会展营销策划方案

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观会展营销策划方案　　篇一：参展商---展会营销策划方案　　房地产项目参会营销方案　　目录　　一、前言3　　一、参展的目的7　　二、展会背景8　　三、营销活动全程时间计划9　　四、办展流程10　　五、展会内容策划11　　六、展会结束后还需要进行的工作13　　七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求14　　八、展会费用预算15　　九、附件16　　四、活动参与人员17　　五、活动的主题17　　六、活动内容17　　七、看房车

2、安排方案20　　八、活动准备工作：21　　一、前言　　展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。　　第一阶段：确定参加展会

3、的目标:　　1、了解展会参观者的大致情况。　　2、企业自身能投入多少资源。　　3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。　　——通常企业参加展会的目标：　　1.接触新客户　　2.提升企业形象　　3.与顾客互动　　4.促销现有产品　　5.新品发布　　6.获取竞争对手的情报　　7.赶超竞争对手　　8.提升士气　　9.与分销商互动　　10.常规性的市场研究　　11.获取销售订单　　12.接触新的分销商　　第二阶段：确定参加哪个展会按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，

4、为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]　　2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]　　3、展会成本　　4、理想场所的理想位置的可获得性　　5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题　　6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]　　7、展会的声望水平　　第三阶段：展会展台工作人员

5、配置策划:　　[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）]　　第四阶段：展会支持性促销活动策划:按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年

6、的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　[包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。]　　第五阶段：展台设计及展台内容策划:　　1、大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。　　2、展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。　　3、在展会上划出一块远离公

7、众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求　　4、参展企业还应当提供点心、饮用水之类的，而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。　　5、一些企业会在展会期间雇一些临时员工：　　——好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避免了展会经常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。　　——问题：展台工作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和义务。——解决方法：让这些临时员工只负责在展会四周派发传单，引导参观者来到公司展台。　　第六阶段：安排展会的后续行动:　　1、按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安

8、区”、“充分就业区”创建活动，着力提高