招展招商电话训练稿(含答案).doc

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1、1、你们这个展会日期不太适合吧？我们这个时间段没有参展安排展会举行日期为周末,周末正是人们购物、逛街，享受生活、一家相聚的日子，展会的举办必定会引来大量的人流量。2、该次展览能给我们带来什么？现在让我直观的跟你描述肯定是很抽象的，它带给你的会是大量的订单和知名度的提升，这些我相信展后你将会感受到。3、同期其他地方有别的同类展会举办吗？4、你们这个展会地点不太方便吧？5、有多少与会者是来自目标市场？我们请的是专业观众和行业内的潜在客户6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？分区域我们进行目标客户邀请及各大相关媒体网站的链接邀请7、你们的展会都做了哪些宣传？组委会通过以下途径宣传展会，确保展

2、会效果及展商参展效果：①、通过5年以上对办展地区的出展操作，现场积累了5万准确的买家信息。②、招商小组展前一个月赴展会城市各专业市场进行展前预览的发放，直接邀请行业对口贸易商前往观展。③、和各国工商会、各行业协会、投资委保持密切联系，邀请组团参观展会。④、展前两个月通过信函、短信、EMAIL等方式大面积向开展招商邀约。⑤、网络推广：官方中英文网站，通过SEO技术，开展网络推广，以便买家在第一时间可以搜索到展会相关信息，了解展会动态。8、展览会以往参展商的业绩如何？引导其更多的关注这届展会已参展企业及相关主协办方的实力。9、我的竞争对手（同行）哪些企业已预备展位？（根据具体情况为企业寻求其所

3、谓的对手。）10、如果我们参展，还能提供以往专业观众的联系方法吗？婉转的说不可以，我们会安排专业观众和潜在客户有针对的参观。11、我所在的城市中谁参加过这个展会吗？12、此次参展的大约花费是多少？就参加展会这边，除了简单的场地费用之外，基本没有别的支出，还有就是你们那边的物流运输费用、参展人员的生活费用及基本品牌宣传资料费用。具体的场地费用后面我把我们参展费用表，这里面包括场地大功率用电、用水及盆景、桌椅、LDE等的租赁费用明细列表，随后发给您。13、你们为参展商的推广提供什么协助？如果您已经在我们的展会上报名参加，那么在对外的一切宣传资料上都会出现贵公司一切有关的宣传图片、文字简介。比如

4、一些展前预览、邀请函、我们的网站上及对外的专业观众邀请的宣传资料，以及展会现场的展位分布图、参观指南还有一些户外广告，当然这一块我们会根据具体情况再将其细化。14、你们能提供专业客户参观买家的保证吗？我们已经建立了一流的资料库，根据不同类型将专业观众进行分类，将在博览会举办前期，多次、定向地向相关专业观众通报博览会最新动向，发出邀请。以手机短息、电子邮件、电子传真邮寄信件及一些新闻媒体的宣传等多种方式。在以问卷调查，参展注册或网上注册等方式充分收集和了解专业观众的职务、个性特点、年龄以及购买影响力等背景资料，然后用数据对观众的质量进行科学的分析，精心建造专业观众数据库的同时，长年坚持不懈地

5、做好专业买家的资料收集、客户服务工作，并利用相关协会定期发放观众邀请函及展前快讯，广泛吸引潜在观众的关注。15、你们从哪知道我们联系方式的？专业会刊、报纸杂志、和其他展会的参展商名录16、你们能为我们现行的市场策略服务吗？提高现有市场的现有产品和服务向现有市场推出新产品或服务对于新产品的展示介绍与推进有很大的促进意义。将现有的产品或服务投向新的市场也就是成熟产品的一个销售，我们所有邀请的专业客户，展会宣传文件都主要是围绕提高其产品的成交量而进行的。将新的产品或服务投向新的市场此次展会是一个行业内的聚集对于新产品的上市投向市场比任何的宣传方式更有效，可以在短时间内很快接触的到我们的潜在客户群

6、体，及买家。增强公司在现有市场的形象将公司推向新的市场我们所邀请的展商区域性很广，对于公司开拓市场有很大的帮助作用17、您建议我们哪些产品参加展览？只要是邀请函中的参展范围界定内产品都可以，多展出新产品和优势产品18、这次展会上有哪些主要的专业观众？品牌服务商、代理商及一些零售商19、能提供几个以往参展你们展会的企业联系方法吗？20、预定展位有书面的协议吗？有的，相关的书面协议我们会和您及时签订21、用参展展品抵参展费用可以吗?目前还没有规定可以用参展展品抵参展费用，我们会尽量给您通融一下，让您的参展展品抵部分的参展费用。22、这个时段我们已经确定参加另一个展览会了请问您参加的是什么展览会

7、呢？在哪个城市呢？23、必须先交纳展位预定金吗？是的，交了展位预订金我们才能和您签订展位租赁协议24、我们预定的展位，周边都是哪些企业？请稍等，正在为您查询25、您的展览和其他同类展览有何区别？26、我查询后发现当地工商部门没有此展览会的备案？我们的展会已经成功申办了，可能是刚批不久暂时还无法查询到，您可以致电工商部门主要负责人再次核实27、我查询后发现协会并不主办此次展览会？本次展会协会是主要支持单位，主办单位是XX市