服务宗旨谢谢观看
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