会展物流营销策划方案

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自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立会展物流营销策划方案　　篇一：展会营销策划方案及流程　　展　　会　　手　　册　　品牌管理部　　提纲　　1.关于本手册　　2.关于展会　　3.参与展会的目的　　4.展会的参与　　5.展会的筹备工作　　6.展会执行　　7.展会总结　　1关于本手册　　展会作为茶企业进行招商、品牌传播、行业交流、信息收集的平台，在茶行业的　　推广中占据重要地位。为规范公司各类展会的开展，确保展会高效、简捷、顺利实施，取得最佳效果，特制定本手册，旨在规范公司参与的各类展会的筹备及执行。　　2关于展会随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　展会　　展会作为招商、销售、品牌传播的重要平台，已经被越来越多的企业所应用。尤其　　是向市场推出新产品、新服务的时候，参加展会已经成为很多企业展示新产品、信息发布的平台。　　展会作为市场、行业、媒体等多方集聚的平台，企业直接面对消费者，可以获取一　　线的市场信息，检验自己的产品和服务；同时可以获取行业内部信息，窥见竞争对手的动态，“严慎甄别，科学选择，精心筹备、全力操作，完善跟踪”是保证展会成功的关键。　　茶叶相关展会　　根据不同的举办方及展品类别，茶企可参与不同的展会，一般有茶产业博览会，农　　业产业博览会、与其他行业混合的展会（如糖酒等）等。　　参与展会之于区域市场部的意义　　展会是区域市场部发展经销商（尤其市场发展的初期），传播品牌，新品首发、建立市场影响力的重要渠道和平台。　　3.展会的目的　　展会功能随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　◆通过特定人群的聚焦，为参展商提供一个展示、宣传企业和产品的平台；　　◆为参展商提供一个高人气、高精准度的销售和招商平台；　　◆举办方通常具有一定的行业资源整合能力，企业可借助氛围做一些配套的活动；◆为参展商提供一个行业交流与合作、信息共享的平台；　　参与展会的目的与目标　　品牌传播　　借助展会的平台所聚集的目标人群，通过现场的产品展示、CI形象展示、展馆的推广及促销活动、举办方的活动参与等形式传播祥源茶的品牌形象；现场所有活动均可通过各类媒体进行传播，以此形成立体化的品牌传播声势，强化目标市场对于祥源茶的品牌认知。　　上图为XX年广州茶博会现场广告及媒体发稿　　上图为XX年深圳茶博会发稿及会刊广告　　产品展示与销售　　通过展馆的美化装饰及陈列格局的设计，将产品有重点、有层次的进行展示和呈现，　　并辅之以必要的烘托点缀，增强产品的表现力和观众对于产品的深度体验感；展会上不　　篇二：物流营销方案汇总(经典)　　方案计划统筹图：随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　营销方案：　　重货方案　　一、方案目的：　　提升重货整体销售水平；优化配载，提升车辆配载率，节约车辆成本，提升公司整体利润。　　二、推广内容：　　（一）推广目标　　1、重货定义（纯重货）：重量/体积>400；　　（不包括单件货物吨以上的被定为“超重”的货物、异形货物、裸体包装等公司严禁收运的货物）　　2、重货货源包括：　　纯重货主要集中在纺织原料及纺织制品、机电、家电及音响设备、配件、化学药品及器械、金属及金属制品、箱包、皮革及饰品等；　　3、市场定位：纺织制品、机械类、金属类等重货货源较多的专业市场　　4、客户定位:各区域重货客户群　　（二）价格方案：按不同区域调整最低的收货价格：　　省内区域：花都、深圳、东莞、佛山按7折　　其他区域：按8折　　（三）各营业部财务结算给与毛利支持。　　三、激励措施（省略，建议定指标考核）随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　四、方案评估（省略）　　展会方案　　一、方案目的：　　会展业是第三产业发展成熟后出现的一种新型经济形态。