展会项目营销-展会营销策略(一).doc

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1、展会项目营销-展会营销策略（一）1）媒体选择与广告投放策略（1）广告投放策略①广告与直销配合策略。广告是营销的重要手段，其目的是营造展会气氛，为直销服务。因此，广告的投放应与直销紧密结合。直销做到哪，广告就做到哪；直销做到什么地方，广告就做到什么地方。首播广告是为展会直销做铺垫，广告过后直销工作应全面展开。广告与直销在时间上互相脱离：做了广告直销不跟上，或做了直销广告跟不上，都会影响广告或直销的效果。总之，在营销过程中，要把广告等一般手段与直销这一特殊营销手段紧密结合起来，才能取得较好的成绩。②招展与招商广告投放策略。一般来讲，针对参展者的广告对参会客商也会起

2、－定的作用，反之亦然。因此，即使是中性广告（如公司形象广告，不针对特定项目），对参展商与客商会同时起一定宣传作用。但由于参展者与参会者对展会关注的重点有所不同，因此有条件的展会组织者可以针对招展与招商的不同需要设计不同的广告。两种广告投放的时间应有所不同。展览公司前期关注的工作重点可能是招展；到中后期关注的重点可能是招商，即招揽参展观众。因此，招展广告应在实际招展前一两个星期投放；而招商广告在筹备活动的中后期投放，效果会更好些。