沃尔玛自有品牌调查与分析.doc

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1、沃尔玛主要自有品牌调查与分析分析商品价格陈列销售与促销同类对比GreatValue——惠宜“惠宜”牌卷纸10卷装9.9元与价格相近的靠在一起具有明显的低价格、高品质的销售与促销‘惠宜’品牌果冻售价是每斤7.9元，‘徐福记’果冻则为9.9元mainstays——明庭在达到基本质量标准条件下，保持较低价第五磁石点1号店与超市内部“洁丽雅”大约在15--20元，明庭的同等厚度的毛巾要17--21元SelectEdition——精选价格适中第四磁石点商场内部促销，场外海报促销销售比同类产品种类少，其竞争压力大SimplyBasic——简适促销装（男）牛仔89元；非促

2、销装130元左右超市衣柜专区；电子商城店内促销降价，打折销售价格比同类商品较低，质量较高，但潮流性较低725Original——青春时尚服饰达到基本质量标准，列为品牌，且多数为最低价超市衣柜专区，开设潮流前线品牌广告海报宣传，打折促销销售品牌优势在国内较李宁、耐克等商家较弱AthleticWorks——运动源最低价；中档服装为主打品牌超市衣柜专区；电子商城定位低端，以低价和过硬的品质吸引消费者定位比其他商家较低，以低价吸引顾客KidConnection价格适中第三磁石点；电子商城节日促销打折销售，活动热卖与国有品牌相比，天天平价，多数情况为最低价Durabr

3、and物美价廉第一磁石点；电子专卖区销售量较高，促销打折，销售平稳与国内知名品牌还有差距，但是以物美价廉为主Parent'sChoice——双亲之选主要纸尿裤一般在50--110之间婴儿用品专区；第三磁石点品牌宣传销售，销售量较大竞争较大沃尔玛自有品牌战略分析一、扩大经营规模　　沃尔玛是全球最大的零售商，沃尔玛发展自有品牌具有庞大的规模效应，它不仅能在与生产企业的谈判中占据主导权，压低自有品牌商品的价格；更能通过庞大的销售网络让自有品牌商品迅速销售，以减少自有品牌商品的库存和对资金链的挤压。　　沃尔玛自有品牌具有风格独特，价格低廉，并遵循“统一设计，统一货源

4、，统一价格”的优势，形成系列产品，尤其适合特定消费者的需求。况且，沃尔玛这样的大企业更能让消费者对其自有品牌的商品产生信任感，大企业生产的商品质量往往要比小企业更有保障。　二、追求质量至上　　质量是自有品牌的最重要保障，质量不仅关系到自有品牌的未来发展，更会影响到零售商的整体销量和品牌形象。沃尔玛的自有品牌商品都是严控价格和质量的统一。沃尔玛在中国销售自有品牌的纸巾，纸巾的利润很薄，沃尔玛并没有为了降低成本、提高利润率而降低生产标准，找一般企业生产。一定要把质量放在“第一位”，千万不能轻视质量，千万不能为了追求低价而降低商品质量。三、多用子品牌少用母品牌　　

5、沃尔玛的自有品牌很少直接以沃尔玛这个“母品牌”进行推广，而是打出不同的子品牌组合。就如沃尔玛在中国市场拥有达3000种的自有品牌商品，而这些商品是绝大多数是以“惠宜”、“宜洁”、“SimplyBasic”、“Mainstays”、“Penmans”等子品牌名称出现，沃尔玛的自有品牌商品几乎很少采用“沃尔玛这个“母品牌”作为商标标示和商品品牌。因为沃尔玛深知，只有在自有品牌商品的质量、消费者认知度完全稳定后，才能与自身“母品牌”进行完全挂钩，实现双赢。四、建立良好零供关系沃尔玛是利用其相对垄断的零售、采购优势来谋取更大的利益，这在未来将对中国一些品牌生产企业产

6、生严重的冲击。这说得也有一定道理，自有品牌销售的确会影响到品牌生产企业的销售。沃尔玛作为一个零售商，发展自有品牌只是为了更好地谋求“天天平价”的理念，给消费者带来更多实惠，而不是纯粹为了打压品牌生产企业。沃尔玛不可能对所有商品都搞自有品牌，这也是不现实的，沃尔玛大多数商品还是来自于供应商的品牌。姓名：梁路班级：连锁111学号：