招商招展电话训练稿.doc

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1、招商招展电话训练稿（初级）以下问题均为参展商可能提到的问题，你必须在电话中马上进行回复，需要经过不断的练习你才能掌握回复技巧。1、你们这个展会日期不太适合吧？我们这个时段没有参展安排2、该次展览能个给我们带来什么？3、同期其他地方有别的同类展会举办吗？4、你们这个展会地点不太方便吧？5、有多少与会者是来自目标市场？6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？7、你们的本次展会都做了哪些宣传？8、展览会以往参展商的参展业绩如何？9、我的同行（竞争对手）哪些企业已预备展位？10、如果我们参展，还能提供以往专业观众的联系方式吗？11、我所在的城市中谁参加过这个展会吗？12、此次参展

2、的大约花费是多少？13、你们为参展商的产品推广提供什么协助？14、你们能够提供专业客户参观买家的保证吗？15、你们从哪知道我们联系方式的？16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？17、您建议我们哪些产品参加展览？18、这次展会上有哪些主要的专业观众？19、能提供几个以前参展你们展会的企业联系方式吗？20、预定展位有书面的协议吗？21、用参展展品抵参展费用可以吗?22、这个时段我们已经确定参加另一个展览会了23、必须先交纳展位预定金吗？24、我们预定的展位，周边都是哪些企业？25、您的展览和其他同类展览有何区别？26、我查询后发现当地工商部门没有此展览会的备案？27、我查询

3、后发现协会并不主办此次展览会？28、展览会网站上的信息为什么与邀请函不符？29、怎样安排货运？有指定的物流机构吗？30、会展组织机构如何保护参展产品的知识产权？31、我的展品如何上保险？32、现场直接交费，可以吗？33、如何安排酒店住宿的？34、展位款结清的最后期限是什么时间？35、展位预定信用卡交易方式有吗？36、需要营业执照吗？37、企业信息登录会刊，需要额外支付费用吗？38、你会替我们做哪些展前推广？39、我们的展位号是否包含在组织方的推广材料中？40、展览中的会议论坛，我们如何参加？41、我们需要准备多少印刷品？42、我们可以策划哪些现场促销活动，有什么限制吗？43

4、、你认为怎样的赠品能取得更好的效果？44、我们可以组织什么样的现场推广活动？45、我们可以组织现场观众竞赛吗？46、我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗？47、给参展企业赠送多少论坛的门票？48、开幕式我们的企业领导可参加吗？以何种形式？49、展位上需要多少工作人员？50、现场服务我们找你们哪位好，展区经理是哪位？51、我要考虑，考虑再说。52、我的参展预算已经用掉了。53、我得和我的老板（或合伙人等）商量商量。54、我们还没准备上参展这一项目。55、现在生意不好做，参展也没多大意义。56、你们开出的参展价位太高了57、我现在正忙，没有时间谈这些……”58、今年已经参展过其他展

5、会了，你这个以后再说吧。59、你发来的资料我还没空看，等我看完后再说吧60、这个要我们领导决定，但他现在不在？