市场营销战略创新ppt课件.ppt

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2、盎撑澜井市菩掏爪尸型丸市场营销战略创新市场营销战略创新4迪智成咨询同质化竞争，陷入囚徒困境品牌难以提升，产品差异少、营销手段单一雷同客户服务价值少，关系难以深化市场基础管理薄弱，难以持续发展营销运作效率低，费用居高不下企业系统协同差，往往有心无力队伍管理难度大，人员成长滞后现实中的营销困境4就浇纺晋渊问窑伊犁刽恩睬鬃丁酚只贩召豹待袖峭突塞房抬柜仁励甲缚夏市场营销战略创新市场营销战略创新回归营销的本质5迪智成咨询5次冠垂冀筛呈截殊壮旭恤绷上帆弦挝沾靖薄银叭笼伟错痕洽镊贫刘鬃膊莫市场营销战略创新市场营销战略创新6迪智成咨询6营销管理内容与过程

3、研究市场营销环境，分析市场机会选择目标市场，进行市场定位设计市场营销策略组合方案制定营销执行计划组织、实施和控制市场营销活动秘沫谷数襟哑搂仆颗爷砧症涩挟狈绎钥貌庶骑众瘦嘲文夹灌铰跺任毛妊肢市场营销战略创新市场营销战略创新7迪智成咨询7营销管理内容与过程营销环境企业顾客市场细分差异优势竞争选择战略定位公司实力经营目标目标市场市场定位战术方案4PS组合资源配置时间进程环境分析目标市场选择营销战略设计营销战术设计剥铆婆腥孝防忱瘴臼醒安挠堕票锰故收嫂瘦轩添揖额苫啤委松愁铭蛛熊章市场营销战略创新市场营销战略创新8迪智成咨询8目标市场价格产品促销地点

4、营销信息系统营销计划系统营销控制系统营销组织系统供应商公众竞争者中间商人口/经济环境技术/自然环境政治/法律环境社会/文化环境环境与目标市场的关系营销环境分析翔擞田袖婶写疾坷祷韧台投蚂倾盛川友牌氮清伐捻若木擒室八抒八蝉躬臂市场营销战略创新市场营销战略创新9迪智成咨询宏观环境对营销的影响经济复苏，结构调整加力，优胜劣汰整体市场向好，次级市场加速成熟，充满机会行业政策和市场管制逐步严格，或有风险加大相关因素导致企业运营成本不断提高9捂届数筏挑晦器茸换丹矩采翌库贬茅棒搀沏寿鳞熏二氮盐躯帧槐术疹认注市场营销战略创新市场营销战略创新10迪智成咨询1

5、0社会文化与时代变迁处在社会转型的时代社会的宽容度提高消费文化的个性化、多元化和娱乐化整体逐步进入物质富饶阶段莱枢义必捎清矽候撕言骋础润皋项柞伸厅酵宫隆缴涝厘搔悼仕蒸厕昌哪徐市场营销战略创新市场营销战略创新11迪智成咨询11消费需求与行为的变迁消费人群结构的差异结构多元化，80后逐步成为主体消费价值观的变迁需求层次与关注点的（对应马斯洛的需求层次）体验、娱乐、认同、情感和归属等需求消费偏好的变化对品牌、卖点、场所与促销的反应变化呸雏富诺变敞丰铅峦颁诉槐绎遭婪权酚隅滤拿坯圾抉伺猖膜京呆诀撑匡徐市场营销战略创新市场营销战略创新12迪智成咨询市

6、场竞争规则的变化竞争升级，门槛和难度越来越高品牌、产品、渠道、推广和队伍一个不能少竞争更加激烈，贴身对决，回旋余地减少节奏加快，动态运作是关键更加强调区域优势与核心能力整合关键资源、打造利基区域、系统营销能力等12储虞橡娶州疯柯孝笛扇椭酞痢酪粳走次辛芝谴肯蹭粤宁厂跪放苍魂鸽哩蜀市场营销战略创新市场营销战略创新13迪智成咨询13科技创新与进步的加速技术进步加快，产品和技术生命周期缩短模仿和学习的速度也在加快生产效率不断提高，加强了同质化趋势信息、物流和金融等技术进步，促进新的商业模式发展饰婶盼暴允倍摸法们两椰腻篮背鸯谓训采僳论隘甄撅步黔护陕

7、籽主煤榴含市场营销战略创新市场营销战略创新14迪智成咨询流通业态与渠道模式的变化渠道多元化、细分化和立体化强势明显新兴业态逐步成熟、传统业态转型、细分业态兴起厂商分工模式创新与关系进一步紧密渠道功能逐步升级不仅要有效率，更需要有增值的能力对优质渠道资源的争夺进一步升级隋炕砧矿猪汇疯孔哥柔腻饰剐玛当繁禹曹灵绢颓筹澈敬捧册怪鳃蝉笔稼完市场营销战略创新市场营销战略创新15迪智成咨询15营销技术的变迁网络时代的营销传播多媒体、立体、双向、互动消费心理与行为的变化影响更灵活自主、注意和忍耐有限、主权显现新价值与营销模式，导致长尾理论等的出现色新随凳

8、筷摘深利捣狗迪钥脯圃枉沫式耕隆碾乌惶裳级猫户鞠虱废吨纷掏市场营销战略创新市场营销战略创新16迪智成咨询16案例：基于长尾理论的商业模式20802080长尾理论启示细分个性化需求，进入蓝海市场传