第05章——国际市场竞争战略 .doc

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1、国际市场竞争战略名词解释一、低成本战略——指，将企业的产品或服务的成本降低到比主要竞争对手更低的水平以获取竞争优势的一种竞争战略。——市场优势：——①.获得高于行业平均水平的利润；②.提高了进入行业的壁垒。二、差异化战略——指，企业在国际市场上塑造自己产品显著的特色，与竞争对手的产品或服务形成显著差异，以此为手段与竞争对手进行竞争的战略。——市场优势：——①.充分满足不同国际市场上消费者的需求增强产品的吸引力；②.可以与竞争对手发生正面冲突；③.企业可以在很大的程度上拥有价格发言权；④.降低替代产品的威胁程度；⑤.降低潜在

2、进入者的威胁程度；⑥.可以提高企业的相对竞争优势。——实施条件：——①.消费者对产品有不同的消费需求；②.企业有实施差异化的条件。——途径：——①.产品差异化；②.服务差异化；③.人员差异化：——指，通过企业员工的技术、态度、精神面貌、能力等体现出与竞争对手的差别优势，从而赢得竞争。④.形象差异化：——A.可以从产品的名称、标志、品牌等方面来塑造；B.可以通过构建企业文化的方式来塑造。一、重点集中战略（目标聚焦战略）——指，企业面对国际市场，由于资源和能力的有限性，只能选择部分国际市场在其中进行竞争的战略。——市场优势：—

3、—①.适用于中小型企业；②.可以节省企业投入；③.容易形成局部的竞争优势。二、市场领导者——指，在该市场上实力最强、占有市场份额最多的企业。——如何保持地位？——①.拓展市场：②.积极防御③.进攻为主。三、市场挑战者——指，国际市场上那些迅速成长起来的实力很强、但是市场份额只能居于第二及以后的位次，有实力对领导者及其它企业发动进攻、并希望自己的地位进一步提升的企业。——进攻策略：——①.攻击市场领导者；②.攻击规模相当者；③.攻击规模较小者。一、市场跟随者——指，在市场占有率方面居于领导者之后，尤其是居于靠前的几个企业之后

4、，在产品、技术、价格、渠道和促销等主要营销战略上模仿或跟随市场领导者的企业。——优点：可以有效避免新产品开发、市场开发等产生的大量投入，风险较小。——战略：——①.紧密跟随；②.有距离跟随：——主要方面模仿，小方面保持自己的特色。③.有选择跟随：——取其精华，弃其糟粕。二、市场利基者（市场补缺者）——指，那些避开同大企业直接竞争，专门为规模较小、或者大企业不感兴趣的细分市场提供产品或服务的企业。——专门化生产简答题一、差异化战略的实现途径有哪些？答：差异化战略指，企业提供的产品或服务于竞争对手有明显的差异的一种战略。实施差

5、异化的原因是，消费者对有不同的消费需求以及企业有创造差异化的条件。制定差异化竞争战略，可以从产品差异化、服务差异化、人员差异化、形象差异化等方面着手。二、国际市场竞争战略有哪些新动向？答：由于全球经济的迅速发展，使得国际市场竞争战略有了以下的新动向：①.产业结构面临着深刻的调整，竞争空前激烈、并且难以预料。②.经济领域出现了合流的浪潮。③.新技术革命推动着国际市场竞争的发展。三、为什么国际市场上的合作竞争的趋势不断加强？答：随着市场经济和经济全球化的发展，国际市场上的合作竞争不断的加强，原因在于：①.企业间的竞争实质是争夺

6、消费者。②.经济和科技的迅速发展，使得企业难凭一己之力在国际市场上永葆活力，因此与竞争对手进行合作以分担研发等费用成为了当前的最佳选择。③.法律不允许存在无竞争的垄断市场和不正当竞争。一、什么是供应链？为什么要优化供应链的管理？应该从哪些方面来优化供应链的管理？答：⑴.供应链指，由供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等构成的物流网络。⑵.供应链的最终目的是企业满足客户需求，并实现自己的利润。而优化供应链管理总是能够使供应链上的企业获得并保持稳定持久的竞争优势，进而提高供应链的整体竞争能力，并实现了供应链的最终目的。⑶.企

7、业可以从以下方面来优化自身的供应链管理：①.加盟全球性的供应链体系。②.快速反应，抓住供应链构筑中的机遇。③.有效应用供应链管理体系。五、经济全球化对国际市场竞争战略提出怎样的要求？答：经济全球化对企业制定国际市场竞争战略提出以下要求：①.企业必须具备更强的适应能力。②.企业制定的竞争战略应该各有侧重。③.企业要具有持续创新的能力。④.重视政府在国际竞争中的作用。⑤.企业的竞争态度应该更加科学和谨慎。论述题一、制定国际市场竞争战略的原则是什么？答：企业进军国际市场时，必须在自身实力基础上制定适合本企业的国际市场竞争战略。而

8、制定国际市场竞争战略必须遵循一定的原则。首先是，要准确确认竞争者。确认竞争对手时，应该从市场需求来识别竞争者。企业的竞争者指，为本企业的目标顾客提供相同或类似的产品且市场占有率接近的企业。其次是，知己知彼。企业要想在竞争异常激烈的国际市场上站稳脚跟，就必须对自己和竞争敌手进行详尽的SWTO分析，从实际出