展会营销技巧.doc

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1、课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！  得分:87窗体顶端学习课程：展会营销技巧单选题1.世界最高水平的会展期限为：（）   回答：错误1.A  1-2个月2.B  3个月3.C  4个月4.D  半年2.在展览展销活动中，级别最高的是：（）   回答：正确1.A  交易会2.B  展览会3.C  展销会4.D  博览会3.展览会对宏观经济影响作用的体现：（）   回答：正确1.A  对企业经营决策的作用2.B  建设商品流通渠道3.C  指导消费、培育市场4.D  

2、对城市的基础建设和产业结构的调整4.展览人员确定特定的拜访目标后，一个成交平均需要拜访客户几次：（）   回答：正确1.A  4次2.B  5次3.C  6次4.D  7次5.展览人员寻找客户时，最重要的线索来源：（）   回答：正确1.A  出版的地址名录1.B  公司内部资源2.C  外部机构3.D  现有的客户6.罗森企业采用了三维展示策略，不包括：（）   回答：正确1.A  品牌形象策略2.B  公关宣传策略3.C  展品展示策略4.D  网络营销策略7.展览设计时，不属于照明安排原则的是:

3、（）   回答：正确1.A  要隐蔽2.B  用光要充足3.C  要多角度4.D  要经济8.广告促销中需要注意三个方面，不包括：（）   回答：正确1.A  广告的规模和广告的时间2.B  广告的受众确定3.C  广告的内容确定4.D  广告的媒体选择9.展会会刊编制注意事项中，不包括：（）   回答：正确1.A  尽可能制作成电子会刊2.B  展会会刊内容力求丰富3.C  目录清晰、结构层次清楚，编辑质量高4.D  设计美观，精良，切忌粗制滥造，影响第一印象10.展会主要的、基本的道具：（）   

4、回答：正确1.A  照明2.B  地毯3.C  展览架4.D  模特儿11.展台设计的艺术性原则中，不包括：（）   回答：正确1.A  展台有吸引力2.B  具有内部工作功能3.C  展台反映参展企业的形象、表达参展企业的意图4.D  展台能够吸引参观者的注意，引起他们的参观兴趣12.“前台”展出人员，不包括：（）   回答：正确1.A  推销员2.B  会计人员3.C  技术员4.D  辅助人员13.国外在对三万五千次展览拜访的研究中表明，一般提问的比较多的是哪类问题：（）   回答：错误1.A 

5、 发现难题问题2.B  情景问题3.C  确定性问题4.D  以上皆是14.对联络和谈判技巧，表述不正确的是：（）   回答：正确1.A  不必尽早发现对方所期望的条件和水平2.B  谈判要抓紧时间，但是不要疏忽，保冷静3.C  谈判要用理智，不能用感情1.D  谈判前，要做好充分的精神准备和内容准备15.研究现有客户或者公司展览人员以前拜访过的客户时，可以从：（）   回答：正确1.A  公司文件入手2.B  展览人员的网络3.C  外部机构4.D  出版的地址名录窗体底端