随着中国会展举办数量的不断增加，会展物流将成为物流行业其中一个可靠的业务增长点，因而借助会展有助于推广我司品牌效应及提高业务增长点。　　二、推广流程　　三、激励措施　　1、设营销团队为考核对象，每个营销团队制定考核指标，以开发客户数量（或发货金额）为指标。　　2、没完成指标按照整场会展收货营业额的5%提取为参加开发部门或者团队营销奖金，完成指标则按收货营业额的10%提取为参加开发部门或者团队营销奖金。　　四、方案评估（省略）　　异地调货方案　　一、方案目的　　利用河南网点资源，方便广东省客户外地在河南省的提货和调货，提升客户满意度。　　二、推广内容：　　（1）异地调货营销口号：“异地调货，河南我最火！”。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　口号的含义突出异地调货的基本特点，让客户知道我司河南网点较强的协调能力，选择异地调货，货物一样可以很安全地到达目的地，并且运输质量有保障，可以放心把货物交给我司运输。　　（2）推广目标群体　　贸易公司、采购量较大的客户、同行客户、会展里的客户　　（3）在我们推广的目标群体中，贸易公司客户群体，其客户的销售网络较广，易产生异地调货；没有固定生产工厂或分公司较多的企业及采购量较大的客户，其需求的生产物资、待采购物品往往来自全国各地；同行客户，货物也是发往全国各地，有时候他们异地的货物需要外发，我们也可以推荐其选择异地调货。会展里的客户，可分为当地商家和异地商家，此类商家面对的客户都是全国各地，需求异地调货，尤其是从异地前往会场的商家。竞争对手的进港货物，留意其货物标签、包装上的联系电话及联系地址，与对方推荐异地调货。????　　三、激励措施（省略，建议定指标考核）　　四、方案评估（省略）　　城际配送方案　　一、方案目的随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　提升部门城际配送产品的营销氛围，同时提升城际配送在珠三角的知名度，增强公司在广东区域短途物流的市场份额，从而促进城际配送销售增长和部门业绩的提升。　　二、推广内容：　　（一）推广目标：　　1、部门短途客户，高价值货物客户；　　2、各大专业市场；如电子、汽车配件、纺织、服装、文具、五金、食品等行业商户；　　3、对部门流失的城际配送客户进行开发、维护。　　（二）公司支持：　　1、按当前对外统一公布价格收取费用；　　2、小件货物最低一票收费10元，不足10元按10元计算。此费用不包含保价费、综合信息服务费等附加费用。　　3、经公司研究，为提高部门推广城际配送的激情，公司特免除华南、华东两个地区城际配送50%的终端操作费用，由公司营销管理中心承担。　　（三）宣传手段：　　公司城际配送推广口号：“今发明达”。　　1、印制宣传单　　2、短信发送：公司将统一编制短信发送到客户的手机上，宣传区域城际配送。　　3、电话营销：通过电话介绍我公司短途城际配送“今发明至”的特点。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　4、上门介绍：针对专业市场，例如：狮岭皮具城、天河电脑城以及华强电子市场等，定期组织部门员工在市场内进行城际配送的宣传单派发，提升城际配送的知名度以及美誉度；　　5、网络推广：由于城际配送服务目标群体为IT和服装等网络使用率高的客户群体，因此，应该多开展网络营销，通过网上各种渠道宣传此项产品。　　6、行李托运：可以定期派人员到客运站、学校、城中村内进行城际配送方面的宣传，手段可以运用宣传折页和横幅，吸引乘客到我公司托运行李。　　7、河南干线到达货物的开发。　　三、激励措施（省略，建议定指标考核）　　四、方案评估（省略）　　河南干线方案　　一、方案目的　　为向客户宣传该河南干线的信息，提高该河南知名度及货量　　二、推广内容　　（一）推广目标：　　（二）公司支持：　　方案启动后三个月内发货至河南的价格优惠至8折。　　