青铜骑士-2011长江紫都策略案.ppt

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1、中大vs热销VS日光真实VS虚假中大·长江紫都3期，一个很严峻考验，1推要快销，2推想日光，7年成熟滨江大盘需要，精准有劲，无可质疑的，大战争！赢得这场巨人间的大决战中大长江紫都3期-头脑风暴！巨人之战·差异传播太空战长江紫都优、劣分析一环前景：双过江大桥正心武昌汉阳，南北会师之地桥头堡商业二环生活：首义南地段2100米一线滨江7年成熟大社区3大公园配套5大名校全学龄教育区三环价格：一推均价7000以内可以说，我们的优势还是很明显，我们的一环前景，二环生活，三环价格可谓全民公敌，市场优势大得很！有人要问了，你这些优势，我们前期都讲过为什么？目前销售情况并不完美呢？为什么？开盘

2、当天消费者会说：开盘当天有人说：“推介会说了5900，现这贵，6800了！”可见消费者对我们的某些优势，并不买账!二白刃战看看万科怎么做？万科整体怎么做？项目现场，几乎完美2线上硬广，已出了13款3线下活动，持续不断，高潮迭起广告主题及表现？广告宣扬5大优势：繁华前景2名校教育3区域商圈4万科品牌5全装户型除了繁华，其余都是“很实在”的点，让消费者心动的“实在卖点”：名校，配套，全装，万科他们的广告：主题突出社区配套画面突出繁华前景令消费者心动！在他们催促消费者做决定时更赤裸裸的说：其弱点：太虚2013年，空等700多天才能看得见、摸得着这张让刚需心动的太虚牌，我们如何击破？用我

3、们的：中山路小学vs华师附小去打击消费者？名气比不上！其实，相对虚假真实的！7年成熟更有力量！我们面对的消费者,买房子，多是刚性需要：工作刚需内环！生活刚需成熟！上学刚需安心！社区刚需氛围！尽在7年成熟社区3200米到黄鹤楼vsN年后的白沙洲城市中心8站路到司门口vs等半小时都不定来的寥寥公交10分钟即享内环配套vs30分钟繁华生活圈鹦鹉洲大桥已开建vs10万平米区域商圈开学3年的中山路小学vs华师附小工地办学已久马荣幼教vs育才工地尽在7年成熟社区核弹战找枚推广核弹——爆武汉，震人心？让市场一触即爆首义南10分钟悠生活圈内文：武汉人知道，近中心则享大繁华。中大·长江紫都，距黄鹤

4、楼仅3200余米，近享黄鹤楼、首义广场、司门口、省人民等内环配套以7年成熟大城，8站路的公交距离，让你的中心繁华悠生活，仅需10余分钟！既然做了武汉人，还是希望离长江近一点，离黄鹤楼近一点！中大·长江紫都紧邻长江30米，近邻黄鹤楼3200米！让太虚对手无语看着女儿日渐懂得分享，让我们欣喜不已，其实女儿成长，来自长江紫都，7年成熟滨江大社区的成长7年成熟大社区·2房3房一线江景·6700元起！距黄鹤楼3200米，鹦鹉洲大桥——武昌桥头堡旁中大·长江紫都7年成熟生活，由2100米的长江岸线，3大公园，有涵盖中百超市、马应龙药店、可多超市等知名连锁的步行商业街，更有集中山路小学，马荣幼

5、教中心，以及未来知名小学，初中、高中在内的5大名校教育学区，2011夏天，长江紫都邀请你，一线江景邀请你，成熟社区邀请你！延展：你能等，孩子不能等！延展2：已经很堵，你还想再赌？让人心难以抗拒问问自己，在武汉，你认得几个老邻居？在中大·长江紫都11栋，大刘又喝高了，索性在邻居家沙发上就地睡下，醒来看见桌上留下的钥匙，主人坐楼下561去户部巷过早了，这种难以置信的邻里关系，泄露了7年成熟大社区的，一种邻里亲密生活方式。新业主早已成为老邻居，这正好是长江紫都，最真实，最鲜活的成熟所在。已入主的10000多业主，为之骄傲，发展商为之自豪。7年成熟大社区·2房3房一线江景·6700元起！

6、当城市忙于浮华，离黄鹤楼约3200米的中大·长江紫都，我们只想显现真实。在寻找回归本色的生活么？建议你来7年成熟大社区，到临江3大公园来透透气，到中山路小学，马荣幼教中心考察下，用真实体验，给自己一个判断。中大·长江紫都3期桥建了吗？瞧见了吗？鹦鹉洲大桥——武昌桥头堡旁江景2房3房6700元起3紧邻长江30米，近邻黄鹤楼3200米！中大·长江紫都2房3房一线江景6700元起！阵地战一场整合营销的头脑风暴布局一：一推余量如何快速去化？1老带新开盘现场，就有几个拿着现金买不成，遗憾而去的客户！2武船等大客户营销推介会或者，上门发传单建议采用内部关系开推介会3阶段小活动针对所有80后举

7、办的四驱车大赛。通过网络征集客户将自己曾经收藏的四驱车带到现场参加展示，并通过评选的形式选出，最有“历史意义”及“最牛改装”等等奖项；4网络炒作>到金色城市论坛发帖>合力炒作自足论坛话题布局二：二推如何聚焦全城目光？1怎样炒作一环前景武昌汉阳南北会师或桥头堡经济圈？——下一个徐东，下一个二七路？2怎样炒作首义男？>派一男模，每逢周末，到首义广场举牌相亲，吸引媒体目光，然后我们跟进炒作！>在网络上，发起首义话题炒作，重温首义英雄的事迹，炒作首义男话题，然后炒作“嫁人就嫁首义男”的男