格兰仕战略智慧：点评中国企业产业营销战略(1)管理

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1、格兰仕的战略智慧：点评中国企业的产业营销战略(1)管理博纳睿成提出了构建产业营销战略体系，并初步阐述了产业营销战略(营销战略专题：过去的企业财经或企业家传记，喜欢描述娱乐化的惊险情节、人生奇遇、领先妙想等，但真正持续增长的企业，靠的是实干、专业的实干、持续专业的实干，而不仅是奇遇偶然、激情信心！分享中国本土企业的成功（或失败）经验，从企业CEO（董事长、总裁）的战略思维及管理思想，看中国企业成败背后的驱动因素，领悟成功企业的真正“卓越基因”，无论对企业家还是职业经理人都是有益的。在中国的产业里，竞争最激烈的是家电、数码电子产品，但最后本土品牌真正战胜强大跨国品牌，

2、形成本土品牌为主导的格局，不是如日化、化妆品、食品饮料等产品，跨国品牌盘踞在行业前五名。其中，广东家电集群里更是众星璀璨，格兰仕globrand.com是我非常推崇的企业之一。我在《产业营销的战略思维与模式》一文里，认为格兰仕是践行产业营销战略模式的典型代表，最近“21世纪网”刚好发表了一篇对格兰仕二代掌门，格兰仕总裁梁昭贤的访谈，恰好验证了我们的判断。产业营销关键词：产业格局、未来趋势、驱动力【按】产业格局判断是决定着企业未来的“第一颗纽扣”，某种意义上看，这个判断决定企业战略，并最终决定企业的增长空间及行业地位。梁昭贤：欧、美、日、韩的家电企业已经完成洗牌，只

3、剩下了几个巨头企业。在资本力量的推动下，中国未来也会有这样一个大洗牌的过程。最终，能在这个洗牌中继续立足的企业规模将会达到千亿元之巨，小于千亿元的企业将很难生存。届时，中国大型家电企业可能只有五六家，摆在我们面前只有两条路，不为胜利者就为失败者，不做洗牌者就会成为被洗牌的对象。东南亚一些国家和地区的劳动力成本已经比中国低，但未来10年，微波炉的制造中心应该还在中国。就我们来说，微波炉将从现在在沿海大规模集中生产，向就地设厂、就地销售转变，因此，以后格兰仕可能在很多地方设厂。我觉得，企业的管理、营销可以集中，但以后的制造要分散，而且要社会化，最终向更高层次走，企业只

4、需要掌握研发、核心部件的生产与品牌构建等，中低层次的制造都可以社会化。未来，企业需要快速设计、快速生产。格兰仕原来做一个模具需要30天，现在只需要1天。2010年“秋交会”上，有外商提出愿意提高一两块美金，但要将订单周期从45天缩短到30天。而要做到快速研发、快速生产，没有自己的制造基地是无法做到的。产业营销关键词：行业本质判断【按】产业与行业是两个范畴，产业比行业的范围要大，产业格局看清楚了，在能进一步对行业本质做出准确判断。如果视野只局限在行业，实际上也会造成战略短视。这是很多“行业老手”并非“行业高手”的主要原因之一。梁昭贤：家电业的竞争态势决定了，必须具备

5、这种拼搏精神。要做到领先一步，企业家就不能过得太舒服、太没有压力。在关键的时候，指挥员是喊“跟我冲！”还是“给我冲！”？在格兰仕看来，一定是喊“跟我冲！”只有企业家起到榜样作用、身体力行，所有人才能义无反顾地冲锋。毛泽东“敌退我进、敌进我退”的理论，用于家电业是不行的，因为竞争对手是不会主动撤退的，只有发扬不怕死、不怕苦的精神，永争第一，才有可能胜出。因此，企业家，不但要与整个团队比思想，还要比体力。产业营销关键词：竞争对手认识【按】竞争者认识与判断是企业战略的“限制因素”，正如毛泽东对蒋介石、美帝主义的认识，决定了中国在处置国家争端事务中的选择。梁昭贤：暂时的成

6、功只是优秀，只有持续领先才是卓越。目前，中国尚没有如美国和日本那样能做到持续领先的企业，今天某些企业虽然已经站到了制高点，但还不是格兰仕认为的制高点。竞争不是一天的事情，别人先走一步，暂时领先，对于格兰仕来说，这不是大问题。我们要打造自己持续领先的优势，成为一家卓越的企业，这也是格兰仕的团队“革命”加“拼命”的原动力。用昨天的眼光看今天，更要用明天的眼光看今天。产业营销关键词：核心竞争力判断【按】核心竞争理论讲了很多年，很多企业都挂在嘴边，但是真正能“找到并确定”企业核心竞争力，并按照这种判断“符合逻辑地进行企业经营要素组合”的企业少之又少，格兰仕是做到了的。梁昭

7、贤：格兰仕一开始是成本为王、价廉物美，所谓烧鹅味道、豆腐价格，我们对控制制造成本充满信心，这是核心优势之一。无论做任何一个品类都会强调这点。今后，我们还将继续发挥成本领先战略，做到价廉物美；但努力从成本为王到价值导向，也就是别墅的质量、商品房的价格，这是企业转型升级的目标。白电行业是全竞争性行业，是中国众多产业中在全球最具核心竞争力的行业之一，白电与黑电本质不同，因为白电的很多核心技术在中国企业自己手里。但是，在相当长的时期内，成本优势都是非常重要的，否则品牌竞争力就会大打折扣。对于我们，中国的人口红利时代不是结束了，而是刚开始。中国的社会结构、消费结构处于急剧变

8、化中。如果