提供关于河南干线宣传单资料；随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　制定准点发车时间，汽运中心保证正常进港的货物按照发车时间及时配载装车。　　（三）宣传手段：　　1、印刷宣传单：针对一般的上门散客和专业市场的宣传单张，印制宣传单资料，并且发放到各个营业部，各营业部针对专业市场及上门客户派送宣传单资料。　　2、促销短信发送：公司将统一编制短信发送到客户的手机上，宣传我司河南干线优惠的信　　息。　　3、电话通知：各营业部根据部门现有的客户资料，特别是有发河南线路的客户，对其进行电话联系并介绍本次优惠内容。　　4、门店介绍：利用相关线路的优势、卖点，向上门客户介绍河南网点的信息。　　（四）方案监督：方案监督由于营销管理中心负责　　三、激励措施（省略，建议定指标考核）　　四、方案评估（省略）　　篇三：展位营销方案(超全)　　展位营销方案（试行）　　公司名称：〃〃〃〃〃〃会展服务有限公司　　公司定位：是业务多元化的公关、活动策划承办综合服务类公司，为企业提供全面的一站式形象及市场推广等服务，涉及由策略筹划到专业执行的所有环节。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　准备工作　　一、建立目标参展商数据库　　（一）收集目标参展商信息的办法　　1.查询曾参展商的分支组织或有业务关系的企业；2.通过行业企业名录收集；3.通过商会和行业协会收集；4.通过政府主管部门收集；5.通过专业报刊收集；6.通过同类展会收集；7.通过外国驻华机构收集；8.通过专业网站收集；9.通过电话黄页收集。（二）目标参展商信息内容　　公司（企业）名称、地址、联系电话、传真、E-MAIL和网址、联系人、QQ号等基本信息外，还要尽可能收集关于他们生产的产品的种类、目标市场、企业规模等信息。　　（PS：数据库名称命名为：名称+修改日期，其他文件类同。）　　二、对自己所销售的产品（展位）或服务的内容、价值及优势进行深入研究　　（一）准备齐全相关材料　　1.邀请函、展位申请表、招展函、展馆位臵图、展位图、报价单、流程图、宣传材料等。2.准备历届展会的照片、成功案例。　　案例1：某某企业（同类企业）通过上届展会完成〃〃〃交易额。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　案例2：上届森博会有近1500家参展商，与会的专业采购商达10万人，展会成交额50亿之多〃〃〃　　（二）分析目标客户　　1.其直接竞争对手信息，如是否已参加此届展览会、过往参展情况。　　企业最新讯息及需求，进行对症下药。　　具体实施　　第一步：以电子邮件、传真、电邮的方式发送邀请函　　一、电子邮件邀请　　1.发件地址：最好不用QQ邮箱，用更专业的163、263、yahoo、google、hotmail。2.邮件主题：诚邀贵公司参加〃〃〃博览会　　3.附件：邀请函、参展申请表等相关资料、历届展会图片。4.邮件内容：注意礼貌用语、格式问题。案例1：（剪短版）　　案例2：（1.让收件人可以直接阅读2.减少附件打开出现问题的概率）　　(PS：发完邮件后，短信至联系人，叫联系人注意查收。)　　二、邮寄邀请　　邮寄邀请函、宣传资料等。三、传真邀请传真邀请函、邀请信等。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　第二步：电话联系　　这是最基本、最基础的招展方式。88%的营销都是通过电话完成的。基本要求：1.态度真诚，面带微笑。（微笑也是可以通过声音来传递的）2.完善声音。吐字清晰，尽量使用标准普通话。　　3.开场白:问候，自我介绍，陈述目的及价值，探寻需求/以问题结束开场白。举例：喂，您好！请问您是(转载于:小龙文档网:会展物流营销策划方案)···企业的某某某吗？．．（对方问贵姓，注意要回答“免贵姓·”）我是义乌（+展会名称）这边的，我叫某某某。　　我们想邀请贵公司参加这次由···主办的···展会。请问贵公司有时间/意向吗？　　4.电话旁备妥备忘录和笔。　　