宽带业务教程文件.ppt

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1、宽带业务第一部分业务定义及品牌1、什么是宽带业务？宽带业务是指依托中国电信城域网,采用专线、光纤加局域网(FTTX+LAN)、XDSL、无线局域网等技术手段接入IP城域网，向用户提供高速接入互联网服务或同城高速互联服务的业务。宽带极速之旅畅游互联星空2、中国电信宽带网络品牌中国宽带互联网（CHINANET）——中国互联网的一面旗帜中国宽带互联网(CHINANET)是中国Internet的骨干网络，也是全球Internet的重要组成部分。中国电信提供基于中国宽带互联网（CHINANET）从接入到增

2、值应用全系列服务。该网络遍布全国，接入灵活。通过互联网用户可充分享受到电子商务、远程教学、远程医疗等全方位服务。电信宽带——一骑绝尘中国电信拥有国内互联网80%的带宽资源；中国电信国际出口带宽达到60G,占中国全部国际出口带宽的90%以上；中国电信拥有中国内容最丰富的宽带业务应用平台：互联星空；山东电信在济南和青岛分设两个国际际出口,出口带宽均为10G第一部分业务定义及品牌3、中国电信宽带业务品牌终端接入IP城域网（FTTX＋LAN）业务品牌：宽带通；XDSL业务品牌：网络快车；无线局域网业务品

3、牌：天翼通；视频会议业务品牌：新视通；中国第一宽带互联网品牌：互联星空第一部分业务定义及品牌第一部分业务定义及品牌第二部分整体思路第三部分目标市场第四部分竞争策略第五部分产品和资费策略第六部分渠道策略济南电信宽带业务的总体策略以效益为目标，强调网络、品牌、服务和内容优势，利用灵活资费和业务捆绑，重点发展专线业务，同时做好已有语音市场的宽带二次开发，带动宽带业务的跨越式发展。第二部分整体思路第一部分业务定义及品牌第二部分整体思路第三部分目标市场第四部分竞争策略第五部分产品和资费策略第六部分渠道策略

4、1、专线产品目标市场第三部分目标市场政府机关：省市级党政军机关、厅局单位；事业单位：媒体、学校（高校、中小学）、医院；商务客户：金融证券、商务办公楼宇、物流中心、酒店、ICP、ISP；公众客户：网吧2、终端产品（ADSL/LAN）目标市场第三部分目标市场住宅小区:企事业单位宿舍、新建智能化小区；小商户：商务楼宇、批发市场、物流中心；高校：高校校园网。第一部分业务定义及品牌第二部分整体思路第三部分目标市场第四部分竞争策略第五部分产品和资费策略第六部分渠道策略第四部分竞争策略1、专线产品专线产品是快

5、速拉动收入，打开行业客户、政府机关、企事业单位等目标市场突破口的有效手段。可作为单一业务进入新增市场。加大专线产品的发展力度，在具备接入能力的地方，利用多层次的专线产品、灵活的价格策略，渗入目标客户，快速抢夺竞争对手的宽带收入，同时为其他业务的发展提供策应和铺垫。加快网吧的快速、规模性发展。第四部分竞争策略2、终端产品对于新增市场，不作为单一业务进入，应和语音业务捆绑销售。对于有综合通信需求的用户，在布放语音设备的同时，应考虑宽带设备的布放时间和设备容量。对于原有的语音市场，要加大宽带业务的二次

6、开发力度，以拉动收入、扩大用户规模。接入方式：小区、宿舍的终端用户尽量采用ADSL接入，商务楼宇、校园网可采用FTTX＋LAN方式接入。第一部分业务定义及品牌第二部分整体思路第三部分目标市场第四部分竞争策略第五部分产品和资费策略第六部分渠道策略第五部分产品和资费策略1、宽带业务一次性费用第五部分产品和资费策略2、专线产品资费标准除免费赠送的IP地址之外，每增加一个IP地址每月加收100元。专线方式是指用户通过光纤、综合布线系统或其他传输线路将内部网络以端口独享方式接入邻近的交换机或宽带IP城域网

7、节点。局域网同城高速互联是指利用宽带IP城域网的虚拟专用网（VPN）功能，实现用户同城内两个或多个局域网之间高速数据传送。第五部分产品和资费策略3、终端产品资费标准FTTX＋LAN方式是指电信公司对最终用户有经营、管理及控制功能的接入方式。对于电信公司不能对终端用户进行经营管理的商住楼宇，原则上按专线接入宽带IP业务资费执行。第五部分产品和资费策略4、宽带按时计费资费标准家庭用户做速率限制，最大下行速率为1M；商务客户的LAN用户不作速率限制，ADSL用户下行速率为2M或2M以上；第五部分产品和

8、资费策略5、产品说明——宽带通（FTTX＋LAN）接入层级：楼宇内交换机目标客户：有综合布线、初期至少集中受理10户以上，并有进一步开发潜力的商业楼宇和小区。该产品为共享10M，资费标准为单机价格。团购直通车为宽带通20户以上同时受理（含100户）的优惠产品。产品特点：高速传输：上网速率为10Mbps。网络可靠稳定：用户以太网交换机和用户中心以太网交换机、用户中心以太网交换机和山东电信城域网的节点之间通过光纤相连。用户投资少、价格便宜：只需要一台带有网络接口卡（NIC）的PC机即可上网，而且可