最新种子的销售技巧.doc

《最新种子的销售技巧.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、__________________________________________________1如何接待客户mHc5NkvQC  接待客户时要主动、热情、消除与客户心理距离，微笑服务，热情接待，可针对客户需求构建创新营销运作体系。
`M~-(,++  2寻问客户需求3/CKy##r%]  分为开放式问题和总结式：<1kK@m-E  （1）开放式。如：您需要什么样的玉米种子？您去年买的种子种植表现怎样？28lor&Cc  （2）总结式。如：您是说您需要高产、抗倒伏的品种，是吗？X>Y>1fI. 

2、 3介绍产品方式Q&&oP:4~X*  （1）从需求自然切入介绍产品（强调卖点）。Jy-V.N>s  （2）围绕客户需求介绍产品（带来的利润率）。N?c!uO

3、h

4、  （3）介绍产品的其他突出特点（介绍产品特色）。G]gc*4  （4）介绍公司（除直接利益，加特殊利益与意中利益）。p

u[S  （5）运用相关的核心技术知识（软硬件设备）。4u7^v1/  （6）一定要结合当地丰产、抗倒等实例（现实说法铁证如山）等。WdTiao,r  4遇到阻力时的应付GNoUn7Y  （1）寻查

5、。如：您是说？2@

6、,VNV6~  （2）回答。如：继续加强对产品优点（价值）的解释。{w<"jw&2  （3）确定。如：所以，买这种产品很划算。i:VMCNH  （4）致谢。v}Kj+9h  5拒绝的原因可分为6~a4-5;>z  不信任此产品占55%，不需要20%，不适合展10%，不着急占10%，其他占5%；大部分是因为不信任，然后是未找到客户需求点。W]MFq5.  6拒绝处理技巧$[+)N~  （1）采用有条理的主导。如签1万元回报1万元的合同和一个签2万元回报5万元的合同，您会选

7、择哪个呢？G)&S%R!iN  （2）自然的打岔。虽然您对此次合作信心不足，您太谦虚了，您有管理能力和信心，这才是成功的关键，这也是我们选择客户时着重考察的条件，将这个问题的重点转向个人的能力和信心方面。yG,uD!N]

8、  （3）更合理的迎合。如：您说的很好，这就是我们这次合作的关键。lF3wTf/j收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________  （4）具有真诚的铺垫。如：我们做事的性格很像，做事干脆，干净利落，

9、做事就需要您这样有勇有谋、有魄力，如没异议我们一起看下合同。Dh)(?"^9A  （5）褒贬是买主，喝彩是闲人。5GDg_
9Bz  7客户的反对意见axz.[L_elB  一种是可以解决的：z(1`IyM  A、习惯性的反对'm.+S8  B、逃避决策而反对3

10、4

11、O.v  B、信用不够bRKTua6  C、不需要+6:jm54  D、没有决策权等。fgd/1  8解除客户抗拒+QeA*L$~  在推广过程中客户最容易提出的5个购买抗拒点：8LUl@!4b  （1）没见（种）过。^LVKXr  （2）种子量省没法播种。rTim11  针对客户提出的这5个抗拒时，将它们转化成5个问题：Ru4M7%

12、  （1）您是说以前没见过？<Df2  （2）您是怎样播种的？gObafIA  （3）您是不是觉得穗越大产量越高？~U5Tn3'~  （4）您为什么嫌秆高呢？$.4N@=s,?c  （5）您觉得多高的密度合适呢？K9+Z收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________  对客户提出的这5个抗拒及转换问题，以反客为主的方式来回答：
p5l

13、qs  （1）那就对了，这是我公司的新产品，为此我可以在

14、这里做介绍。j{6O:d6([$  （2）好种子可以点播的。m$7C{Mr'  （3）并不是果穗越大产量越高，稀植大穗型品种易倒并且要求条件高。/#zs  （4）如果秆高一点，穗位和重心低，也不会倒伏。V=8npz  （5）每个品种只需在其最佳密度才能高产。x<PJ5GL  9异议处理技巧=BbG2k  （1）忽视法（一笑而过）。RDEK=^J  （2）优