中国企业在欧洲——格兰仕.doc

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1、需达到三个条件，即：①取得欧洲标准化委员会CEN认证标志；②取得欧共体安全认证标志CE；③取得ISO9000合格证书。欧盟对家电产品安全的基本要求,是防止家电产品在使用过程中可能产生的各种危险,避免造成人身伤害和财产损失,包括电击或触电、温度过高或火灾、机械方面存在的危险、放射性危险、化学性危害等。电气电子设备生产商必须在法律意义上承担自己报废产品的回收费用。要求所有投放欧盟市场的电器和电子产品不得含有铅、汞、镉、六价铬、多溴联苯和多溴联苯醚等六种有害物质。格兰仕格兰仕在国内最早提出并实践“全球家电制造”理念，定位于“全球名牌家电制造中心”

2、。2003年，格兰仕微波炉年产销1600万台，内外销比例约为3：7，全球市场占有率44.4%，其中欧洲市场占有率近50%，在南美、非洲更占70%以上的市场份额。1997年，格兰仕与法国一家经销商签订了加工生产1000台微波炉的订单，次年1月，订单增加到10万台，格兰仕微波炉从此在欧洲市场打开了销路。格兰仕年产微波炉1600万台，出口占1100万台，其中820万台出口到欧洲，年销售额达2亿美元。格兰仕产品已经遍布英国、法国、德国、西班牙、意大利和北欧诸国，而巴黎是其在欧洲的推销中心。 欧盟市场容量大，吸引了众多世界家电巨头的角逐，本地的家电巨

3、头有西门子，来自亚洲的对手有松下、东芝、三星、LG等豪门新贵。格兰仕当初能迅速进入欧盟市场可以说是出于偶然，但格兰仕紧紧抓住了这个机会。1997年在国内市场竞争失利的蚬华公司，与急于在中国市场扩张的美国惠而浦合资，惠而浦公司获得了决策权后，为了统一品牌形象，蚬华公司不得不放弃为其他跨国公司贴牌，被迫与法国大客户翡罗利公司分手。翡罗利公司不得不到中国来寻找新的合作伙伴。翡罗利抱着试一试的心态找到正在迅速崛起的格兰仕，从1000台订单试起。格兰仕知道是这是一条大鱼，即使是小订单也按照大订单标准精心准备，成立专门的小组与翡罗利公司对接，全方位、高

4、规格满足翡罗利公司的各项要求。1998年1月，翡罗利公司又下了一张10万台大单，为了赶在圣诞节前促销，格兰仕公司成立专门的攻关小组，全力以赴，特别是7月至10月接近大决战尾声时，质量出现问题，重新返工，重新改模，不惜代价，确保产品质量，确保按期供货.一、号准了欧洲市场的脉，欧洲市场微波炉以17升和20升以主，小机型是畅销货；二、锻炼了技术生产队伍，格兰仕从此拉开了大订单——大流水作业，学会了如何控制生产、质量、管理的均衡生产；一、掌握了欧洲市场的设计风格。公司高层预计超市在世界市场上占据重要的位置，于是又集中资源主攻超市，像法国家乐福、德国

5、麦德龙、法国欧尚等世界跨国超级终端，已成为公司的重要客户。家乐福全球9000家分店，一个店卖一台，就是9000台，不仅是一个分销渠道，也是一个传播渠道，更是一个调查渠道.最大一单是2600万美金。摸索出一套专门的操作方法：1.要参与零售战略的制定；2.重视其专有机型的开发；3.提供售后技术支持；4.参与物流的安排等。家乐福的新店开到哪里，格兰仕的微波炉、空调、小家电就供应到哪里。