5.尽可能归纳顾客的电话要点或用自己的话进行复述，达到充分沟通。6.　　第一次电话联系会产生三种客户：即时决定型、断然拒绝型、提出异议型（分别以5%、10%、75%的比例分布）。　　1．“即时决定型”客户：问清客户需求，要求进一步促成购买，与客户保持愉悦沟通联系，各方面尽量达到客户要求。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　2．“断然拒绝型”客户：了解客户拒绝的原因，为面谈作好准备。如果有必要，进行实地拜访，向客户推荐下一届展览会，要求客户介绍其它客户，保持关系，待以后联系。　　3．“提出异议型”客户：问清客户需求和异议，解决问题。进行第二次电联或者拜访，消除顾客顾虑，促成此次购买，并向客户推荐下一届展览会，要求客户介绍其它客户，保持关系，待以后联系。　　没经验的电话招展人员总是向客户阐述自己的展会如何好，主办单位的规格如何高，政府是如何准备搭台唱戏。其实客户真正关心的问题并不是展会如何好，而是展会如何能让他赚钱、受益，招展所要说的内容也就是如此。招展电话想要打动企业，关键是要了解企业，了解他现在需要什么、怀疑什么以及企业所面临的难题是什么，在此基础上，针对性地告知，才能打动企业的心。而其中招展成功的关键就是对企业要真诚，沟通中对展会的推广要有切实可行的策略与计划，不能不切实际地胡吹乱侃，让企业在听了详细的分析计划后，感受到这是一个非常好的赚钱机会。那么，招展的成功也就是顺理成章的事了。　　(PS:电话训练稿见附件1，电话训练稿（含参考答案）见附件2.)　　第三步：跟踪拜访邀请　　对距离不是特别远，有必要实地拜访的客户进行跟踪拜访。关键注意要先找准负责人，拜访前务必准备齐全相关材料。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　网络宣传营销　　公司全体人员在QQ、BBS、人际关系网上广发信息。主要目的就是加强宣传，让客户自己找上门。需要而别注意的是，要将信息进行缜密整合后再发送出去，避免被其他网民厌烦，结果适得其反。　　如微博官网建设，注意要及时发布最新讯息。　　（PS:关于网络宣传方式还要进一步详细策划。）　　附件1：　　电话训练稿（无答案）　　以下问题均为参展商可能提到的问题，你必须在电话中马上进行回复，需要经过不断的练习你才能掌握回复技巧。　　1.你们这个展会日期不太适合吧？我们这个时段没有参展安排2.该次展览能个给我们带来什么？3.同期其他地方有别的同类展会举办吗？4.你们这个展会地点不太方便吧？5.有多少与会者是来自目标市场？　　6.有多少与会者是来自我们主要的服务地区？7.你们的本次展会都做了哪些宣传？8.展览会以往参展商的参展业绩如何？9.我的同行（竞争对手）哪些企业已预备展位？10.如果我们参展，还能提供以往专业观众的联系方式吗？11.我所在的城市中谁参加过这个展会吗？12.此次参展的大约花费是多少？　　13.你们为参展商的产品推广提供什么协助？14.随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立你们能够提供专业客户参观买家的保证吗？15.你们从哪知道我们联系方式的？　　16.该展会能为我们现行的市场策略服务吗？17.您建议我们哪些产品参加展览？18.这次展会上有哪些主要的专业观众？　　19.能提供几个以前参展你们展会的企业联系方式吗？20.预定展位有书面的协议吗？21.用参展展品抵参展费用可以吗?　　22.这个时段我们已经确定参加另一个展览会了。23.必须先交纳展位预定金吗？　　24.我们预定的展位，周边都是哪些企业？25.您的展览和其他同类展览有何区别？　　26.我查询后发现当地工商部门没有此展览会的备案？27.我查询后发现协会并不主办此次展览会？28.展览会网站上的信息为什么与邀请函不符？29.怎样安排货运？有指定的物流机构吗？30.会展组织机构如何保护参展产品的知识产权？　　随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起