中国企业在欧洲——华为

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1、华为欧盟市场PartI：营销环境市场特点:消费市场GDP10多万亿美元，销售网络集中化。技术标准（十项），安全标准，食品卫生标准等。竞争者:诺基亚、爱立信、摩托罗拉、思科、朗讯、西门子、阿尔卡特、NEC、三星电子。PartII：如何营销欧盟2001年华为进入欧盟市场。在26个国家设立分支机构。2004年的销售额达到2亿美元。为了快速响应客户的需求，华为在瑞典建立了研发中心。建立了技术培训中心，客户提供优质的培训服务。华为产品在欧盟28个国家都有应用华为已成功地跻身于一些顶级通信运营商的供货者行列——英国电信、法国电信、德国电信、荷兰的KP

2、N。华为提出的口号是“拒绝机会主义”，要“进得来、站得稳、长得大”。2003年3月，华为和美国3Com公司成立合资公司。华为已经与3Com、西门子、NEC、松下、TI、英特尔、摩托罗拉、朗讯、SUN、IBM等十多家公司开展多方面的研发和市场合作。不仅仅低于竞争对手25%的价格，不仅仅是先进的技术。法国Neuf公司是仅次于法国电信的第二大固网运营商。自该公司采用华为的光网络设备以后，华为就成为该公司的5大设备供应商之一。“技术很好，生产线绝对是世界一流的。更重要的是，华为能够快速作出反应。不管提出什么样的需求，华为总是能够在第一时间作出反应

3、。华为的快速反应能力令人惊讶。”Telfort是荷兰境内五大移动通信运营商之一，2004年12月，这家公司与华为一举签订了总价值高达2亿欧元的WCDMA设备供应合同。其公司评价是：“他们提出的分布式基站解决方案是独一无二的，非常具有创新性，很符合荷兰人口密度大的国情。不仅如此，他们的人和我们一道制订3G商业计划，帮助我们考虑如何快速部署3G网络，如何更好地节省开支。这种贴心服务对我们的确是巨大的诱惑。”大量招聘本地员工.前英国电信集团技术官担任华为的战略顾问。高素质外籍员工的加入，是华为拓展欧盟市场的另一个秘密武器。