屈臣氏自有品牌戰略分析

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1、屈臣氏自有品牌戰略分析提要屈臣氏是全球最大的保健及美容產品零售集在全球擁有5,662多間零售店。隨著我國零售行業對外資的不斷開放，零售行業的競爭更為激烈，大量外資自有品牌搶灘我國零售市場，我大中型零售企業普遍感到空前的競爭壓力。本文通過分析屈臣氏自有品牌的建立，發現其自有品牌建立存在的問題關鍵詞：零售企業；自有品牌分類號:F27文獻標識碼：A、屈臣氏簡介屈臣氏，全稱是屈臣氏個人護理用品商店，是全球最大的保健及美容産品零售集團，其也是現階段亞洲地區最具規模的個人護理用品連鎖店。該品牌於1828年由一位英國人(A.SWaston)在廣州創立，1981年被李嘉誠旗下公司全

2、資收購。1989年4月，屈臣氏在北京開設內地第一傢店。其作為亞洲最大的個人護理、美容用品零售商，在我國個人護理產品的銷售市場中占據瞭21%的市場份額，自有品牌商品也由原來的200多種增加到如今的1,004多種，其自有品牌的增長已經成為占據市場的利器二、零售企業建立自有品牌的趨勢及重要性(%1)零售企業的自有品牌。自有品牌又稱為中間商品牌,是零售企業通過搜集、整理、分析消費者對於某類商品的需求信息而開發出來的新産品的品牌。自有品牌的增長將有效地幫助企業增加和平衡利潤，同時也更好地抵禦供應商施加的越來越大的價格壓力，是零售企業確立競爭優勢的基礎（二）零售企業建立自有品牌

3、的趨勢。目前，自有品牌在外，尤其是西方傢受重視的程度越來越高。通過對歐洲市場的gl一次調查顯示，1980年所有的零售商品中17%具有自有品牌,1988年這個比例已經上升到23%,1992年達到27%,到目前為止已上升到40%以上。而我國零售商運用自有品牌參與市場競爭的還很少見，對零售商自有品牌的認識還處於模糊探索階段。因此,自有品牌的建立，對我國零售企業就顯得更為迫切（三）零售企業建立自有品牌的作用和意義。隨著我國零售行業對外資的不斷開放，零售行業的競爭更為激烈，大量外資自有品牌搶灘我國零售市場。女口，美國的沃爾瑪、英國的馬獅、日本的大榮，這些國外著名的大型零售企業

4、之所以百年風雨不倒，自有品牌保障其核心能力已經是公開的秘密。所以，我國的零售企業隻有適應國際化潮流，擁有自有品牌，才能夠提高競爭力三、屈臣氏自有品牌存在的問題屈臣氏首創於1828年，但是其真正進入到中國大陸市場不足20年的時間。在這不足20年中，屈臣氏經歷瞭大跨步的發展,根據屈臣氏的發展計劃，屈臣氏在著重於鞏固原有市場地位的基礎之上，將在已進入的28個城市進行快速擴張，屈臣氏中國公司還要新建物流中心，擴大或升級原有的物流中心以便為未來的發展奠定堅實的基礎。2006年屈臣氏在中國本土的發展戰略將迅速向二線城市滲透，積極確保到2010年屈臣氏在中國的店鋪數將達到1,00

5、0傢的規模。但是，在如此快速的發展之下，無論是經營管理還是品質質量都會在急速的擴張中，放大其中存在的諸多問題：1、人才的匱乏。隨著屈臣氏中國本土化進程的加快，屈臣氏將面向全國招募近千名新員工，涵蓋瞭公司內部的各個部門，在此過程中，人力資源系統的鏈條還是最容易、也是會最早發生斷裂的環節2、選址的尴尬。以往屈臣氏隻立足於國內大中型城市，根據自己的目標客戶流動水平來指導選址策略，一直以來，屈臣氏認為最繁華的地段是屈臣氏的首選；次之是有大量客流的街道或是大商場、機場以及A級寫字樓。在圈地擴張計劃推出後，選址工作重心下移、旨在全面滲透進入國內二線城市，這樣以來，還很容易走兩個

6、極端，一則捉襟見肘，難免顧此失彼；二則邯鄆學步，導致誤入歧途。所以，屈臣氏若是還將固守自己原有的一套店址評估原則，堅持以租賃條件表、商圈及競爭條件表、現場情況表、綜合評估表為基本原則進行作業，則很難保證拿到有利的位置和優於對手的商鋪3、管理的危機。零售業的貪污行為主要發生在采購和進店環節，緣於供應商對於零售商的采購流程。在中國屈臣氏公司的業務管理系統中，各地終端門店的店鋪經理實質上是沒有什麼真正權力的，在同供應商的業務溝通中，采購經理有著直接決定供應商進店商品的業務表現和經營狀況的權利4、品牌的透支。一直以來，屈臣氏自有品牌的衍生開發和店鋪擴張計劃，被認為是中國屈臣

7、氏公司目前最主要的兩項核心任務。屈臣氏自有品牌在商品的銷售中占據瞭21%的市場份額。在進一步深入研究屈臣氏自有品牌的市場策略後，不難發現，屈臣氏在自有品牌的開發上主要以店內暢銷品和潛力新品為目標焦點。特別是當潛力新品在店內的市場表現和數據分析指向呈明顯增長態勢時，屈臣氏就會立即進行仿制品種的跟進。而正是這種過激的自有品牌孵化，必將導致屈臣氏面臨品牌的透支和危機四、總述零售行業正在以穩健、迅猛的速度向前發展，同時在發展過程中必將遭遇慘烈的商業競爭，其利潤空間及銷售空間將受到前所未有的擠壓。自有品牌戰略是商業零售企業為瞭突出自身形象、維護競爭地位、充分利用自身的無形