招展招商电话训练稿.doc

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1、1、你们这个展会日期不太适合吧？我们这个时间段没有参展安排展会举行日期为2011年12月，圣诞佳节，并且与我们新春佳节接近, 这个时节正是人们购物、逛街，享受生活、一家相聚的日子，展会的举办必定会引来大量的人流量。2、该次展览能给我们带来什么？现在让我直观的跟你描述肯定是很抽象的，它带给你的会是大量的订单和知名度的提升，这些我相信展后你将会感受到。3、同期其他地方有别的同类展会举办吗？2011中国上海第七届国际户外用品及装备展览会  11-12-16---2011-12-18 2011广州奢侈品展-广州顶级私人用品展览会  11-12-15---2011-12-194、你们这个展

2、会地点不太方便吧？西安曲江国际会展中心位于西安市南郊文化旅游核心区域——曲江新区内，位置在长安南路与会展路交汇处，电视塔东边，距南门约5公里，交通十分便。并且几年我们将开通地铁，将从火车站、汽车站通往曲江国际会展中心。5、有多少与会者是来自目标市场？○●△▲◇□6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？分区域我们进行目标客户邀请及各大相关媒体网站的链接邀请7、你们的展会都做了哪些宣传？组委会通过以下途径宣传展会，确保展会效果及展商参展效果：①、通过5年以上对办展地区的出展操作，现场积累了5万准确的买家信息。②、在公司出展的20个专业国际展会现场进行展会推广和买家邀约。③、境外设置

3、买家呼叫中心，展会开始前一个月开始做重要买家的邀约工作，包括展会官方网站后台的预登记客户的信息确认。①、和中国驻外使领馆沟通顺畅，在签证处摆放展会宣传资料、易拉宝、并对赴中国客商名片进行搜集。②、和各国工商会、各行业协会、投资委保持密切联系，邀请组团参观展会。③、招商小组和大型连锁超市等大型采购商联系，根据参展企业的产品，提前做商务配对。④、招商小组展前一个月赴展会城市各专业市场进行展前预览的发放，直接邀请行业对口贸易商前往观展。⑤、展前两个月通过信函、短信、EMAIL等方式大面积向开展招商邀约。⑥、在米奥兰特国际会展运营的电子传媒平台ME360在线的阿文站、系列纸面媒体《中国供

4、应商名录》、《中国展商》（全都是在国际展会现场投放的纸面传媒产品）上刊登展会广告开展招商邀约。⑦、境外广告宣传的投放，包括航空广告、路牌、报纸、杂志、电台、调频等。⑧、网络推广：官方中英文网站，通过SEO技术，开展网络推广，以便买家在第一时间可以搜索到展会相关信息，了解展会动态。⑨、"易动展"展示系统。易动展是根据中国企业去境外参展展位搭建形象设计及摆放效果所开发的产品，搭建简单、可重复使用、成本较低、便于创意、展示效果好、存储物流皆方便，便于复制传播统一的品牌形象。企业每年去国外参加无数次展会，全面提升中国企业的对外形象。⑩、米奥兰特国际会展自主研发的展前培训课程。出展前，免费

5、集中展商参加一天的《高级会展营销管理课程》的培训，由公司10年以上国际展览经验的高管团队授课，全面提升参展企业海外参展的能力。 8、展览会以往参展商的业绩如何？引导其更多的关注这届展会已参展企业及相关主协办方的实力。9、我的竞争对手（同行）哪些企业已预备展位？（根据具体情况为企业寻求其所谓的对手。）10、如果我们参展，还能提供以往专业观众的联系方法吗？  历届展会回顾可以供您参考。11、我所在的城市中谁参加过这个展会吗？有的。比如说XXXX公司、他们已经参加了好几届，展览效果都挺不错的。12、此次参展的大约花费是多少？就参加展会这边，除了简单的场地费用之外，基本没有别的支出，还有

6、就是你们那边的物流运输费用、参展人员的生活费用及基本品牌宣传资料费用。具体的场地费用后面我把我们参展费用表，这里面包括场地大功率用电、用水及盆景、桌椅、LDE等的租赁费用明细列表，随后发给您。13、你们为参展商的推广提供什么协助？如果您已经在我们的展会上报名参加，那么在对外的一切宣传资料上都会出现贵公司一切有关的宣传图片、文字简介。比如一些展前预览、邀请函、我们的网站上及对外的专业观众邀请的宣传资料，以及展会现场的展位分布图、参观指南还有一些户外广告，当然这一块我们会根据具体情况再将其细化。14、你们能提供专业客户参观买家的保证吗？我们已经建立了一流的资料库，根据不同类型将专业观

7、众进行分类，将在博览会举办前期，多次、定向地向相关专业观众通报博览会最新动向，发出邀请。以手机短息、电子邮件、电子传真邮寄信件及一些新闻媒体的宣传等多种方式。在以问卷调查，参展注册或网上注册等方式充分收集和了解专业观众的职务、个性特点、年龄以及购买影响力等背景资料，然后用数据对观众的质量进行科学的分析，精心建造专业观众数据库的同时，长年坚持不懈地做好专业买家的资料收集、客户服务工作，并利用相关协会定期发放观众邀请函及展前快讯，广泛吸引潜在观众的关注。15、你们从哪知道我们联系方式